房地产销售技巧揭秘：快速找到精准客户，提升业绩？

做地产中介，找客户最容易的，也是质量最高的客户来源，就是开通网络端口，发网络房源，这是巧干的做法。

不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，哪个不是有两三个网络端口的。

网络端口，也有讲究，个人感觉：搜房帮、58比较好用，好好研究这两个，最重要的一条是图片一定要漂亮，文案要写得专业，刷新要定时灵活刷新，不然就是烧钱。

说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。

苦干的做法就是要主动出击了：

1、打资料客

2、打街霸

要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干。

1、资料客：公司里会有一大堆A4纸的资料客，这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候，打100个，里面会有3个意向客户左右。

但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个，里面能约出一个看房，约出来的，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想想。

按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！

2、打街霸，打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。

打街霸最重要的一点，就是话术的问题，一定要锤炼好话术，说出来的话，三句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

比如：以前我们卖惠州一手房的时候，就说最突出的三点：1零首付、2天虹楼上、3地铁口旁。

让别人留号码，也需要技巧，要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。

有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。

其他方式，就是在项目旁边，等上门客，主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。

房地产销售，线下开发客户的方式：

第一，不能一天时间都待在一个地方。这是因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。

第二，也不能一天到处乱跑，不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。

第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间，可以是7―9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做做电销，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，一个是比较累，再者也容易产生懈怠。

下午找一个时间段，在银行附近或者证券公司附近进行派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多做渠道想结合。

做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量，也是比较大的，相对来说容易寻找地方。晚上做几个小时，首先要看人流量的大小，再者看我们自身的执行力。

这样把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，把这片区域给做熟做透。

以上就是线下的方式，这些手段都是最基础的开发客户方式，但也是最快速和有效的，这也是我当初用过的方法。最为新人，如果能按照这个方法坚决的执行下去，尽早开单不是问题。

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