纸箱行业项目销售技巧：潜在客户如何保持长久联系？

那时候公司的业务员经常遇到客户的订单做不了，才让我们做。有的客户一年拿一两次货或几年才拿一次货，还有的客户只有给他做报价的份。

那么像这类潜在客户，怎么保持联系？其实遇到这种状况本质就是人情太差。假如我们有一百多个活跃的客户，竞争再激烈，咱们也容易完成任务。

职场销售

第一、任何客单量都是登门槛从小做到大的，当我们把人情做透了、后面的利益驱动玩好了，我们就跟客户玩鹊巢鸠占的游戏，逐渐成为主要供应商。

咱们要从这些潜在客户中优中选优，挑选一批优质客户。比如，曾经开单的，最近开单的，公司比较大的客户，可以定位目标客户。

第二、咱们在单爆这批客户时，要持续跟他们嘘寒问暖，要到客户手机号，就开始发短信。先用微信发，然后再短信，多发点儿跟自己产品有关系的笑话儿，发点儿这种笑话儿上去。

如果发一年，还没有开单，建议换掉一批，他们不是你的菜，我们要继续的单爆新客户群。如果有客户一直沉默，因为一个人的精力是有限的，但行业很好，还是需要持续的做沉淀。

第三、我们要激发自己的优势，建议送他们一套合适的礼物，根据开单额大小，礼物的价值从几十元到几百元不等，送他个人，可以跟老板表功说，这点儿小恩小惠是必须的。

尤其那种最近开单的，必须要开始送些礼物了，上淘宝上去搜，手写信，故宫博物院两三年前上淘宝了，就是以这个博物院很有特点旅行产品，几十块钱，挺不错的。

第四、我们要给他们及时通报行业信息，跟客户拉近关系的一个好渠道：各种行业信息，及时通报，还要介绍发财的案例，讲解一些专业知识，为客户做好增值服务，以发送一年期限为准。

第五、任何销售是由三个板块组成的，第一个板块是客户群基数、第二个板块是转化率，第三个板块是客单量。

注意：不要上来就搞太多个客户，很多都是假的搞不过来，筛最近找你报过价的，我们如果把人情搞定了他就相信你说的话，相信你说的话就相信你的价格，人情都没有搞定，你报价格就是磨刀石，纯粹被杀乙方完全没有含义。

第六、现在主要是提高转化率，转化率要提高了那我们的销售额就提高了，比如说我们最近给某公司供了一批货做了项目，我把这个关系搞好以后拍一些照片，我就可以给其他的客户群分享。

报告大家一个好消息，我们最近开了一单，在哪做什么项目，这个项目的特点是什么，我们的心得体会是什么，我们是怎么做服务的，人家可能也想看这个东西，写点干货出来解决了什么技术难题，这就是榜样的力量。

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