最近帮我们一位在微信上卖蜂蜜的同学做了个策划，得到还不错的效果，短短十几天时间，她已招到十几位代理，还发布了一款新品蜂蜜。今天抽空整理了下，写下来跟大家分享一下。
先给大家简单得介绍下这位学员的情况。学员叫叶子，是一位很聪明可爱的四川姑娘，她的团队一年前开始卖蜂蜜，但由于销售不佳，目前团队只剩下她和一个兼职帮忙打包的
NO.1 你的产品卖给谁
叶子遇到的第一个问题就是价格问题，她跟我说，她现在一斤野药蜜卖128元，很多人觉得这个价格高了。是啊，蜂蜜这个东西我了解到的也就是一斤纯正的土蜂蜜市场价格在50-80之间。叶子问我要不要降价到88一斤。
我们来分析下，蜂蜜的功效主要就是三个。一.美容养颜；二.养生；三.调理肠胃。
针对第一个美容养颜的群体，女人都想要自己皮肤好，所以我们是很舍得在这上面花钱，但喝蜂蜜可能要喝个三年五载才能感受到皮肤的变化。大部分人在护肤上是更喜欢快速见效的办法，比如去美容院，买护肤品，即使她喜欢喝蜂蜜护肤，这样长期喝下去她也会更倾向于便宜一点的蜂蜜。
那第二个养生类的群体，很简单，他要的是真的土蜂蜜，他觉得你这个蜂蜜只要是真的，我长期喝下去就会对我身体有好处。那58元的纯正土蜂蜜和128元的纯正土蜂蜜，他会选择哪一种？
第三个功效，调理肠胃。叶子说，她这款土蜂蜜也叫野药蜜，是大凉山的土蜂采集几十种中药酿造的蜜，还带有苦味，对肠胃的调理效果比一般蜂蜜好很多。 既然这样，那为什么不去去强调这款蜂蜜的药用价值呢？让大家对他的印象就是治理肠胃问题的蜂蜜。
现代人多多少少都有点肠胃问题，那你是吃药还是不吃，不去管胃病吧，发作起来疼死。经常吃药吧，又怕有副作用。那你愿不愿意花128元买一罐纯天然的专治肠胃的野药蜜来调理下。当这个蜂蜜的作用代替了各种中药、西药的时候，你还觉得128元贵吗，而且你更想买它了有没有？哎，当年我爸胃溃疡，一小罐新西兰的麦卡卢蜂蜜卖1500元，我也买了。
现在叶子的蜂蜜没有降价到88元，反而卖到了138元。
我们拿到一个产品，首先要弄懂的第一件事是我这个产品要卖给谁。只有明确这点，我才能针对性得去销售。
大家可以按照我们分析蜂蜜的方法分析一下你的产品的人群定位。
NO.2 你的广告如何让人相信
叶子的蜂蜜是从大凉山彝族人家那拿货的，她知道自己手里的蜂蜜是好蜂蜜， 可她并不懂如何去让客户相信。
“采自大凉山的珍贵中华峰野药蜜，零添加，无污染，自然成熟蜂蜜！一切尊重自然，有产量则有销量，无产量则等下一年！给自己/家人一次品尝的机会”这是她原先写的文案，我相信这样的文案并不能勾起诸位的购买欲。
很多卖家在文案上都会犯同样的错误，卖家觉得我把我的产品的优点尽可能得表达清楚就可以了。但你在说你的蜂蜜真，你的蜂蜜好，别的卖蜂蜜的难道在说自己的蜂蜜不好不成？大家都知道二八原则，当80%甚至95%的竞争对手都在写这样的文案的时候，消费者其实是麻木的。
因此，我们建议叶子把她和蜂蜜的故事写下来。通过大凉山彝族人民的故事去打造差异化。
当叶子把她在大凉山寻找这些蜂蜜的故事写在QQ空间里，立马获得了许多人的自主转发，还有人主动找到她要当她的代理。▲这样有图有感情的文章，有没有打动你？
我们常说，要学会卖人，而不是卖货。 纯粹的没有人格体的广告，现在效果是很差的，目前信息泛滥，大家都不相信广告了。而人格体丰满的账号是有信任背书的，所以大家会愿意相信你的推荐。
如何做到这一点？跟大家分享一个经验：讲故事，讲理念，更加能打动客户。
即使你是代理一个产品， 你也要学会讲：我花了多大的精力找这产品，我找产品的理念是什么样的；我找的产品的老板是什么样的人；这个老板和我一起怎么改进产品的。。只要用心，故事太多了。
NO.3你的社群为何没价值
因为这篇文章，来问叶子问题的人多了，有些人对大凉山感兴趣，有些人对蜂蜜感兴趣，叶子索性建了个微信群，把大家拉到一起听她讲。
讲她如何去找到这些好蜂蜜，讲蜂蜜的具体功效，讲如何辨别真假好蜂蜜。她说可能因为她讲得比较真诚，群里的人自发的拉了几个朋友过来听，从刚开始建立的几十人发展到后面300人。
这样有互动有信任又精准的社群，还愁卖不出去几瓶蜂蜜吗？这群里还有10多个主动要做她代理的。
很多人也在做社群经济，但效果并不理想，而叶子能够成功，最主要还是因为她在寻找大凉山蜂蜜的故事中给大家呈现了她真诚、善良的形象。
社群是人格化的群体，而不是人群化的群体。不是你随随便便拉几个人圈一个群就能产生销售业绩的。
NO.4如何通过老客户去开发新客户
叶子之前在跟我聊天的时侯，还提到一个问题，她说她现在的客户几乎是老客户，新客户开发困难。一款产品既然用过的人比较喜欢，那为何不让老客户帮忙去转介绍呢。
我想很多人这招也都在用，就是请老客户帮忙在朋友圈宣传下，给个小红包感谢下。但是用这招的话，有一个注意点，那就是文案一定要他自己写。他的文案可能写的没有你好，但是他的朋友是熟悉他的语言风格，是信任他的，他真诚的介绍得到的效果比你写的规规矩矩的一看就是广告的文案来的好。
就比如你的朋友发条朋友圈说这家饭店不错，值得来尝试下。可能你看到了就会想去试试。
我前面说到叶子很聪明，我教给她的这一招转介绍的方法，她又给升级了。当她发现她有能力玩好社群的时候，她就在想，她能不能把社群和借助别人帮忙销售结合起来。
▲这500红包不是在群里抢的，社群不能靠抢红包支撑
▲群里销售也是非常火爆
大家猜到了她是怎么玩的吗？哈哈，不卖关子了。她和自己的代理先建了一个群，拉了一些愿意参加活动的意向客户和老客户进群，后期客户又帮忙拉了客户进来，500人群当晚就满了。
叶子在群里发布了一款中档定价的意峰蜂蜜，她介绍了下这款蜂蜜的卖点，口感等，然后请各位有兴趣的客户自己写个文案发朋友圈，看看能销售出去多少瓶，销售最佳者她奖励500元红包。
因为群里气氛很好，又有500元红包的刺激，很多客户都觉得反正我自己也挺喜欢她家蜂蜜的，我就好好地帮她推荐一下吧。
让用户自主积极得帮你去宣传你的产品，这才是有价值的我们需要的传播推广
NO.5从包装上做文章
最后在包装上我也给了叶子几点建议。
叶子跟我说她的蜂蜜老客户会回购，但回购时间比较长，大半年才回购一次。
很多人应该跟我有同样的体验，一大罐蜂蜜买来摆在那，前面几天还跟自己说要每天喝蜂蜜，坚持不了没几天就放在那偶尔喝一点，喝了很久才喝完不说，下次购买的时候还会犹豫下，我这次买了能喝得完吗。
对于卖家来说，我们要考率用户体验也要想办法缩短消费者的回购时间，因此我建议叶子将她原先一瓶500g的包装变成两小瓶装。你可以和你的客户说，一瓶放在办公室，一瓶放在家里喝，客户会感受到你的贴心，另一方面自然他吃蜂蜜的速度也会加快很多。
另外，你也可以在包装上印一句广告语，比如“每天2勺延年益寿，每天3勺长命百岁，每天4勺百病不侵”当然，我这样说是开玩笑的，意思就是通过这样的广告词用户每天看到的时候，都会不由自主多喝一点，他也会有一种我喝了这个蜂蜜身体会变得更好得心理暗示。
▲蜂蜜原包装图
另外大家看到了她这个包装还是比较简陋的，对于这个定价中高档的蜂蜜来说，这样的包装是很掉身价的。包装可以简单大方但不能简陋，好的包装有助于产品溢价。
另外包装上贴上你的二维码也是很有必要的事。当消费者买回去送礼或者他的同事朋友看到了，通过扫一扫就能找到你，扩大了你的传播力。
还有一些包装上的细节可以改进，比如我们在喝蜂蜜的时候，都有同样的体验，直接拿着瓶子倒蜂蜜，就会弄开来，黏糊糊得很不舒服。如果用勺子的话，每次都要洗干净再擦干也很麻烦，所以我们能不能直接在瓶盖上连着一根蜂蜜棒呢，就像下图这样。
大部分人是无法直观得感受到蜂蜜的好坏区分，但是他一定能从这些包装上的小细节上获得更好得用户体验，更加认可你的蜂蜜。
包装与商品已融为一体。包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着极其重要的作用。希望大家看完这篇文章，你对包装功能的认识不止停留于美观度上。
其实现实生活中像叶子一样拥有适合做微信电商产品的人不在少数，但是因为不懂的营销模式，不懂的产品策划，也不懂的客户购买心理分析，所以好的产品一直被埋没，没有发挥出应有的价值，这类产品包括地方土特产、水果生鲜类产品、母婴类产品、教育类产品等等。这些产品通过一个好的产品策划，都能够卖出比常规同类产品更高的价格，更好的销量。