胖子宋人性营销第九式：马太效应章

马太效应有一个经典的故事

马太效应的名字来自《圣经•新约》的“马太福音”，第二十五章中有这么说道：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”大多时候，传教士们会用下面的故事来解释这个上帝的预言：“主人要到外国去，把三个仆人叫来，按其才干分银子给他们。第一个得了5000，第二个得2000，第三个得了1000元。主人走后，第一个仆人用5000元做生意，又赚了5000元；第二个仆人赚了2000元。第三个仆人却把1000银子埋在了地下。过了不久，主人回来了，与仆人算帐。第一个仆人汇报赚取了5000元，主人说：好，我要把更多的事派你管理，可以让你享受主人般的快乐。第二个仆人汇报赚取了2000元，主人说：好，我也会派一些事让你管理，可以让你有更多机会。第三个仆人汇报说：我把你分的银子埋在了地下，一个也没有少。主人骂了这个仆人一顿，决定夺回他这1000元分给拥有10000元的仆人。“

其实说的道理就是凡事有的给他更多，凡是没有的全部夺去，

马太效应植根于方面方面，财富集中在少部分人手中，20%员工创造了80%的价值等等。

在营销中马太效应有哪些应用呢？

1贡献价值的核心客户只是其中的一小撮人

不是每个客户都有价值，我们不能对每个客户都投入相同的资源，而是应该把最核心的资源投入到核心的客户身上，做好客户的分类管理，区别对待。例如各种会员体系就是一个例子，核心客户投入核心的资源和服务

2 大部分流量集中在少部分渠道手中

线下一条街，核心的流量只会聚居在其中几家店，店与店的生意可以差别很大，这就是为什么同一条街店铺价格可以差非常远的原因，要做线下生意得优先选择旺铺，虽然价格高一点。

互联网的流量的马太效应也非常明显，某宝加某东占了电商流量的绝大部分，社交流量主要在微信，流量分发的渠道马太效应及其明显，我们就应该在这些核心渠道投入核心的资源

3 在职场上，大公司拥有绝对的资源，容易让我们成长，以前常劝年轻人加入有活力的创业企业，但是现实告诉我们，去一个毫无前景知名大企业拿高薪混日子，就算这个公司垮了，你也会因为所谓大公司背景被众多猎头和公司追捧，待遇节节高。

遵循马太效应，把最大的资源投入到最有价值的渠道，我们做起事情来将会事半功倍

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