【Day 504】《流量池》读后

文/Nichole  幸福合伙人之好读书读好书计划

书名：《流量池》

作者：杨飞

类型：市场营销

          ——此处为读书笔记分割线——

一、提出问题 

     希望通过阅读这本既是网红书也是畅销书，了解流量营销、效果营销领域更加接地气的操盘逻辑和操盘案例。

二、16个心动关键词

1、成也流量，败也流量

2、突围：互联网企业的“流量下乡”

3、品牌是最稳定的流量池

4、场景：用品牌做流量的“扳机”

5、做好品牌接触点，省下千万元广告费

6、品牌战略：产品要为定位不断赋能

7、传统品牌广告如何将流量变为销量

8、裂变营销：最低成本的获客之道

9、社交流量：移动互联网上最重要的免费流量

10、裂变营销：用 1个老用户找来 5个新用户

11、游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你 

12、事件营销：“轻快爆”的流量爆发

13、投放有没有效，请你进“神庙”

14、用外部素材触发消费行动

15、跨界营销的流量巧用

16、BD经理：找到你的好朋友

三、3个最重要的关键词

1、流量问题之下，企业如何营销破局

2、品牌是最稳定的流量池

3、传统品牌广告如何将流量变为销量

四、一句话归纳与读后感

      挺难得的一本来自一线营销操盘手的经验总结。对于乙方服务的角色来说，流量是个熟得不能再熟的词，但从企业经营来说，流量却是个新的概念。从这本书能获得的最大帮助是“接地气”地全方位地了解企业\品牌各个岗位、工种对“流量”的认知与操作经验，是本不错的工具书。

五、8条重要摘录

1、今天，以微信、今日头条、王者荣耀为代表的众多App（应用程序），实际已经抢夺了用户的绝大部分时间，留给其他App的机会并不多，可能只能在垂直人群（比如青少年、女性）或应用场景（比如出行、外卖）里寻找发展机会。

2、流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。

3、只要是互联网的超级流量入口，价格都在水涨船高。不论是展示广告、点击付费广告还是分成付费广告全是如此，仅在2017年行业价格就上涨了20%~30%甚至更多

4、世界广告主联合会（WorldFederationofAdvertisers）预计，在未来10年内，流量欺诈将会成为犯罪组织的第二大市场，仅次于毒品贩卖

5、当时的营销服务，本土的会选择如叶茂中、翁向东等，高端一点的则会选择奥美、JWT（智威汤逊）等老牌4A级广告公司，但在营销的手法上并无太多不同。“一句广告语+一个代言人+中央电视台”，晋江系企业总结出来的“三板斧”很有效。

6、我认为，场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机

7、从消费者的角度思考，是营销人员应该具备的基础素质。消费者考虑最多的事情就是“你的产品能给我提供什么服务，或者提供什么不同的奖励刺激”，而不是“你的产品的规格型号是什么”

8、相比于传统营销手法，在理念上我会更追求品效合一和实际转化率，也会要求：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享，一切效果皆可溯源。