大败局：沉浮健力宝（二）

十面埋伏

  96年，健力宝集团销售额突破50亿大关，并被工商行政管理总局评定为，国内第一批中国驰名商标。97年，38层高的健力宝大厦在广州落成，公司总部迁都广州。表面的繁荣与巅峰，内部却危机四伏，李经纬的一行一动，在佛山三水政府眼里是一种赤裸裸的背叛，真的让，地方政府最大的财政收入来源离他们而去呢？种种的质疑，三水市政府加大了对健力宝资金的掌控，到现在你很难听说，集团每开发一种产品都需要政府的审批，再经过政府的财政预算，层层审批，再划拨经费。僵持了几年之后，三水市政府大换届，有交情的老官员基本都退休了，一切的矛盾不再被交情而掩盖，而是暴露在阳光下的矛盾与无法交流的沟壑。李经纬此时处境尴尬与艰险，举步维艰。

图片发自App

政商交恶

   这一时期，三水地方政府开始的国有企业改革，已经完成，只剩下健力宝集团作为最后一个待改制的大型国有企业，不叫三水市政府为健力宝，召开了相关工作会议，参会官员一致表态，卖掉健力宝集团，但决不能卖给李经纬团队。

买家出现

   三水市政府第一次出售给新加坡公司，被李经纬的新闻公关，当地政府贱卖民族品牌，名族品牌旗帜被砍等舆论，让新加波公司和当地政府难堪，最后出售计划不了了之。

  第二次要出售给杭州的哇哈哈宗庆后，也被李经纬说服高抬贵手，而阻止其购买。

  最后三水市长表态给一个星期时间让李经纬团队筹够4.5亿元一次性购买。戏剧般波折，一个有这各种神秘色彩的“诈骗”人，张海登场，从小就被老师批评仗着小聪明，而喜欢撒谎的人，自称是各种集团的董事会成员，兼各种董事会主席，董事长，法人代表等职位，一通牛逼一吹，把没见过世面的当地政府都听懵了，在没有结果任何的审查和调研的情况下，当地政府几乎是拍桌子似的决定把健力宝集团出售给张海。在三水市政府承诺“一周内筹足钱就卖给经营团队”的第六天，正在四处筹措资金的李经纬突然被紧急召到市政府。他的屁股还没有坐到椅子上，市长就开口告知他：“这事已经定了，我们现在决定把健力宝卖给张海。”

  1月15日，在三水的健力宝山庄，一场仓促筹备的签约仪式在众目睽睽下举行了。三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股份，作价3.38亿元。在仪式上，功败垂成的李经纬如一匹被弃的老战驹，默默地坐在会场一角，难掩一脸的落寞神情。第二天，他“含泪仰天，不发一语”的照片被刊登在国内所有的新闻网站和财经媒体上，观者无不为之动容。

  这也成为李经纬的最后一次悲剧亮相。从此，这位个性开朗、很喜欢跟年轻记者交朋友的老者再也没有在公开的媒体上说过一句话。几天后李经纬突发脑溢血，从此卧榻病床，不久又收到指控其涉嫌贪污犯罪，并将李经纬团队的其他相关负责人双规，逮捕。

图片发自App

把一手好牌打烂的臭棋手-张海

     张海所控制的集团其实早已经是烂账缠身，难以自保，根本不可能拿出那笔收购资金，以后只能去贷款，借了一个亿短期资金，偿还第一期款项。饮料是一个现金流很好的行业，健力宝此时是“瘦死的骆驼比马大”，每年仍然有30亿元的销售额，也就是说每月起码有超过2亿元的现金进账。所以，就财务而言，擅长资本运作的张海不费吹灰之力就可以把1亿元的首付款给“消化”掉。而从日后的事态发展来看，从来没有实业运作经验的张海团队绝没有长久经营健力宝的打算，谁都看得出来健力宝是一个被人为纠纷折腾到谷底的优质公司，只要能让其在市场上重振雄风，就一定可以卖出一个惊天好价格来。所以，张海后来的所有举措都是以此为逻辑起点的。可惜，他对品牌经营和实业运作实在太没有经验了，以致随意挥霍，暴殄了天物。张海在健力宝的所有经营决策，都可以一言以蔽之：步步臭棋毁天物。

   摒弃了原有健力宝的这个民族品牌，开始打造一个名为 第五季 的品牌，在媒体上投掷千金，广告攻势凶猛无比，一时间无人不知 第五季，可惜连基本的销售渠道都没有打通，广东商人要货得到的回答是，北京地区的销售体系还没有建好，还要再等几天。“第五季”在2002年度成为饮料行业最大的笑料。之后两年里，健力宝的销量一直徘徊在30亿元上下，可是运营成本却远远高于李经纬时代，其品牌力的丧失和人心之涣散更是一个让人后怕的事实。

图片发自App

  那些跟着张海入局健力宝，梦想着靠出售健力宝大赚一票的炒家们眼看着这个“全中国最聪明的人”实在不中用。张海为首的几人在将健力宝集团一番折腾之后，找到了买家，却被拥有仅仅8.9%股份的政府所强势干预，查封了公司，健力宝一夜之间，仅有的几分元气，也消失殆尽。不久，张海在广州被警方刑事拘留，并以涉嫌挪用资金的理由，判有期徒刑十五年。

   最终，台湾统一集团成为了健力宝的新主人，可一代民族品牌健力宝再也回不到原有的巅峰。

   2013年4月份，李经纬先生与世长辞。他生前只留下两句话，一是我死了比活着舒服；二是希望落叶归根，除此之外，他没有其他遗言。 李经纬追悼会上，李宁泪水潸然，几度不能自持。

图片过于悲痛不发。

李经纬长子表亲属致答谢词，“人生无常，先父一生的功与过自有公论。

  人生无常，道在人心。健力宝的大起大落也只是我们这个商业世界的一个缩影。