聚创干货-没有“路演真经”，创业者如何华山论剑？

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创业，从某种意义上说，其实就是“自立门派”。对创业者而言，每一次路演，其实都是一次华山论剑，而投资人差不多就是传说中的“群豪”了。所以功夫好不好，全看招（tao）式（lu）....

然而什么样的招式能赢得“武林群豪”的共鸣而不是赢得一片嘘声？换位思考很重要，毕竟无论是正邪，投资人总有自己的口号和逻辑，何况就算大吹大擂的星宿派，也是颇有功夫的。

但问题在于，“武（tou）林（zi）群（ji）豪（gou）”往往来自四面八方，各门各派都有，规矩偏好自然不一样，实在难以统一，所以创业者需要抓住一些普适性的路演原则，充分理解共性，在此基础上刷一点招式，才能凸显自己不但功力深厚，而且招式精奇，赢得武（tou）林（zi）群（ji）豪（gou）的满堂彩，才有下一步的武林联盟。

路演BP的“九阴真经”

1

“准确表达‘道’”

九阴第一句，天之道，损有余而补不足.....，创业者路演的主要目的是给投资人提前预览项目，所以一定要准确简明的表达自己的“道”，所谓道，正是自己项目的核心逻辑和核心价值。此为“纲”，“纲”表达的清晰而有吸引力，才能带领投资人进入自己的思路，这是很重要的。

2

“会击中哪些‘人’的痛点”

有人的地方才有江湖，你的功夫必然针对你的“敌（yong）人（hu）”，这是你的立足点，你的门派会建立在哪里，是少林，武当还是峨眉，会决定你门派以后是剃光头还是留辫子，是招男人还是招女人，所以，把他们讲清楚，PPT上可能只是一段话，但实际你要做的，却要远远大于你所引用的那些用户数据，深入他们的生活，了解他们的需求，观点和喜好。

3

“你的门派将会一统江湖”

市场规模，这是投资人最喜欢的，绝不是吹牛。在投资人的逻辑中，相对于风险，他们可能更喜欢机会，只要你所提供的机会听起来靠谱（此处不举例，请自行参悟），因此，向投资人表明项目所处产业的整体市场情况、市场竞争力、使用频次，并给出清晰的市场客户定位。投资人通常都喜欢（并非所有，但大多数如此）有着数十亿计的市场规模和双位数字增长的市场潜力的项目。（相对于市场规模，增长更有说服力些，但并不一定如此，视投资人自身定位有所不同）

4

“知己知彼永远不会错”

世界这么大，总是能找到几个家伙和你做同样的事情，这时候你要去了解他们，是谁，他们的招式，他们的口号和他们的用户，他们做对了什么做错了什么，最重要的是，一定要告诉投资人，相比于他们，我们的机会在哪里？投资人一旦关注你，就一定会去关注行业竞争的情况的，所以主动点，肯定没错。

5

“你所拥有的独门暗器”

亮出你的独门暗器，这是你BP中很重要的部分。可能是商业模式、团队、专利壁垒或者其他任何足以让你立足的优势，让别人复制不了你，你就是无可替代的，这些都是领投资人眼睛发光的“钱”景所在。

6

“向武林群豪讲解你招式的华丽”

高效且直达痛点的业务模式和商业逻辑，会为你赢得大家发自内心的钦佩，商业模式是你对行业竞争的理解和洞察，如何能不装逼的向武林群豪解释清楚你华丽的BP中所蕴含的理性和可能，是每个创业者必须要做到的，清晰简洁而又可快速复制扩张，那是所有投资人都需要的。

7

“门派的武林名宿”

国内的投资人更为看中的是人，创业团队很重要，左右护法全是武林前辈，你的门派怎么会失败？技术大牛、营销天才等等都拿出来亮亮。但不要忘了给每一个团队成员，一个量化的角色定位和团队功用，突出亮点，尤其是突出对项目发展所具备的核心能力。

8

“需要银子做什么”

还需要我多解释吗？拿了人的钱，让别人知道你拿钱做什么是一件多么理所当然的事情啊，唯一需要注意的是——尽量说不要拿钱去做推广，所有人都明白，推广这种事情还是蛮不靠谱的，正确的用途是团队，技术，产品，渠道等等，如果更专业些，给投资人看看你公司的财务数据，则更能赢得投资人的信赖（点击下面链接查看BP财务方面的内容）请关注聚创公众号内容

创业BP中的财务数字，相信我，你在百度中绝对搜索不到这些

最后“留白与想象空间”

合理而恰当的留白，给投资人留下想象空间，让投资人知道，虽然你现在还很弱，但你的心在整个江湖而非一山一水，你的格局和视野能让你实现这一点。

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