职场生涯初识个人商业画布【1】

自从参加了Grace的百日生涯，100天的时间里每周都有关于职场工具，个人品牌，自我优势，个人管理工具等等的分享。这周的分享老师Simon讲了一个有趣的topic---商业画布。之前在彭小六上的一篇文章中有见过这一个概念，但是也没有深究，浏览而过。听完Simon老师的分享，我大概的理解就是：把你自己当成一个公司，来进行战略规划，逐步提升自己的价值。

个人发展模式画布---这个工具有什么用？

它是从企业商业模式中演变而来，因此，借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，而不是长久陷在犹豫层，拘泥于“我到底是创业还是上班？”

这个画布不仅仅是规划工具，还可以作为诊断工具来使用，可以诊断你当前的个人发展状态，从而为后期的发展奠定基础。

关于这个工具的使用主要分两步来介绍：
第一，填写画布；第二，分析画布。

填写画布

要素1：核心资源：我是谁？我有什么？

我是谁：主要包括性格、价值观。
我有什么：主要包括兴趣、知识、技能、能力。

总之，在核心资源这个框内，尽可能把你有的要素都列出来。这些要素必须能够描述你这个人，能够把你与他人区分开来。

1)兴趣

比如，你不喜欢销售这个工作，这只是浅层现象，你需要问自己：为什么不喜欢销售，不喜欢它哪方面，是讨厌应酬还是对自己产品没信心？是不喜欢这个行业的人么？这个工作有没有哪方面是你相对喜欢的？

只有这样问自己，你才会更快地知道自己的兴趣。举例来说，因为讨厌应酬，所以你不喜欢销售，那下份工作就不是“非销售”这么简单，而是要去找不太需要应酬的工作。
所以，如果你能够将之前做过的工作、甚至业余爱好，都按它的内容构成来做个剖析和总结的话，那就不需要把所有工作都尝试一遍，才知道答案。

2)知识

知识很容易盘点，因为是在冰山的最上面，你学的专业、考过的证、看过的书，都可以算在知识里面。

3)技能

这里要盘点的是：你会什么本领、掌握多少语言、能用什么工具……不仅包括工作中的，也包括你擅长的业余爱好。为什么要包括业余爱好呢？因为有时候业余爱好跟本职工作结合起来，可能会帮助你发现一些跨领域的新机会。

4. 能力

多尝试：能力需要通过行为来发现，所以你做了事情，才能发现和锻炼自己的能力；

多总结：哪些能力你比一般人强，而哪些能力比一般人弱，它们属于可培养的能力还是天生的能力；

要素2.关键业务：我要什么。

比如我做外贸业务：寻找客户资源、客户与公司的沟通力、外语能力，这些是我的关键业务，能力，也即我具体做的事情。

要素3. 客户群体：我能帮助谁。

这里包括企业内部和外部的人，即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板，以及你所支持的部门/岗位，外部的比如客户。
对于一个企业来说，它的客户比较容易定义，就是为它付费的外部用户。

要素4·价值服务：你为客户群体提供的价值是什么？

打个比方：我们买苹果手机，是因为手机好，然后可能还有一点逼格，而买锤子手机呢，更多可能是冲着情怀。所以作为个人来讲，你也要有自己的价值定位。价值服务更多的是结果和影响，而不是具体的任务。

要素5. 渠道通路：怎样宣传自己、交付服务

接下来就是：如何向客户传递价值。也就是第五个要素：渠道通路，它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务。

那如何宣传这个价值呢，比如举办一些线下分享会、写文章等等。如何卖出服务呢，面对面交流，针对性的了解服务客户的真实情况，并作出相应的建议以及跟踪。

要素6. 客户关系：怎样和对方打交道

你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也十分重要。比如销售人员通过跟客户一起吃饭、打球等等，建立关系；很多互联网公司，通过社群来建立跟用户的联系。

要素7. 重要合作：谁可以帮我

你通常不会是靠单打独斗的。团队内部比如经常合作的伙伴，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些人会为自己配备职业导师等，这些都属于重要合作对象。

要素8. 收入来源：你在这份事业中获得的收获。

这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括工资薪酬或创业利润收益、福利、股权期权等；非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等等。

要素9. 成本结构：你为这份事业需要付出什么。

这里的付出包括时间、精力、金钱，甚至你的压力。

从这九个要素当中，你会发现，个人跟企业的商业模式画布其实有区别的：对企业来说，成本和收入更多是财务上的；但对个人来说，你还需要考虑工作是不是开心，有没有发展等等。