作者：刘克 （万能的姐夫）2016年4月10日
今天到了云南大理，在大理写的这篇文章。明天去陕西西安。
下一步的行程：陕西西安，山西运城，湖北襄阳，然后再去东三省，哈尔滨，长春沈阳，新疆乌鲁木齐。
这是初步的行程安排，具体的行程根据路上的变化调整。
对现金流的应用。我正在逐步的把它应用到各行各业，从一开始的火锅店到，卖早餐豆浆，然后再到卖矿泉水，等等。其实，这套心法最重要的就是思维方式，只要你改变了思维方式，等于换一个脑袋去考虑问题。
姐夫曾经说过，最伟大最牛逼的东西，都是一句话能说得清楚的。
大道至简。真正有道理的东西就是一层窗户纸，我只是一个捅破窗户纸的人。
有人说，姐夫我跟你学习，能学到什么？你能给我做一个案例吗？你能给我做一个计划吗？你给我做一份营销策划方案吗？
我可以很负责的告诉大家，如果说，在我没有接触你的行业，对你不了解的情况下，即使我给你出一个方案，那也是闭门造车，这样的方法你敢用吗？
好了，废话说太多了，给大家先回答一下昨天文章里留下的两个小问题。
其实已经有朋友，回答正确了。
现在大家先看一下这两个问题。
昨天留下的两个问题：
第一，为什么要送水给客户？
第二，这样免费送水，会不会亏钱？
我们先来看一下两个读者的回答。
读者：若水
一、送水需留家庭住址。
二、与送水公司迖成协议、会员捆绑返利与家庭送早餐服务。
读者：晓欧
一、每月送四次水，顾客每个月可以想到我们四次；
二、亏不亏，要考虑水的成本，以及与矿泉水供应商的谈判，以及充值的力度。尽量少亏，目标是不亏。
所谓的营销真的没有什么，只是大家肯不肯用心肯不肯动脑子，只要这件事走心了，那肯定会想出好办法来，这些方法就是营销。
上面问题的正确答案这两个读者已经说的很清楚了。
从一开始，办理会员充值卡。
持卡顾客可以低价买到本地最畅销的包子，还获赠榨菜，通过这样的引流方法来销售自己的产品——豆浆，这种高毛利暴利产品。
通过不断的办卡增加客户基数，使得销量大增。从而产生高额利润。
再充分利用手中的会员资料，办理会员卡充值的顾客，每月赠送四桶大桶矿泉水。
因为通过送水可以进一步获得，客户的详细资料。还可以让客户每月有四次和你接触的机会，可以理解成每个月四次想到你。
至于送水亏不亏，这个是完全可以忽略的，首先，大桶水批量购买，价格非常低。
其次，如果纯粹从送水上来讲，那肯定是亏。
但大桶矿泉水只是我们的引流产品，我们获得大量的客户档案资料，可以通过后面的产品和服务来实现盈利的，所以不是亏不亏的问题。
现在有人会问了，那你到底是干的什么？
看完下面你就会明白了。
小明已经联系好了本地最优质的矿泉水生产厂家。和他们签订了长期供货协议，从而拿到一个非常低的价格。
这天他在微信上问我：通过这段时间的积累，已经和周围5公里范围内的大量的会员建立了送水的关系。下一步我们做什么呢？
我说：要做两件事情，第一，联系周围的生活服务类的商家，将他们的联系方式印到卡片上，给你的会员提供方便。第二将你的服务信息印到卡片的另一面。
他说，都联系哪些商家，还收费吗？我说，当然要收啊，这么好的资源，一家收个500元，一个卡片上印上8家的电话就是4000元了，制卡的费用就有了，商家可以选：美容美发，健身，洗车，足浴足疗，家政，租房，电脑维修等一切和生活相关的商家。
他说，我们那一面印什么信息呢？
我说，我们那边印上，话费充值，生活用品，净菜，还有副食调料，生活所用的柴米油盐。
他说，这些商品都要自己去进货吗？
我说，根本不用，你在周边这些，超市里面找一个合作的商家，最好是，2到3个，这样的话对价格质量和服务，你可以做一个比较。
你找到他们的老板给他说，你手里现在有5000个周边小区的会员。你给他们提供生活用品，想他们这里拿货，看他们能给你一个什么样的价格？
多和几家合作你就能找到一个，价格又便宜质量又好。
他说，那话费充值呢？我说，幸亏你还是个，年轻人，怎么连这个都不知道，找万能的某宝啊！
他说，哎呀，这么简单，我给忘了。
我说，很多时候，我们就是忽略了手边的这些资源。你可以找一个有资源的，签一个代理，这样就能拿到很低的话费。
他说，既然我能找到，那客户不会直接充值吗？
我说，这里面有两个因素，第一个是信息差，有好多人想不到这一点，还是用传统的方式去交话费，第二，有好多人根本不会用网络，到现在也不愿意在网络上进行交易，你赚的就是这些人的钱。
他说，是，家里的话费都是我老妈跑营业厅里去交。我说，没错，现在还有好多人在用传统的方式，所以，你要给他们提供一切便利。这样的目的，就是让这些人变得更懒，让这些人更加依赖你，从而最终产生信任，这是多少钱都买不到的。
他说，充话费这个好理解。那些要一盒烟，一瓶几瓶啤酒，一个饮料的怎么办呢？也送吗？
我说，当然要送，价格你可以按照超市的标价去卖给客户。他感觉你没挣钱，就可以收送货费，按照重量或者大小来收费，小件的收一块，大件的重的收3块5块。大家得到了方便，没有人会不给你的。
他说，这样的话就明白了，我在超市那边可以赚取一部分差价，还可以收到顾客的送货费。
我说，没问题。
他说，我们这样做，还能得到什么呢！
我说，太多了，首先你能得到大量的客户资料在手里，将来这个还会有更大的用处，这是第一，第二的话，我们还可以，通过各种生活服务这种方式让顾客变的更加依赖你，对你产生信任，这尤其重要。最重要的一个环节，就是现金流，所有的这些，都是建立在你的充值客户身上，也就是说他已经先把钱给了你，这个时候，你的充值金额就可以提高了，你开始的时候，是为了建立信任，可以充50或者100的卡，现在你充值三百五百，大家都能接受了。
他说，是这样，有很多会员现在嫌麻烦，就开始多充钱了。
我说，现在有多少会员了？
他说，送水后，会员加了很多，有2000多人了。开始是充值100元，现在很多都是300,500的充值。
我说，平均充值200的话也有40多万了？
他说，嗯，还要多。有现金流真好，做什么都方便了，原来很多解决不了，困惑我很久的问题，现在再看，根本不是问题，原因就是没有现金流。
我说，那当然，原来你在等生意，现在你是先收钱后干活，这不是很多人的梦想吗？
他说，口袋鼓鼓，心情也好，做什么事都带劲，那一段亏损的时候，脑子都锈住了。
我说，是的，你开窍了，很多搞会员充值的，还没有开始干什么，上来就要充值三千两千的，人家凭什么充给你。这就像相亲，第一次见面就拉人家姑娘回家结婚，不得吓死女孩，哪个敢同意你？
他说，是啊，我昨天看到有个饭店，在门口贴出了，充值2000送500。
我说，没有信任的前提，送的越多，客户越不敢冲，因为大家都被骗怕了。现在最重要的事情是要先建立信任，让客户对你产生依赖和信任，后面才可以循序渐进，好多人都是想一口吃成个胖子，如果真成了胖子，也是个撑死的死胖子。
他说，我们的不同了，现在都是客户主动找我充值，而且还不用打折。
我说，那是当然了，大家都越来越依赖你。而且你获得大量的现金流为你所用，这是最重要的。
现在的经济环境不好，好多人都亏损，没有客户也没有客流，账上没钱，大家都比较着急，着急的情况下就容易产生急躁的心理。
而正是这种心理让大家做出一些冒进的事情，从而加速倒闭。
传统的经营者，开业之前，就开始借钱甚至抵押房产，投入到店里面，交房租找员工，进货，开始准备营业。
等到开业的那一天，账面上已经是负的，甚至还欠了别人很多钱，这个时候他把所有的希望都寄托在开业以后生意火爆上，可是，市场给了大家一个响亮的耳光。抽的你晕头转向嗡嗡作响。
这时候你才发现你想的都太简单了，大家在开业之前，都会陷入两个误区。第一个是觉得别人不行。他能发现别人很多的问题，他哪里哪里不好，哪里哪里不对？
第二个就是，自己是个例外，所有的事情都不会发生在自己身上。
可是开业以后残酷的事实发生了。所有不可能在自己身上发生的事都发生了。
觉得别人干的不行，真正干了以后才发现，其实自己还不如别人。这时候好多人就已经束手无策了。
有的人还希望自己搞一些活动，能吸引到顾客，其实，做营销做策划是一个很严谨的事情。如果一个把自己店都经营倒闭的老板，都能想出一个好的营销方案和策划来，那还要这些专业的人干什么？
于是出现了下面的要求：
A、有的人用传统的思维，给人家去谈，你帮我把生意做到利润100万，我给你10万？
B、也有人说，我给你800块钱，你给我策划策划，要帮我挣到100万。
C、更多人说，只要你的方案有用有效果，给你多少都行？我说，盈利的50%分给我可以么？人呢，咋黑了？
D、你先给我做个方案，我看看你的方案可行吗？我先试试，如果可以我就采用你的。我们很多人都喜欢去烧香拜佛，烧五毛钱的香，磕一个头，就张嘴求佛爷保佑全家平安，有花不完的钱。
最后我给大家讲个故事吧！经常看到有美女落水，被英雄救起。一般情况下，美女会给英雄两个回答。
第一个是把头靠在英雄肩上，轻声说到，谢谢救命之恩，小女子无以为报，只有以身相许。
第二个是起身一鞠到地或者给英雄磕个头说到，谢谢救命之恩，小女子来世为你做牛做马报答救命之恩。
那么问题来了：美女这话分别是什么意思？
我要赶飞机了，明天接着聊。西安，走起！
姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！
用吃亏就是占便宜的心态去帮助别人，帮助别人就是帮助自己！