2018.8.27。赤水县城。
杨应军18275610087，台铃电动三轮车。产品再好，没有品牌知名度，附加值不高，利润没有，就不想换。他不在门店，台铃业务经理小周刚好在门店，他负责乡镇市场，他说土城卖台铃2轮的经销商在卖双胜产品，而且才提了12台。我说那个是习水县的地盘。
袁新梅13984996616，通过介绍，对我们的休闲车有兴趣。
返程。
申学伟，早上再次去他门店上，初步下订单12台。
习水县城窦威，双胜车库存31台，向鹰3台。下午和他一起去了温水镇，该镇人口较多，销量相对来说还好。由于离重庆比较近，镇上只有2家做电动三轮车(重庆濹龙和江玥)。2个客户都加了工厂微信。
2018.8.25。大方县城赵志宏，炫酷还剩3台，平安人家不再提车了，铁皮太薄了，本来自己是县城销量最好的，现在的用户越来越懂产品了，所以还是要继续销售成都车。我回复他，如果你不做我们的三开产品，我下次来了就去你隔壁找一家专门做货车系列的，你还是继续卖我们的休闲折叠车。他老婆不同意，说一个牌子的样式她要上齐。下面照片上2个门店他计划上倍特2轮的，现在通过沟通了解到他想做三轮车专卖店。筹款提我们休闲折叠车。
金沙县城姜泽歧，双胜车还有21台，精力还放着摩托车上的。杨姐想提一车折叠车，需要打时间差，被我拒绝了。解决她的售后问题。传达工厂产品卖点。
仁怀市
姜坤，解决售后配件。他悍林不做了，乡镇网络也不发展了。要搬市场，目前只做速利达和力远。
申学伟，在集中区租了300多个平方，10月份搞玩装修，主要做电动车系列产品，油三轮不准上户，库存还大，需要消化。江苏的车不做了，需要质量很好的产品来与金彭宗申抗衡，虽然我们的价格他无法理解，但是最后决定还是要我把品牌给他留着。先从我们工厂自己生产的产品开始提货推广。
晚上住贵州消费水平最高的仁怀市区。
2018.8.24。今天走了个最短的路，花费时间却最长。
修文县扎佐镇洪世国13885140070，政宇，胜利达，福鑫达。他已经下单4台发货运，最后我还是婉言谢绝了。
黔西一乡镇曾老板13638155241，鸿迅，路过，只做了品牌推广
黔西县城小王18485847688，悍林，胜利达，平安人家。
大方县城赵志洪，明天早上去拜访。
2018.8.23。羊场张俊，双胜还有31台，缺天伦。
龙里县城祝福勇，双胜还有10台，缺1.6米车。
清镇市安松平13984882371，政宇缺货一个月了。他与联系我们的曹东方是亲戚关系。今天没有合作的原因，一是没有看到实车，二是上不了户，三是才在天津发了30台休闲车。
以下是该市场上暂时没有意向的。
2018.8.22。
长顺县城王啊斌15208549615，13765416169，15285331054。五羊新一代，县城唯一一个经营电三的经销商。
立马电动车张老板18385597796。
惠水县城李老板18385652983，胜多电动车。他介绍了贵阳花溪的梁大平13595169892，罗甸县城的蒲松华13985074359。
晚上赶到龙里羊场镇，把张老板的配件带到处理好售后服务，带回三包电机4个。
2018.8.21。望谟县城。
小刀许增18286999688，玉骑铃林彩凤15186435350，他们一起做的低价位电三。
新日许庭吉13312296848，鸿迅。
爱玛冯华彬15899778555(内江资中人)，门店是才转过来的，他认为今年生意不好有以下几点，县城消费饱和，乡镇之间距离很远，山高路陡，还是传统的摩托车市场，女人家都是骑大摩托。过年回家就到工厂了解了解。
紫云县猴场镇狄小燕13765378983，他夫人13765317568，贵阳王派电动三轮车到她门店运费100元/台，1.3米60伏1000瓦带变挡2400，1.5米和1.6米依次加100元。
紫云县城。优狐杨鹏18934434644，都是从江苏丰县用22米拖挂车拿到贵阳组装的。
下面这个老板是我在贵州看到的第一家休闲车摆放整齐的门店，没有一个蓬车和三开。
大运袁刚13765351939，经过比较介绍后有兴趣，觉得运费很贵。
晚上住长顺县城。
义龙新开发区(顶效镇)。
刘志祥13658595487，胜利达，鸿迅。
赵太义13985974887，格哩雅，配巨杰电机，安顺到他这里1.5米三开2400元。
胡佑军18286957728，百事利，才下订单。
蒙老板15870338883，鸿利达。老板不在。
安龙县城。
王世刚15186580266，富贵全，做了3年了，9.6米上次装了33台，运费5700元。全部配置东本电机。我把我们车的优点给他介绍后，才有兴趣听下去，后面主动加我私人微信，感觉有点动摇，说富贵全负责贵州省的业务年后回重庆自己做经销商去了，目前没有人给他联系。
罗波13985984674，苏佳乐。要求赊账。
王永杰18296095050，之前做金彭，现在还在考虑是否继续做。
下面是安龙和册亨县城做油三轮的，说没有上牌资格的不考虑。
徐仙华13595907718，这是册亨县城唯一一个做电三的经销商，可惜老板回老家了。
晚上住望谟县城。
2018.8.19。盘州市。
双吉，18085829039，无兴趣。
大江，15808581625，赵晓东，乡镇上有销量，一年前做过大江的电三，价格比台铃贵，没有弄走，后期了解一下成都车。
金彭，13595863459，张真通，门店上只有一个金彭车，其他没有贴花的5个车，灰尘很多。后期跟踪客户。
中午开车到兴义市，太阳晒得很，汽车空调不起作用了，感觉头晕脑胀，有点中暑的样子。
兴义市区。
徐仨15208590578，双枪，鸿润达。政府管制，情况不明了，所以暂时不考虑提车。下午生意好，几拨人看车，老年人居多，我离开的时候已经成交了3台，他老婆卖车厉害。
浩贤车行吴学军13984692860，悍血悍马。他不在门店，说出差了，暂时不能回来。
2018.8.18。工作回顾:扫街!
关岭县城。
湘江油三轮何老板18224727694
悍血悍马王涛13885966729
万虎油三轮王剑13985726132，1398511153
云贵车行罗江平13017084426(达威鸿)
方氏车行方和维18084314418(养龙、宗申)
嘉陵三轮席龙飞17785439967，有兴趣。
王光荣15902548619，丰收、钱江电动车、金彭、苏佳乐，还做过爱玛、世纪雄风。
香港跑王刘江15185447447，15185441270
晴隆县城。
悍血悍马、金马油三轮，王永朝13595959884
锡特车行13885997470，15086569881(关门)
快捷电动车行段老板18285066494
昊宇车行杨登廻18788775993
普安县城。
高端电动车行江老板13984689048
新大洲谢真13096892599
凯诺、黄河油三轮李宪春13658598563
盘州市
台铃、苏佳乐，舒开通18216519009
小刀专卖店，没有兴趣。
感受:
关岭县、晴隆县、普安县、盘州市，都是传统的摩托车市场。电动车还处于萌芽状态。
2018.8.17。安顺市区。传统销售电三的只剩下4家了。云贵之星老板罗总15908530997，实力派，除了自己的品牌之外，还有骅力休闲车，封闭车，四轮车等等，年销量3000多台，1.5米批发2250元(60伏1000瓦带变挡)。宗申任洪军15185368186，做宗申和平安人家，之前做过政宇，他老婆说不做四川车的重要原因是车型不齐，产品单一，现在要求上牌，三个直营门店已经只有市区一个了。河南人王艳华与其姐，各经营一个门店，没有精力做渠道了。我们的车早没有了。现在主要销售爱玛电三，向鹰年后就一直没有提车了，没有优惠政策，没有活动支持，没有促销品。爱玛1.5米60伏1000瓦带变挡，到岸价3500元，零售价5880元(60伏38安电池)，每个月做促销活动，送美的电饭锅等等。
镇宁县城，万马王子和云贵之星的天下，卖电三的6家人，都有这个2个工厂的产品，都是无品牌贴花的产品，一是怕后期上户消费者扯皮，二是工厂怕工商管理局检查遭罚款。2个意向客户玉骑铃敖老板和雅迪杨老板，都不说车子，只说运费贵了。
关岭县城，雅迪、常力黄老板夫人刘姐，在雅迪圈子里知道双胜，介绍了我们的产品和工厂，她是重庆人，过几天雅迪贵阳开会，在深入了解一下。
2018.8.16。六枝特区，老客户李东卓，还有2台车(天丰和天美各1)，急要货，但缺钱。让其筹集货款，说只有1万。60伏1000瓦控制器急需要换件处理，随车配件给其解决了。
纳雍县芍窩镇李文，政宇和民鑫，准备切换电动三轮车品牌。他需要大动了车身轻的产品。
纳雍县城侯老五15086374299，宏悦和电动车配件。到乡下去了。
织金县城王霄，临时有事回眉山万盛老家了。
邓世贵18085768428，做江苏车:富康人家，1.5米三开，1.5厚的底板，60伏1200瓦带加力到岸价2500元不到，他批发到乡镇的价格是2780元/台。
因为酒店都满了，连夜开车到了安顺，这里的酒店价格也是翻倍。
2018.8.15。威宁县城做大江摩托车、爱玛电动车，力远电动三轮车，孔令美15934701508。现在主要经营酒店餐饮，门店业务交给大徒弟管理，她65年的有2女2儿，很拼的一个女人。对双胜产品还是认可。后期跟踪对象。邓江福，老客户拜访，买了块地，盖了二层楼，内部搭建装修花了20来万，注意精力放在油三轮和摩托车业务批发上，用他自己的说法:电动车只是拿来玩的，多个维护渠道的道具。二楼上有4个双胜车，城区门店上有5台。双鹿已经提了2次，第一次纯三开拉了83台，第二次折叠车和半蓬车拉了48台，都是用17米平板大拖挂货车运输的。
在他那里了解到了竞品的配置价格单。1.5米1200瓦到岸价2550元。批发出去2900元。双胜成本价在2820元，根本没有利润。其夫人还是认为我们的折叠车还是可以，天伦批发出去的价格是2700元。最后协商，库房10天过后可以放车了，修改一下订单，还是继续合作起走，今天退了三包件: 1500瓦电机30管控制器一套，15管控制器一个。
六盘水市，王汉卿老板在湖南老家。门店上有钱江之星休闲车，炫酷到岸价1950元(60伏500瓦)。他夫人觉得天津车做工和贴花及烤漆件颜色搭配很美观。双胜车问题不多，主要是翻板座垫容易左右不平，坐着不舒服。
晚上住六枝特区。
2018.8.14。毕节市区万象汽摩城。袁小勇13639285475，之前主要做兴国电动车，现在只跑毕节市区乡镇，感觉四轮建立乡镇渠道很困难，需要一个敲门砖，所以就需要了解我们的产品了。他先把我们的产品给他的老客户介绍和推广一下，再决定是否合作。爱玛电动车、天能电池贵州总代理常开福18184447399，准备上电三，他们目前看好爱玛电动三轮车，同时是做整个贵州的代理。先了解工厂和产品，后期跟踪。
威宁县城王保民15286597722，胜利达(1.5米1500瓦带变挡2880元到岸价，年底返利150元/台)，华鹰，绿佳，城市宝贝，王派。对我们的产品很认可，后期跟进。
2018，8.13。工厂开车出发到毕节市小坝镇，下午6点半过拜访了张旭15885856699，做爱玛、玉骑铃、金彭、华连(60伏1300瓦带加力，到岸价2500元)。前期意向客户，才买了门面，本月20号以后筹款先拉10台双胜车。
2018.8.6。早上去拜访宜宾市区客户，发现操作人发生改变。具体情况由周鑫祥跟踪处理。中午1点钟，三人回工厂。
2018.8.5。早上办理完展会后续商务，10钟从昆明出发，路上先后拜访了大关长寿乡新客户和宜宾李庄老客户。晚上住宜宾市区。
2018.8.4。今天接待人数比昨天明显少了些，大概20个左右。一个客户下订单12台，转工厂微信2000元。故，下午决定4点半开始把样车退出展会现场。5点过，又是暴雨，周鑫祥冒雨把车送到12公里外的小古城电动车市场，路上车又没有电了，把车送到客户处已经是19点半了。晚上与刘老板们一起交谈到23点过。明天，处理展会后续问题后，3人计划返回工厂。
2018.8.3。早上7点半出发去展会。今天来看车的几乎都是之前微信联系，或者朋友介绍，或者前期拜访的，有记录的24人次，共接待客户30多人次。用马龙的刘金田老板的话来总结:产品做工，设计，材料，都不错，价格还是贵，拿回去了怕卖不脱，就是因为知名度没有，他说我们的产品比旁边的嘉陵好很多，就是用户不接受陌生牌子。展场上场面比较大的有双鹿和海路通(1.5米60伏1000瓦带变荡2250元)。成都电三中，政宇和胜利达展车比较齐全，富贵全和我们一样，也只有几台样车(5台)。明天继续努力介绍和推广工厂吧。今天没有客户交定金。
2018.8.2。早上六点工厂出发，到昆明展会现场已经是下午6点半过了。把展示样车，打理干净，找宾馆住下了。安排明天会场工作细节内容。
2018.7.18。峨眉山市龙池镇。
雅迪，恒胜，伍师车行13881337906。不知道有双胜这个牌子。问他认识简开堂不?他说很熟悉。我说他卖我们车3年了。他说抽时间去看看。
下午返回工厂。
2018.7.17。美姑县城。
潘承利18081606253，18011084390，雅马哈，大阳，珠峰，豪爵，悍血悍马，县里面对所有电动车实施管制，路上跑的都是有关系的人，几乎都是从网上购买的。对其做了品牌推广。
倪小川，不在门店。在他父亲和修车工那里了解到的情况与上一家相同。
计划晚上回成都。遇交通管制。时间延后。
2018.7.16。布托县城。
孙天华13778688345，五羊本田，国宁、玖福。朋友介绍的，刚刚才拉回了14台玖福，知道双胜，认为价格贵就没联系。
王方先18282814411，绿彭。做的时间长，销量也可以，杀价的人，尽卖跳楼货。
金波18728977353，铃木，大运，王野，宏悦。去年7月份打了1000元订了双胜14台，遇环保断货，政宇刚好有货就卖到现在。
田海涛18608346022，新本，金彭，向鹰。双胜车子越做越孬，货车款式单一，细节和样式没有之前在速利达头几批好，所以上了向鹰。卖出去的车只是坏了2个电机(是用户上坡不拉副变速，人为造成的)，觉得控制器配的好。
宋于正15828786718，钱江，都市风，中跃。看到我们的产品，觉得可以，才提了车，消化消化，再联系。重点跟进意向客户。
昭觉县城。殷明君18981576947。
卞老板18989267913。
他们都是东北人，摩托车独家经营户。向鹰、宗申。不卖杂牌子。先加微信了解。
2018.7.15。德昌县城。
陈亮18981513108，宗申，万虎，力之星，台铃，都旺达。觉得都旺达质量差。力之星是主要销售产品，油电混合走得快。对我们的产品了解过，觉得不好操作(加价不多，多了乡镇上又不能接受)。非常有实力，豪爵，新本，都是他们作的县代理。后期跟踪对象。
五羊本田、铃木，安尔达。李志荣13778609717，缺电动三轮车牌子，对品质要求高，过几天他安排操盘手到成都考察，重点意向客户，因为之前与五羊本田区域经理谢崇一起在他那里见过面。他门口停了很多来维修的车，实力派。谈得很顺畅，了解了很多产品方面的情况，属于理智型经销商，做事老练，需要进一步考察。
西溪乡新开了一个卖场，今天路过时刚好没有开门。
西昌市区长安路电动车一条街。
朱远志13881538488，宇锋、向鹰、中跃，小飞哥电动2轮车，比德文电动4轮车。只是简单的市场和产品了解，顺便推广一下我们的工厂情况。
金彭，万虎，爱玛，邓开智13778666888，他不在门店，与门店经理了解了一下销售情况。金彭的休闲款样车齐全，标牌价3600~4880之间。电机500瓦。同行，不准拍照片。
马道镇，爱玛，雅迪，倍特，政宇，王松培18181282255。政宇今年签量1500台，整个凉山州都给他计算销量，每个月对账，完成任务，年底结算返利，他说150元/台。工厂直发，也是他的销量。人很热情。
明天一早往布拖县赶。
2018.7.14。这次出来，感觉“一无是处”，“颗粒无收”。还是继续出发。
普格县。之前5个摩托车经销商，只有五羊本田一家了，县城禁止摩托车入内，电动三轮车在城边也只有一家。下雨，县城9点钟了，这2家都没有开门。
乔莴镇，豪爵，古强18384468669，电动车正在了解中，今年摩托车几乎没有销量了，跟踪。
螺髻山镇，豪爵，宗申，邹永发18981575991，微信号13881532837，离西昌近，路又修好了，很多人就上西昌市区买便宜货了。工厂微信一直都在看，认为远了，补货不方便，运费也贵。后期继续跟踪。
黄联关镇，玉骑铃、力之星，杨鸿13518423042，只销售1.6米货车，3月份到工厂看了产品的其他人玉骑铃经销商都上了富贵全，他还是继续销售力之星，成都车不能上牌，所以没有上，另外就是一次性要提很多车，运费才划算，没有库房，也没法。
德昌县。
王所镇，宗申，王泽高18283435298，他修车出去了，他父亲接待。
五羊，纪少明18123158085，没有微信，正在找三轮车牌子，之前做装修材料(地砖等)，才入行电动车2个月，需要更多时间了解，才能上货，主要还是不熟悉。
晚上住德昌县城。
2018.7.13。云南省巧家县城。
爱玛，高广玉15894210600，不在，他姐姐接待的。县城里最早做电动车的，销量也是可以的。电动三轮车之前卖过，销量非常小，所以没有坚持下去。
锡特13508702005，下雨，老板不在。
轻骑，陈老板18987037076，摩托车销量下滑厉害，电动车又没得量，很迷茫。
五羊本田、豪爵、钱江、雅马哈，刘永生13887051548，之前只听其名，今天他刚好在门店，对电动车趋势看好，县城里想先上2轮，后期乡镇上可以推广3轮。宁南三个品牌(五羊本田、雅马哈、钱江)，9个门店都是他的。先了解中。
富贵全，杨祥福13881558135，人在会东大崇镇，电话沟通了，加微信，了解中。
万虎，杨常伦，人在宁南县城。
宁南县城。
宗隆、金彭，杨常伦18980287801，金彭不准备做了，电动车灰尘很厚，只在巧家销售了一些。后期再看。
新能源四轮，王兵13881492816，做快2年了，一年就50台的销量，快支撑不去了。但是问的人又很多，又不想放弃。用户痛点:山高坡陡，到县城一躺来回又50公里以上，所以动力不够，跑不远，压制了消费。
光阳雷克，周静15984997119，对炫酷很感兴趣，没有看到实车，感觉又不踏实。他是江文正的徒弟，他师傅拿回来一个电动四轮车，快一年了，都没有卖出去，所以，怕。
王野、三阳、标致、大运，雅迪，江文正13908152516，做雅迪时间早了，亏了几万，电动四轮车是朋友家老年人要的，调回来，骑了一天，退回来的。提起摩托车头疼，说起电动车更头痛。靠售后服务维持着生意，对摩托车看不见未来，迷茫!
大兴达公司火姐天天给他上课，还是要做电动车，但他经历了这么多年，决定不在与商贸公司合作了，想靠个工厂直接合作，但是小工厂怕做不长久，大工厂呢又挨不上，销量小了，感觉又得不到重视。
在他这里得知，宁南到松新镇的公路，昨天晚上的暴雨，塌方了，明天才能走。
晚上住宁南县城。
2018.7.12。会理县城张玲，双胜16台，门前修路，库房被房东暂时用3个月，消化一下，这月要下订单。门店上有其他休闲车，价格也不便宜，平均都在2200左右，他说是之前的存货，还没有处理完的。给她兄弟张建沟通了自造车的卖点及网点样车展示要点。
会东县城蒋伶，提了我们的货车，觉得没有长空好，刚好县城电动车整治，就一直没有提车，包括倍特也没有拉。刚好明天爱玛开始扫村活动，给她了些质料，去开发网络。
大桥镇，去了都关门了
姜州一村子发现的
2018.7.11。攀枝花西区，罗老板，做的重庆濹龙，，1.5米货车60伏1000瓦带变挡2500，昆明过来运费100元/台。
仁和区，李自章，隔壁做油三轮的弄来了一批嘉陵电动三轮车，价格便宜的很。他担心他姐姐又去弄西比嘉陵还便宜的东西回来，在他门店左右开杀。本来他今年生意好的，就是最近市场上来了很多比都旺达还便宜的货，而且是越来越多，他姐做的宗申也好久没有提车了，卖金彭的也快支持不住了。签了合同，让他自信的做，城管把我们做的喷绘门头给他扯了，说影响市容，要做就做发光字的。门店还有8台样车，今天我去的时候，刚好卖一个天伦。
米易县城，赖老板，还有2个样车，现场指导了怎么卖我们的车，及我们车的卖点。她说群里面很多人反馈我们的折叠板无人坐着要发响的问题，就向我推荐了小刀折叠车的做法，见图。
晚上到会理。
2018. 7.10。盐源县城。
雅迪，宝鸽，杨彬13086495666(自贡富顺人)，来这里才2年时间，2轮车销量第一，之前在成都火车站做服装批发。金箭炫酷48/60伏350瓦，到岸价2200元，三轮车都是卖了才给货款的。之前做宇锋，销量很好。后来贴牌质量不好，售后问题多，车型与杂牌子一样，价格又卖不上去。因为产品质量不好，准备不做三轮了。
绿源、金彭，吴祥林15808286651，之前做的力远，质量差，去年底才做的金彭，96伏车销量好，把隔壁做宝鸽的挤得没有销量了。目前是县城里3轮车销量第一。
江淮、豪爵、新本、万虎，双胜还有7台，王茂岗15883485482，因为昨天晚上和今天早上暴雨，他今天早上刚好来门店看看。现场把我们产品的卖点与之进行了充分沟通。他已经在梅雨镇建立了我们的网络，昨天已经销售一台天祥。1000瓦动力小了，下次都要1200瓦。等费吉勇来县城商量一下，再看看是否把三轮车一起参与扫村活动。
梅雨镇。钱江、宗申，刘小斌，在李宁处拿货，只是熟人拜访。当地实力派。
盐边县。国胜乡，陈必华，钱江在扫村，没有在家，双胜11台，缺折叠车。给他儿子介绍了产品卖点。
渔门镇。
豪爵、绿佳、金彭，肖华桥18982390396，豪爵广场活动，他修理工接待了我。
安尔达，彭飞15228582068(成都邛崃人)，才过来做了1年，生意差，这里还是传统的摩托车市场。
玉骑铃、依耐克、都旺达，杨蓉桃13518412695，电动车销量小，都是在攀枝花市调货的。都旺达天伦款72伏800瓦带变挡，到岸价2500元。
大运，郭际玖13882379946(射洪县人)，正在找电动三轮牌子，本月20号要送儿子到华西医院检查治疗，顺便看看工厂，如果要做我们的车，就要来工厂学习半个多月。
2018.7.9。西昌市裕隆乡，宗申活动现场。早上暴雨，来人较少。10点过，雨停太阳晒。人慢慢来了，我下午4点离开时，2轮电动车销售3台，以旧换新5台。3轮车，看得人有几个，还没有成交，只是扫村队传来消息有一个人交定金100元，明天到活动现场选车选配置。通过现场与用户的交流，他们对动力和续航里程及钢材厚度非常关注。
抽中午空闲时间，与李宁充分沟通，深入了解了他的意见。鸿迅是他按照凉山州的市场需要而订制的产品:减震粗(37，720长)，车架粗(双车架)，轮胎宽(东岳品牌的16-4.0)，电机大(外观，瓦数虚标)，1.5米60伏1100瓦带变挡2250+300运费，1.6米多100元，是因为底板是卷边用管材压的，底板横梁是7根。他批发出去的价格是2900元左右。目前他有60多个网络。我们还不能达成共识。
晚上，赶到盐源县城。
2018·7.8。在冕宁县城早上到向鹰和胜利达经销商处了解一下市场情况。
雅迪经销商马老板正在做扫村促销活动，胜利达老板带了2个人一起做，活动持续到10号，第一天销售雅迪车20台，胜利达未成交。本来想和我们合作的，但是向鹰经销商杀价厉害，价格差不多，没有利润。
向鹰经销商许老板，乐山夹江人，对我们的产品很了解，觉得向鹰的产品线齐全，配置也高，焊接牢靠，没用缝隙，外观漂亮。才上了立马电动2轮车，暂不考虑合作。
复兴镇之前意向客户鲁老板，没有做了，去泸沽镇做电动车配件批发。市场上向鹰是帮忙给销售的。做玉骑铃的，政宇是工厂直供，市场管制，早没有提车了。
泸沽镇，2家做向鹰，他们是亲戚。富贵全的陆老板，今年已经销售160台，有工厂微信，无兴趣。做珠峰的李老板暂时在李宁那里拿鸿迅销售着。
漫水湾做玉骑铃的何老板，与泸沽的詹老板是亲戚，他们一起在江苏提的皇彭，对成都车产品外观死板不感冒。
沙坝镇王老板，雅迪在县城拿的，五羊三轮搞活动定了几台，货还没有到，李宁的网络。
礼州镇，全部都是江苏车的天下。
意向客户赵林，上了喜马(价格便宜)和向鹰(产品丰富)，镇上销量第一。这个月才卖了一台车，还是以旧换新的，感觉市场非常淡，向鹰1.2米多功能60伏800瓦带变挡，到岸价2600元，还欠款了20000元。
安宁镇葛老板，微信联系经销商，生意不好，暂时不拉。
刘老板，之前微信联系的，觉得市场不好，不卖三轮车了。市场上成都品牌都有。
此处是李宁宗申的展示厅所在地。
晚上与李宁在促销活动地佑君镇见面。20点了还在外面没有回来，等待着……
2018..7.7。
越西县城2山夹一路12公里，5个做富贵全，4个做向鹰，还有一个做长空(爱玛，新鸽销量3年以来都是第一)，3家做政宇，去年年中开始到现在是金彭销量第一。宗申搬到中所镇，今年没有提过车，还在销售以前的存货。他们都说市场已经饱和了。吴开金老板今天下午要去北海去参加雅迪会议，回来就提一车我们的折叠车。
喜德县城查处电动车(包括三轮)，还是传统的摩托车市场，县城里面没有一家专门做电动车的，卖汽车的门口有2台宗申。2个乡镇没有人接招。铁厂乡看到我们的一个红色天丰。
冕宁县城熊勇，双胜8台。富贵全，折叠车便宜150元，还有政策150元/台，一次性提20台就有，每次结算。1.6米货车配置43液压加簧减震，前轴承是302，轴套是3.5厚的。轮胎配置是远星400-12的钢丝胎。车厢大气，转角处都是无缝满焊接。1.3米折叠车设计见图，折叠板座卡见图，穿销锁扣见图。晚上经过深入沟通，本月20号下计划。
2018.7.6。甘洛县城罗勇车行。遂宁人，才把豪爵拿过来做。之前做富贵全。对双胜了解。属于后期跟进客户。
越西新民镇蒋学文，之前流失客户，对产品了解，卖出去的到现在为止没有坏过东西，感觉当初没有坚持像李国军一样把双胜销售下去。留着吃了晚饭，本月底要下订单，才下了20台金彭，收之前欠款100元(2年前少转了100元货款)。
2018·7·5。雅安石棉县城，穆天学，雅迪、双胜，今年下半年只做三轮了，强烈要求工厂做篷车，目前县城和乡镇都在他那里提我们的车卖。就先锋乡(宋国建那里)被一个做“米奇欧”经销商把市场垄断了，方法:1年包撞，撞坏了免费换新配件。具体情况还在了解中。我们车子在市场上是最贵的，市场上有政宇(老周)、富贵全、绿彭(五羊本田老王)，他们已经不准备卖了。做安尔达、倍特都在穆老板这里分货卖，门店有我们的样车。门店样车6台。县城有个江苏的篷车卖的好，过几天把照片传给我。
甘洛县田坝镇李国军，现在只销售双胜。库存7台，龙+乐1台全封闭篷车。之前卖“天府神牛”和“台铃”的都没有做了。准备再卖3个就拉车。问题有2个，这次来的车，上后桥的五空板螺丝有7台没有上紧，差点出事故。另外一个就是我们的刹车片弧度小了，磨损很快，刹车盘上的定位杆短了，其他的要砂短了才能安装。见图。
还有就天祥的电机联机板放在车厢下面容易进水，故障率高。见图。
2018.6.30。南充市区。
绿佳、金彭，何老板17727819988，李凯13990893222。准备上一个质量稳定，赚钱的品牌。开直营店，不建渠道。上，对工厂压量，可以不理会，要砍也没办法，找不到第二个有实力的人。下，稳定市场价格体系，特别是售后件，可以赚更多的钱。
常力、江淮、力远、台铃，吴总(操盘手)13890871816。内勤接待的，炫酷500瓦卖价3680元，1.5米1000瓦货车3800元左右。加工厂微信，先了解了解。
双胜、世纪雄风，王海军618783902385。对本次送过去了的炫酷拉杆非常不满意。产品使用细节更改没有提前通知经销商，要求工厂发以前脚踩的锁扣，他自己修改。
今天了解到与“双休”款相似的天津“美亿达”成本表，车子见最后2个照片。
下午返回成都。
2018.6.29。蓬安锦屏镇王浩15881783061，金彭，广州五羊。微信意向客户拜访，信息了解很多，没有看到实车，同时政策限制，观望中。让其抽空到南充市区，或者徐家镇看看实车，这样就踏实多了，卖起了才有信心。
蓬安县城邓书林13508278478，唐波油三轮网络，到兴旺镇看了实车再考虑考虑。
杨家镇杨鸿13388223544，双胜小天使1台(500瓦不变挡)，现在是党员，在村上才任命为“护林员”，准备退出这样行业。
兴旺镇唐波18188428899，大阳油三轮南充市代理，在高坪、长乐、兴旺都有自己的门店，经营时间很长，网络较多。这次过来的车有2个问题: 转把质量差，卖出去有3个出现问题了。挡风铁板不厚，安装车棚不稳当，用户买车第一个摇一摇挡风，甩来甩去，感觉铁皮薄，就说质量不好。货车已经缺了，需要补。今天开始扫村推广钱江摩托车的电喷产品，和倍特电动车代理商一起搞，我多给了他我们工厂的宣传图册，让其一起宣传宣传。
东观镇权瑞文15892756177，宇丰。以前在张超手里卖过双胜产品，感觉产品不咋地，价格却贵得咬人。现在先了解一下，应该有机会合作。
2018.6.28。仪陇县城彭勇13458271071，城市宝贝、雅迪，双胜还有5台，街上不准摆起卖，年前该拉一车货的，但是胆子小了，怕政府查，悄悄的卖，还不是要卖完。7月份准备提一车货，不再发零担货运了，损伤严重，退常运压箱一个。
蓬安县城潘朝成13708275012，倍特、钱江、雅马哈。倍特业务员: 工厂年销量合同的签单，工厂要求增加300台，我分析了三年贵地销售数据，今年只增加200台，如果客户说完不成而不签订，就逼客户说自己不想做了。客户签了合同，就按照历史上的淡旺季把每个月的销量给客户分解了，让其自己去工厂申请什么时候做终端推广活动计划。对门店规定了样车总数量，少一台，每次罚款200元。门店样车空缺即要马上补齐，每天结束不能空上3个车的位置，每天晚上都要补充，否则每次罚款300元。经常工厂派人出来偷偷取证，年底结算返利的时候，把照片附上某月某日什么时间样车没有补齐，缺几个，都弄得清清楚楚。旺季现金压量，一个客户对应一个政策，比如这个月按照年初的计划是150台，如果这个月完成了180台，则给奖励3000元，完成220台就奖励8000元。逼着县代理经销商去扫村，必须配备一台货车和宣传车，送货时间都是安排在晚上凌晨到，让对手不知道具体情况，县代理给乡镇送货也是要求这样做。蓬安市场赊销大，用户不做分期按揭，乡镇零售几乎都是欠账。县城里面做零售而不去发展下面网络的门店，都是死路一条。当摩托车乡镇门店收入不能支撑家庭开支的时候，就要帮助他增加项目增加收入，比如之前只卖摩托车的客户，就让他做电动车。倍特的小天使配置正新真空胎，电子防盗报警器，工厂价2400元。
2018.6.27。南部县城。张力18990758988，新感觉，绿捧。价格便宜，别人放在门店销售的，只有2台。1.2米多功能1880元(60伏800瓦带变挡)，1.5米货车60伏1000瓦带变挡2380元。没有运费。是县城里最早销售电动车的，自贡人，和林勇、江林是亲戚。7月1号政策明了后再决定。和卢成国很熟。
马邱13508098338，都是老熟人了，知道电动三轮车乡镇上量大，2轮才做的世纪雄风，销量还不错，3月份到现在已经有300台。要上电动三轮车就双胜了，目前主要缺人。
勇信车行邓洪勇13890736686，富贵全早没有做了，他老婆是与工厂合作不愉快。没有碰到本人。
王家镇裕阳车行张旺15528809633，他老婆姓向。云派，价格和我们差不多。3月份准备拉车货的，觉得1.5米和运费贵了，没有拉了。7月份再考虑一下。已经缺货车。
何于军13350655420，向鹰。1.2米多功能60伏800瓦带加力2400元(含运费)。1.5米X3，60伏1000瓦带加力2680要(没有运费)。县城拿的货，销售了三年多，没有什么售后问题，很满意。
2018.6.26。工厂到金堂白果镇蒋辉车行13408689780，政宇、龙+乐，到成都给卖了的汽车上户，电话沟通了解到，龙+乐1.1米折叠车72伏800瓦带变挡2150元，1.2米多功能货车1000瓦是2240元，1.3米货车72伏1000瓦带变挡2350元。整车无运费，全部用的是鸿利达电机，质量不好，说的是不做了。觉得还是政宇好，要继续卖。当时觉得配件过来慢，运送破损多，特别是手把问题多。质量好了，双胜车还是可以考虑一下。
蓬溪县城:
顺风车行小何18382500596，悍林，福田五星。
民鑫专卖店胡小林15983063135，15228689606，华美，川狮。
世纪雄风吴老板18081291206，久福，鸿迅。1.6米货车1200瓦2850元，是销售了才给钱，一车货压一车货，可以退问题车，可以换好销售车。准备上雅迪。
玉骑铃，爱玛，张林18190154855，夫人在门店交谈了，他本人出去了电话没有接。
市场上做致富达的销量最好，1.5米货车零售价在3600左右。价格高了，不接受。市场上做摩托5家，做电动2轮车12家，专门在电动三轮车2家，带着卖的有4家，容量不大。
西充县城永红车行杨总18990728090，玖富，新兴达，力远。
太平镇马老板13699691407，力远2台。
古楼镇严飞13688238824，力远，做了很久，附近的都是找他维修和拿电动车配件。
老毕车行13890719824，京豹双刹车专利产品。
义兴镇嘉陵专卖店张老板15984884743，云派，广州五羊，新感觉。普通配置，全部都是分体后桥。最大1000瓦南普电机。
豪爵专卖店李小军13696222878，才到工厂参观考察了。产品很满意，价格觉得不能接受。初步下订单10台(折叠车居多，装不下，让其考虑用6.8米货车送)，要大政策支持，才打定金。我让他考虑考虑在说拉车的问题，因为价格高，卖不出去咋办？
定水镇五羊本田蒲仕军13890791886，还没有做电动车。老丈母过世，需要5天后联系。
最后一张照片是方圆部分车子的配置价格。
2018.6.18。返程: 贵州翁安到成都市区。
2018.6.17。余庆县城。
蓝力、宇锋，建衡车行，18798131730，县城销量最好的。
宗申、双胜，蔡勇18902529899。双胜6台，断电器进水，后桥发响，红色烤漆不亮。建议采用“跳闸式”空气开关作为电路“保护器”。宗申采用9.6米货车拉的，每趟运费6600元/33台，5月份到的货是3月份订的车。1.5米60伏1000瓦带变挡3150元，运费200元/台，1米折叠60伏800瓦带变挡是2900元。
双胜1.5米零售价在5080以上(电池60伏45A)。再消化一下再下计划，水涨船高，不涨价不介意。
翁安县城
李远坤18585112388，胜利达，双胜。胜利达发了4台，一台都没有销售，今后不再提了。双胜7台，3台天伦，2台小天使，1台天美。感觉后面2次货，没有第一次好，主要是烤漆不显眼。对涨价很有意见，说东西本来就贵，还要涨价，下计划22台，只打2000元定金，享受政策优惠和不涨价，车子却要在7月份提，被我拒绝了。
当地销量最好的是宗申、金彭、富贵全。淮海今年几乎都是天天搞活动，销量也起来了。政宇才换了经销商，销量更差。广州五羊才进来3个月，效果还不知道。
已经购买了明天早上翁安到贵阳的客车票，明天下午坐4点的高铁回成都。
2018.6.16。石阡县城。
产品定天下，价格德民心。
赵运星，13984463368。江苏巨安，美特好。前期下了16台订单，迟迟没有人拼车，所以在贵阳又提了5台，1.2米多功能60伏1000瓦带变挡2400元(到岸价)，0.9米折叠2300元。销售最好的车子是类似于天娇的小折叠车，60伏800瓦价格是1990元。现在是淡季，销量差。
张庆华18874840210，油三，开始是想上电三，现在觉得也要上牌，觉得换来换去没意思了。
黄双喜18385918343，胜多，去年销量是县城第一的，今年却没有生意了，准备做其他赚钱的产品，比如四轮。
蔡茨义15121616223，五羊本田，铃木，摩托车销量下滑严重，做工地去了，老板娘在守门店。
蒲英明18848507980，绿源、雅迪、宇锋、富贵全。宇锋做了8年了，雅迪才接手，富贵全只拉了24台，运费3800元/车，已经卖完了，觉得成都车钢材不厚，烤漆不亮、不硬。宇锋1.5米货车72伏1200瓦带变挡到岸价2900元/55台/车。
向代权15688025599，七星豹、跑王，门店几乎都是封闭式车，跑王没有人拼车没有拉了，还有4台七星豹，1.5米和1.2米72伏1000瓦带变挡分别是2600元和2390元，贵阳提的车，运费150元/台。库房没有弄好，台铃才压了货，淡季，缺钱，过段时间在上三轮车。
刘勇13985858394，嘉陵油三轮，正在考察电动车市场，暂时没有打算马上提车，觉得利润不高，所以一直犹豫不决。
2018.6.15。玉屏县城:
立马张志阳15286784796，当地销量第一，经营时间最长，三轮2年前错过了，现在没有考虑，对于休闲车和折叠车需要深入了解。推荐了毕节市立马汪老板13035543588。
优狐、和好、骅利袁应华13885605537，1.5米72伏1200瓦(采用南普配套)24管控制器2400，运费80台左右14000元/车，72伏1200瓦电机240元/个(含运费)。年销量300台，不发展乡镇，他们直接在县城消费。
宇锋、小刀、乖乖兔苏建伟15185857331，电动车销量县城第二。宇锋已经合作8年，中间空了2年销售其他牌子，后又拿回来了。炫酷48伏650瓦1790+200元(运费)。
古威特赵云磊15121677628，1·5米72伏1000瓦带加力2270(送上门)。销量小，不考虑。
金彭、绿源杨老板15186038555，老板不在。
豪爵张老板15985619213，之前没有考虑上电动车，现在可以了解一下。加微信。
下午开始开车跑市场。
江口县城。新日意向客户李桃18722965891，湖南人，在这里做生意才2个月，在重庆提的富贵双泉，车子不好，卖不起价。双胜运费贵了，没有实车，他姐姐接待的，等着他吃了饭过来时间，我去拜访了做跑王的冯老板。返回来再拜访时李老板刚好在门店谈生意。时间不早了，准备第二天再去。
绿源、跑王冯老板18722918646，当地除宇锋之外销量最好的了，湖南人，在这里做了5年了。对我们产品价格很满意，但是之前对成都产品有3点不满意: 车型不满意，烤漆不满意，运费不满意。所以对我们车子的外型没有看上，用他的话说:就像两个人谈恋爱一样，第一眼都没看上，你根本没机会给她再介绍其他地方了。谈了几个小时，还是犹豫不决。
乖乖兔、宇锋刘老板15286437246，前期拜访过无合作意向者，之前做过胜龙，杂牌子弄惨了，只是混个脸熟。
空隙中电话联系:
会理张伶: 座桶内四个螺丝钉太高，不好安装大电瓶，时间久了还把电池磨坏了，希望工厂尽快解决。1.6米货车的电源线要直接接在插座上，接头多了有安全隐患，希望工厂重视和改进，20号以后再下计划订车。
凤岗陈传国:今天刚好卖了一个1.6米货车，发现笼头装饰盖工厂未配，控制器上有个接线未插，不启动，怀疑车子未通电检验。
赫章李老板:下订单20台，转定金2000元，需要渠道保护。
福泉雅迪: 达成三台炫酷计划，转定金1000元。
有私车，计划本月把遵义市的县城拜访完。
2018.6.14。一早(昨天晚上联系好了7:30开门)去六盘水市区拜访了陈老板18184399983，目前市场上只有炫酷一款车竞争小，其他车都是保本处理销售出去的，市场上1.5米销量大，估计在600台以上。炫酷的手刹是个痛点，车子停了，谁一挨就要跑。建议用2轮车上的手刹结构，另外炫酷中间的座椅抬起来时要挂坏后面的座垫。王老板的舅子李茂盛15597886732江苏和贵阳拉的财旺三轮车，1.5米60伏1000瓦带加力落地价2380元，1200瓦的落地价是2550元。每个月销量都在200台，送乡镇上200元/车，可以装6台，送到的价格1200瓦是2800元。我们的车子质量烤漆都好，就是加上运费没有钱赚了。建议工厂自己做个9.6米和13.75米的双层车送货，对于市区竞争激烈的地方进行政策优惠，销量肯定好。与他们沟通了我们产品的配套优势后，他们说要商量一下，用13米的车子拉。
2018·6.13。昨天暴雨，中国毕节市的公共汽车售票系统瘫痪。辗转到了西客站赶上了10点出发到纳雍的汽车。意向客户王大囍13885730466在外面经营农家乐去了，要晚上才回来。她女儿和兄弟王瑞发接待了我。现场把工厂、产品、服务一一介绍过后，他们要等他哥回来商量商量再做决定。纳雍现场销量最好的是黔能的直销工厂店(600台左右)，他旁边的唐艺18188076916经营过富贵全、常力、亿顺力、力远、方圆、新感觉(喜登路、仙海)等，迪申车子太差不做。配置高价格低是他的首先。面前市场上有向鹰、红悦、政宇、苏风，乡镇上欠账大，不想发展网点，2轮做的六盘水市吴承军的绿驹，他自己不跑市场，是吴老板跑出来的给他算量，完成500台，年底返利100元/台。方圆第二季度提车政策是10万元返利110元/台。电机、控制器、后桥直接在庞建峰那里发货运，金科、巨杰、南普等配件已经欠款达到6000多元。4点半坐车去六盘水市。王老板，不在。明天早上去拜访。
2018.6.12。早上暴雨，要拜访的客户说要迟开门，同时其中一个下午有事要外出，所以上午拜访计划进行了修改，先到汽摩城。世纪雄风雷老板18076117941，30岁，才从广东回来，才做了一个月，当地人，家离市区20公里。门店上有2个人，对休闲三轮有需求。他认为我的产品太少，不时尚，一看就认为是老年人骑的。他对成都工厂直接发乡镇很有意见，比如做上海百佳的已经换了几茬人了，现在没有人接盘了;做奇蕾的已经接了小刀;做玉骑铃的，只有自己去找乡镇客户。玫瑰之约，没有人做;以前没有做过的“城市宝贝”，反而有人要做，正在装修门店。暂时无法发合作。小天鹅贵州总代理颜老板15329778599，69年的，广安人，现在有三个工人，每天装车3~10台左右，效率非常差。和“小天鹅”品牌商合作出现问题，自己注册了一个名字:狼轩，正在申请中。正在找圣裕谈代加工问题，由于工厂方需要捆绑车厢车架一起(1.5米的1050元/套)，每台120元装配工时费，运输费100元/台。目前合作搁浅。他也找到了温江的一个工厂合作，目前已经在用这个工厂的门芯和车厢及座桶(见附图照片)。其他配套设备自己还是在丰县采购，电机和后桥用的是南普的。1.5米货车(72伏1200瓦带加力24管控制器)批发价2800元(含送到乡镇上的运费)，产品销售模式:高配低价。对我们的休闲车和折叠车有兴趣。做珠峰2轮。下午3点过，到了天河路直接拜访了做绿源和绿佳的吴老板13885785666，电话上没有合作的原因是让我们把炫酷换成300-10的轮胎。前几次拜访客户，做钱江10多年了，今年和工厂沟通产生分歧，就放弃了，开始大规模化上电动车产品了。门店上有5个人。通过现场再次对产品技术参数和卖点的深入沟通，在犹豫不决中，决定尝试下提6台(60伏800瓦，每个颜色各2台，发物流)，看看实车的质量和做工，及工厂的服务等等再大规模合作，现场给工厂微信转账1000元定金。上次因为暴雨冰雹没有回来拜访着，这次又因为暴雨却碰着面(他本来要去贵阳市的)。
2018.6.11。早上去镇上分别办法了吴老板(18798761898)，他徒弟守门店，做的雷霆黄，销量差。唐红梅(15348657167)，广安岳池人，做鸿利达6年了，是镇上销量最好的一家。上户的人比较多，很忙，又卖了2个车，讲生意拖了很久时间。产品配置及工厂情况断断续续的也介绍了。没有成交的原因是按照他们现在的价格销售，还要每台亏损500多元。门口就是个广场，警察正在突击检查路过的电动车。下午坐车到毕节市区。
2018.6.10号。成都坐动车到了遵义市是下午13:10，出站到先前联系着的陈老板(18786962988)门店，他做的宝雕电动车，三轮就绥阳拿的，低价位，卖不起价。这次到了遵义，他电话未接微信不回复。按照之前的定位过去，人不在，一个老者正在门店上睡觉，给他留了张我的名片。他附近有个做宗申油三轮的，对电动车没有兴趣，说无利润，还没有他修理摩托车挣钱。又辗转到了先前到工厂参观过的杨秀坤13985600852(玉骑铃)，他本人不在门店，他老婆又非常忙，间隙中聊着，暂时无法进货。到了南白镇，已经晚上8点过了。与之前联系做鸿利达的唐老板沟通好了，明天早上见面。
2018.5.24，上午拜访了郑维林，他门店品牌很杂，双胜一台炫酷。胜利达拉了一车，由于售后问题，不再合作了。江玥和豪动爵力，都是在绥阳提的货。刚好门店销售2台，都是他一个人忙，没有帮手。他需要重新找品牌。下午，到了道真县城谭兴勇门店，他才做方圆，觉得没有问题。他旁边有富贵全，胜利达等成都和重庆的货。我们电机坏了2个，控制器坏了一个，减震损坏一对。他说胜利达4.2米货车可以装16台(第一次有个半蓬车，第二次还有个1.8米货车)，他才订了16台，过几天过来的时候多角度拍照给我。收三包件(电机2个控制器1个)。晚上回工厂。附图，胜利达产品细节配置。
2018·5.23，铜仁到印江。绿源蒲兴林177849173190。金彭、星月神万忠能15286741888。小刀代老板13368565898。新日李达15885790009。豪爵徐老板15885147999。爱玛申老板17716631629。立马、力帆、雅马哈代永康13368566918。都关心电动车上牌的问题，对大马力电动车未来发展给予厚望。金彭今天正在召集乡镇网络推广DDS。下午到了凤岗，陈老板妹妹去世，在遵义虾子镇，要明天晚上才回家。到销售金彭，悍林，向鹰的经销商了解一下市场状况，金彭孙老板已经把门店转给了卖向鹰的丁老板。丁老板三天才卖了一台力远半蓬车以旧换新了一个金彭车，正在试车，水电换干电，用户说跑不快上坡无力。这个车正是DDS双48伏96伏的。陈老板门店只有2个1.5米的我们的货车。晚上住正安县城。
2018.5.22，早上再次到了冯海老板的门店，由于其库存量大(60台)，暂时无法下订单。结果碰着玉骑铃业务经理，就一同去拜访了江口县城。任明贵(大运、追梦鸟)18311774048，一顺车行王老板(宗申)18985332279，洪家俊(绿源、跑王)18085653603，宇丰15286437246，李桃(新日)18722965891。这个市场街上只有跑王在跑。只有宇丰老板碰着面，他却一句杂牌子不看，只卖宇丰大品牌，连车型图册都不要，最后还是把名片收着了。事后联系中，只有新日的李桃老板意向性最大。再驱车到了铜仁市区，暴雨里在小阮的引荐下，拜访了做五羊本田的杨亮老板13595607138，他刚刚才上了立马电动车，对电动三轮车感兴趣，特别对休闲车想了解。讨论一下后，由于其太忙，事后再联系。石猛(雅迪、春风、KTM、钱江、新日、金彭、爱玛)，0856-5253368，兴趣不大，先了解了解。
2018.5.21，早上县城没有直达石阡的车，到了黄平的旧州到余庆县城转到石阡，下午1点半见到了以前做雅迪的赵运星13984463368，距离工厂732公里。由于之前的微信沟通，现场交流很顺畅，初步下订单16台。6.8米货车运费很贵，想找附近县城来拼车9.6米的。下午，5点半到了思南县城，见到了之前微信交流的冯海13885634176，目前才拉了一车江玥和豪动爵力，晚上他修车忙，明天早上再去磨。
2018.5.20，镇远县城刘远武15885801069，做金彭和小刀，当地销量小，不考虑。由于施秉县城蒋老板13708555286催得急，所以马上又赶到他那里了。他做的品牌比较杂，品质不好。是县城里唯一一个做电动三轮车时间长的。由于3月份到天津市看展览，被中润(不充电不烧油的自充电磁动力电动车)压了10万元代理费，因为看到我分享的信息说这个公司有传销嫌疑，加之下订单的车子，过去了2个月没有动静，他很着急，就把我叫着，看看有问题没有？由于门店缺货，临时抱佛脚在贵阳拉了车豪梦爵电动三轮车，价格便宜，车子差。我看了他们的正式纸质合同书，觉得问题大，让他不着急，想办法把钱要回来最好。他已经要了黄平县城杜老板电话，说车子到了，看了我们实车，就下单。下午，又赶车到了黄平县城，先拜访了做跑王的张建18285560181，他目前是县城销量最好，实力最强的，人缘最广的。他主动给我推荐了先前一直联系着的做雅迪的杜老板18385696651，由于雅迪圈的力量，杜老板直接就下了10台订单，当场给工厂转了2000元定金，和余庆的田老板一起送。他对面刚上了个这金彭的专卖店，门头很漂亮，这个老板也是个实力派，之前做镇上做得很成功，现在开始往县城发展。
2018.5.19，今天凌晨3点到达六枝特区。上午到了李老板门店，首先清点了门店及库房样车，共16台。他说3乡镇网络上还有7台。由于交通警察和派出所警察共同在路上逮车，老百姓都在观望，销量大受影响，情况与去年六盘水市区整治方法一样的严重。我给他交流了四川省仁寿县治理电动车的历程，和遵义市刚刚出台的管理办法。他信心满满的和我谈到了返利合同的事情。他坚持把整个六盘水市都要。就这个问题，谈谈扯扯，“前三年后五年”的说了工厂很多问题。最后都各退一步，只把盘县让他自己去开发，把盘县和六枝特区的销量计他名下，水城和六盘水市由工厂自己操作。最后，把区域合同签了。由于黄平县城客户催得急，下午做火车到贵阳，晚上坐火车到镇远。附双元安装车棚的实图，供产品开发参考。
2018.5.18，早上从威宁坐车到妈姑镇，赵老板2个门店共11台双胜车，对产品质量意见大得很，宗申只有4台车。摇摆不定中。中午，从妈姑镇坐车到了赫章县城，下午3点直接到了李老板门店，与之交流顺畅，现场确定了22台订单。本来准备到毕节转纳雍的，但是到毕节的高速路遇恶劣天气关闭(狂风暴雨加大冰雹)，班车暂无时间表，故5点半坐车返回威宁，再坐火车到六枝特区去。门头照片之前的是宗申车辆的细节处理。之后是客户对我们产品不满意的地方。
2018.5.17。一早赶到邓老板门店，县城3个门店都是他3侄儿再做，3个门店共13个样车。由于来了2个零售客户，现场介绍我们的产品，花费了2个小时，搞定其中一个客户(1.5米天福红色60伏1500瓦带变挡)。客户需要蓝色，都是到了库房，只有红色，还挂花严重，最后还是成交。这个车没有控制器上的“陡坡缓降、防溜坡”功能，这个客户与我一个姓，真对不住她。当地销量好的品牌是金彭，速利达，其他都是油车。下午要给用户送车30多公里，顺路拜访了他的2个乡镇网络，由于道路状况太差，山旮旯路窄，坡度也高，门店上路上还是摩托车的天下，电动车都是用篷布盖起的，需要才弄开看车。晚上回县城，与邓老板签定了区域销售合同。他自己在离县城6公里地方弄了个几百平米的库房。最后一个照片是油车上的锁扣，采购部可以看看。
2018.5.16。早上到毕节汽摩城拜访做豪觉的张老板，张老板11点才到门店，他目前做的金彭和方圆，方圆今年签到了800台销量。由于我们既没有返利，也没有资金支持，更没有市场推广活动支持，最后没有达成共识。他知道我们的价格体系后，就给我推荐了做向鹰的张老板(在兴国电动车上栽了个大跟头)，我们交流的很投缘，他把向鹰的价格表给我看了。下午1点又到浙商城拜访了周老板，他做的力远，门店刚好销售2台车，等了大半天，最后交流的结果是他资金紧张，还欠力远5万，今天要给工厂转2万，结果只能揍1万，所以这个客户暂时放弃。下午6点坐最后一班车到威宁。到县城21点，晚上和其他经销商一起吃饭到凌晨。
2018.5.15。早上去拜访意向客户谢老板之前，先在市场里观察了一圈。市场上，除了1.5米格哩雅，其余几乎都是低速四轮车。谢老板10点半才到门店(早上来了又出去开会了)，刚聊上，学校老师又来电话说娃娃发高烧。刚把娃娃接回来，养老院那面要开董事会，他把时间推到下午。趁中午吃饭的时候，才聊到合作事宜，他铃木摩托车准备放弃，只做力帆的差异化大排量摩托车，世纪雄风刚拉了一车。摩托车配件也还在做。养老院才开始做。门店是自己购买的500多平米。宝马车一辆。结合市场情况，达成共识，往电动车上转行，切入点不是两轮，而是城市时尚代步休闲三轮产品，市场上几乎没有。初步下订单12台(8个炫酷，2个天美，2个天运)，先门店出样，再以家庭自用折叠车去开发乡镇网络(天伦为主)。下午坐车到毕节。已经联系上了意向客户，约好明天上午去门店拜访。
2018年5月14日。以时间顺序表述: 早上6点坐上滴滴快车到红牌楼地铁7号线，6点18分坐上地铁7号线，6点45分在火车东站拿到票进入高铁侯车厅，7点54分上动车到贵州桐梓11点17分出站，打出租11点33分拜访了县城客户范永平，签订了返利合同和区域保护。小刀1.3米三开货车72伏1200瓦带变挡2570元，运费367元/台，现金返利100元/台，配置南普电机(三包一年)。由于其两轮主打品牌是小刀，同时广宣每次提车投入很大(30台，送帐篷5顶，KT板15个，刀旗25个小的、5个大的)。目前他说只能做小刀的大车，小车就做我们双胜的(3个门店样车共11台)，篷车准备重新找牌子。桐梓张志江门店只有一个小天使，市场上有2家人做安顺达的全家福款，一家做力远，金彭三个豪华门店。用户过来上牌的比较多。大家都担心6月30号过后，没有公告目录，车子销售不出去咋办？下午5点19分从桐梓汽车站到遵义汽车站，城市20公里路运动了2个半小时，晚上21点住遵义播州区汽车城。
这个时间顺序样板，是专门写个罗涛的。你今后如果有机会出差，必须要按照这个时间顺序来书写出差日志。目前为止，仅针对你一个人。如果发现其他人出差有乱写日志，也同样这样要求做这样的工作日志。
2017.12.25。遵义到仁怀，拜访了凤岗陈老板介绍的申老板，他需要再深入了解。然后，又去拜访了姜坤老板，对炫酷后靠背、手脚刹、驻车刹都不满意，力量大，速度慢。下午，到习水拜访了窦老板，需要工厂做双胜的门头(K塑板的)，需要工厂做品牌推广，特别是几个大乡镇需要开起广告车去搞品牌推广活动。县城品牌多，做的人多，生意无利润空间，工厂再不加大品牌投入，抬高经销商的利润，准备放弃了。
2017.12.24。今日守门店和到六枝特区附近的处收账。我收取现金2500元。李老板拿到欠条10000元。晚上转余账7500元，最迟明天12点之前。下午6.08分的火车，到遵义。
2017.12.23。再次下乡，收现金2100元，转账8900元，共11000元。还剩余欠款13114元。明天继续努力。
2017.12.22。今日下乡催账未果。
2017.12.21。上午去拜访了黄军伟(君伟科技)，他现在去给贵阳银行办理信用卡业务去了，思路还是在低价位车上，摩托车、踏板车、电动车都是这样做的。下午坐车到六枝特区，路上经历了煤矿区，道路泥泞，坑洼岐丘，山高路陡。珠藏镇、白泥镇、新华镇、龙河镇，有电动车销售，但是骑的人非常少，少普乡和阿弓乡的老百姓主要交通工具还是班车、黑车、摩托车。到六枝特区已经是晚上8点了。22点过后，李老板才修完车。他答应明天凑齐欠款。
2017.12.20。在王霄处，忙完了已经是下午3点了，没有车到六枝了。由于王霄才开始做生意，而且市场上低价位车在乡镇上发得很多，他还在纠结我们的价格。故，又去拜访了当地实力派李勇车行，胡老板说才在成都提了几台方圆，以前做金彭的，现在经营高价位的是速利达，低价位是万马王子。而后，又去拜访了当地销量第一的刘老板，他经营是金彭和向鹰，由于向鹰的后桥牙包接二连三的打坏齿，他准备放弃了，专心致志做好金彭。县城环城道路全部都是泥石流。李东卓，今天没有接电话，明天继续去六枝催款。
2017.12.19。今天早上到李老板处，把他昨天凑齐的10000元，转出来后，我就都汽车站赶车到织金县城，由于没有直达车，到安顺市区转车，到了织金已经是下午5点半了。刚好王霄老板到乡镇上送车去了。晚上碰了个头，明天早上到门店再聊。最后2个照片是了解的杂牌车的价格。
2017.12.18。六枝催款第三天，李老板把半篷车拉去了新场，又去了郎岱，张老板那里有2台双胜，天翼和天兵各一个。李老板门店上的天运和炫酷今天清洗出来了，另外一个天兵缺围栏(两边都没有，包括尾门)，无法销售。多拿了套天运的护栏。他今天晚上凑齐10000元，明天早上转给我。
2017.12.17。六枝催款第二天，今天到2个地方拉了2台小天使，到了新场的黄老板处，他那里1.5米天兵、1.1米天伦、1米天美，各一台，今天给他带了2个小天使，说的明天转账。
2017.12.16。六枝特区李老板这里催款。电门锁进雨水。座点起泡。今天刚好销售一台天伦款。晚上这个时候收货款钱5000元。1米天美款的座椅子上的靠背火车运输坏一个，见图。
2017.12.15。今天在六盘水市，拜访了先前做金彭的刘老板，他现在没有做品牌车了，主要销售江苏低价位电动三轮车，她夫人有兴趣，留了资料，先了解一下。然后又拜访了准备做大阳电动三轮车的乔老板，他门店上才上了6台胜利达，门店上有4台政宇，用户指定要政宇1.6米货车。乔老板对胜利达的烤漆和钢材厚度及细节上，都不满意。最后4张照片，说明这个前保险杠的设计，适合安装蓬。政宇和胜利达及向鹰的主要卖点，配置动霸半悬浮后桥，刹车效果好，1500瓦电机和36管72安大电流控制器，只在1200瓦基础上加价360元。60伏1300瓦电机，32管双控控制器，1.5米货车工厂价是2680元。计划下午6点半到达六枝特区，但是路上堵车，晚上9点才到，李老板已经关门了，明天早上去找他。
2017.12.14。今天早上在赫章县城去拜访了祖老板(爱玛)，其摩托车准备不做了，专心做电动车，由于其库房和门店正在规划中，年前暂时不增加品种。随后，又拜访了李老板，目前做的江苏的超劲达，经过介绍，对成都车有了个大概了解。最后，又找到了做久邦的张老板(立马)，对我们车感兴趣，目前觉得价格不能承受，所有车都希望有装增程器的位置，同时，手刹不能放在座椅子上(他需要改装座椅好安装增程器)。下午又赶到威宁县城，邓老板拉的6台半棚车一台都没有销售，样车共12台，月底在下计划订车，与其交流了关于签订年合同的条件: 1.去年年销量超过100台，2. 必须是县城里的经销商。晚上，开车到六盘水市。
2017.12.13。今天从普宜镇出发途经八堡镇、小坝镇、朱昌镇，晚上住赫章县城。沿途做了品牌推广。毕节乡镇上几乎认可方圆和常力电动三轮车，方圆前大梁立管处，是加厚版(有2张照片上已经表示出来了)。
2017.12.12。上午到万丰和同兴市场分别拜访了做宗申的何刚和在金淮海的夏老板。然后到了黄泥塘镇瞿老板，下午在大方县城分别拜访了做富贵全的赵老板和宗申的陈前老板。陈老板，说宗申的1.5米半篷车60伏1000瓦18管双排控制器，工厂价3740元，重庆过来运费60元。大品牌压量，业务经理傲慢，同一市场产品拆分让多个经销商销售，厂强商弱(感觉不平等，无人格权)，是他放弃宗申油三轮的原因，但宗申电动三轮车不放弃。
与我们天宇0.9米折叠车相同的车型，市场上的黄河60伏1000瓦(不变挡)，1700元(运费300元)。同样的市场上，同样的车型，金淮海60伏800瓦带变挡，到黔西县城的价格是1700元。
2017.12.11。昨天晚上与洪老板，只是普通的聊天。今天早上，再次与洪老板夫人及李老板(他朋友，准备独立开门店)交流了当地市场状况。中午到了黔西县的钟山镇，拜访了做雅迪的李老板(黔生缘)和周老板(宗申)，市场以低价位车和换车为主，市场清淡。下午，到了黔西县城，拜访了王老板(悍林)和董老板(可爱鸟)，首次交流。
2017.12.10。今天一早再次到了陈老板门店，把门头尺寸测量了。从凤岗到翁安，把之前电话联系的几个乡镇客户继续进行了拜访，同时把车还了。晚上，又赶到了修文的扎佐镇。
2017.12.9。今天从镇远县城出发，没有走高速，目的是看看乡镇路况。在石阡和思南及凤岗县城分别拜访了余智井和冯海及陈国传。余老板和冯老板，由于8月份市场缺货时把江苏低价位车拉多了，现在质量不好的货用户不愿意接受而滞销了很久，另外运费太贵也是他们的一个坎儿。与陈老板，今天晚上交流了很多。他已经发了一台炫酷到务川县城(已经零售出去了，卖价4180元，用户反馈跑不快)。本月20号计划下订单35台以上用9.6米货车拉，其中半篷车需要10台(要求工厂把半篷车的后货箱做成平行的)，有三个人看上了，就因为后面货想的围栏是弧形的，而放弃了，让他跑了3个生意，不然早下计划拉车了。另外，思南的一个乡镇已经需要6台。明年开年他准备去跑市场了。今天在路上遇着了3次车祸，照片上这个最惨，掉20多米山沟沟里了。大家开车，慢点，安全第一。
2017.12.8。今天从余庆县城出发，分别拜访了黄平县城和施秉县城及镇远县城，前2个县城属于首次陌生拜访，还是以摩托车销售市场，电动三轮车才起步。黄平有2家卖电动三轮车，施秉和镇远县城各只有一家，镇远县城以前做金彭的现在只做小刀2轮了。
2017.12.7。上午专门去拜访了经营雅迪的石老板，他才做一年时间，资金少，生意差，对休闲款有兴趣，门店上有2个电动三轮车，市场销量还没有起来，市场上有政宇、悍林的四川省品牌，他知道翁安李老板提了双胜，已经在关注了。中午，坐班车到了翁安县城，一个人开车到余庆县城拜访了蔡勇老板(雅迪)，9月份拉的宗申(58台)，现在还有20多台，他表示对双胜的产品很满意。而后又去拜访了做重庆电动三轮车的巴老板。他觉得重庆用的动霸后桥及防滑溜电动车卖点多，重庆过来运费还便宜一半。他认为做车他注重2点: 第一，品牌，不费口舌推广; 第二，看人脉关系，给他办事效率高。重庆这帮人，一个月要来2次，跑得勤，每次都是2~5个，2个车(配件齐全)，四川省缺货的时候，重庆车没有停产过，卖了大半年还没有多少问题。
2017.12.6。早上从羊场镇出发，在龙里县城拜访了做豪爵的眉山人李锋。下午坐班车到福泉市区，由于路上堵车，到福泉已经很晚了。
2017.12.5。今天从惠水县城转车赶到龙里县的羊场镇，专程拜访了张俊老板。由于乡镇上班车次少，所以事情谈完了后，只能第二天走了。今天，他下订单17台(6.8米货车运输)。约定明天早上转定金5000元。另外，他还给我介绍了一个县城正在找电动三轮车的李林老板(他是毕节人，现在回家了，没有在龙里县城)。
2017.12.4。上午在贵阳拜访了做喜马的黄老板，对成都车有兴趣: 政宇和富贵全，刚到成都看过，目前休闲车从天津拿的艾美达，质量不好。下午，到惠水县城，专门拜访了杨达老板，他下午忙，晚上谈至深夜。年前摩托车生意好，无上电动车意思，年后要和2轮一起做，1月要回成都眉山吃酒碗，抽时间到工厂看看，以前做过力远和民鑫，目前经营隆鑫摩托车和林海雅马哈踏板车。
2017·12·3。昨天下午，从工厂出发，晚上凌晨1点半，到贵州翁安县城。今天早上去新客户李远坤门店，教其解决运输中产品挂花的问题，油漆的处理，篷车套锁坏，又到其库房检查其说4个篷车雨刮器都没有的问题，17台车检查完了，确实没有。客户抱怨: 产品价格贵，运费贵，挂花多，差却件，质量也没有好很多。下午到新区拜访了三个客户。又到了附近人口最多的建中镇拜访，电动车还是处女地。晚上，住贵阳。
2017.11.21。上午到宜宾市翠屏区李庄镇拜访余中朝老板。门店双胜只有一台小蜻蜓。名红5台(2台半篷车，2台四轮休闲车，一台1.3米货车)。都旺达2台。刚刚给都旺达下订单18台。今年销量估计都旺达70台，名红只拉了2次货共40多台，双胜30点。认可尹建波的文采和为人，所以明年决定只做双胜和都旺达。本来，今年三月份到工厂想把双胜品牌作为高价位好质量产品来开发市场的，结果小镇上还是货车走得好(涨价后，1.5米都旺达60伏1000瓦带变挡2280元，还包含运费)，所以主推了彭志强的货。名红车更便宜，所以8月份旺季断货的时候就拉了名红，后来售后问题多，配件每次都是找到了老板才发得出来，觉得很麻烦。但是，今年感觉没有挣到钱，所以决定明年还是按照我们的思路走，把双胜的差异化优势产品来做起，准备12月份下车货，我建议他一次性提22台，用6.8米货车，运费才便宜。带回发错了的配件，下午回工厂。晚上回家。
2017.11.20。今天从宜良出发途径鲁甸，拜访了以前到过工厂参观的李德林老板。他今年2轮车销量已经达到1300台，电动三轮车接近500台了(常力主推，王者荣耀和宇洋主销)。12月份准备到世纪雄风工厂时，再到工厂看最近的产品。晚上9点过到四川省，晚上住宜宾市翠屏区。
2017·11·19。今天从昆阳到昆明，再次与高健汇合，双方沟通了各自了解的云南电动三轮车市场近况。高老板一如既往地提出了产品配套方面的改进要求，除了老客户的抱怨，就没有其他新措施。最后，他还是觉得双胜产品不错的，用他的话讲，隔壁做力远的小师傅帮他从火车站骑车回市场，感觉双胜的车比力远舒服。下午赶到宜良县城和陈绍刚老板切谈至凌晨一点。总结: 1，他是做配件的省代理，虽然自己选择在县城做代理，内心深处还是希望工厂把他抬高地位。2，利润是前提，任何工厂与之合作，不能在省代理(或者市代理)那里有过路费。3，门店不做一个品牌，同时产品上有自己的招牌。4，认可四川省电动车产品配套，运费便宜，正在找第二品牌，目前经营富贵全。5，工厂支持最大化(比如一年两次推广活动，涨价不能与其它一样，需要特殊对待)，细节服务要到位(上午打款，产品或者配件发货主动把单号拍照过来，几天过后主动来电话询问收到货没有，如果没有收到自动帮客户查询到那里了，并及时回复原因和处理结果给客户)。
2017.11.18。在安宁市，与做玫瑰之约省代理的(双流籍田人)付超(135-7715-7207)，玫瑰之约的云南省大区经理陈总(资阳人)及其助理黄锋(资阳人)，一起走了三个乡镇网点。沟通中，了解到爱玛电动车等大品牌售后配件采购制度:一次性购买配件低于200元金额的不出库。大家赞同电动三轮车家庭化使用的产品定位推广方式。目前对折叠车和休闲款的市场前景还是看好的。月底回家再都工厂看产品，他目前有4.2米货车一辆，面包车2个，轿车一辆，县级和乡镇网点共30个以上。云南市场，玫瑰之约工厂还放了一台全顺车和轿车在这里。市场开发由工厂直接承担。晚上到晋宁区(以前的昆阳县)。
2017.11.17。昆明电动车展会，收集客户资料。超久电池严翠英(13888302250)，穿山豹电动车肖海军(13529223958)，艾莉达电动车刘少峰(13700637731)，金城电动车毛会仁(13987957489、18800546565)，大江电动车严海建(13888548106、15912196118)，云南你好商贸周玉忠(13888572773)，唐狮电动车黄红沅(15987092114、15752017038)。
2017·11.16。上午，高健夫妇忙，所以有时间和做力远的龚勇老板交流了云南市场，他是力远在云南的业务经理，也是老板的亲戚，南充市西充县人，所以2年前工厂就把云南市场给了他，工厂支持力度很大，门店样车齐全，而且还是单一品牌，清一色的力远，现在月销量300台左右，客户也流失很多了，特别是今年，感觉没有利润可言。下午，与高健简单的交流了他天津之行的情况，上次工厂差缺的配件，他已经在天津购买了。由于他忙着和以前做广益的老板(曹建新)在门店搭二楼配件库房，其心思在四轮棚车上。下午3点过，去了在宏悦的张军那里，听说他的格哩雅销售好，所以去看看。在与其门店的大姐交流中得知做长空的老板零售也很好，今天她卖了4台车(三台政宇，1个格哩雅)。又去拜访了做长空的胡培(13700698128)，他主要做丰收和电动车配件，大功率高利润(市场统一零售价)。与刘俊认识10多年了，长空是今年5月才做的，月销量100台，单台利润保持在800元左右，现款现货，不赊账，所有量没有上去。宗申和金彭年销量在10000台以上，双鹿是今年最大的一匹野马，月销量上了500台。另外还拿了江苏的用低价来吸引用户(门店是今年6月才开业的新地方)，有100元利润就卖。
2017，11，15。13日上午10半从工厂出发，晚上住昭通市。14日，上午到电动车专业市场拜访了仨个电动三轮车专营店。市场状态: 第一，由于江苏车的大量入侵，成都的向鹰、政宇，已经退出，方圆和力远，及喜马的经销商已经是换了几茬；第二，由于城市化发展需要，地方政府实施一刀切的管理手段，先让老百姓不准骑车入城区，严重影响了城区零售销量。下午，驱车到昆明市，晚上和以前做源宗申源金彭名红的李文洪老板夜聊长切。今天(15日)，在昆明小古城专业电动三轮车批发市场学习中，明天去拜会高健夫妇(他们到天津去找休闲款和折叠款去了)。
10月29日，今天一早侯着李东卓老板，把转给他的配件手续完善了。一个人专心开车，10半从六枝特区出发，晚上19点20分安全到家。
10月28日，龙城悟道，李镇西: 关于领导们的"痕迹管理"。早上8点去看望王阳明大师，被贬而静心潜修之地……龙城(今日的修文县城)阳明广场，门票60元，因时间太早而大门紧闭。小步行街，略带环顾，知行合一，留册两张。在摩托车销售一条街上，选择了门店大、样车齐的刘川老板进行了针对性地拜访。他目前经营的江苏车(五羊新一代)、品牌车(宗申)，对我们的半篷车认可，目前需要全棚车，对火车运输不认可，汽车运费是硬伤，典型的没有"知行合一"，悲叹王先生此地无银三百两。中午，赶到落别乡(六枝特区行政区域)，到李老板侧对门(约90米)处看望了安顺市区王老板的网点(放了2台向鹰1.5米的货车)。因此，与王老板沟通了不要窜货的事情，说明了后果很严重，王老板答应只把安顺市行政区域内销量做起来，肯定不会窜货。晚上住六枝特区。
10月27日，在遵义市区拜访了先前联系的杨老板13595252978，之前到过工厂，只对休闲车有兴趣，但是要求高(大灯要像2轮车头罩一样做出时尚来)。其他几个也是醉了……晚上住修文县城。
10月26日，早晨到王波门店，帮忙收货。然后，把样车按照门店销售技巧进行了重新摆放。其中午反馈，已经销售一台蓝色的炫酷(零售价4000元)。中午，到了湄潭县城拜访了徐才武老板，门店上还有3台双胜(1个小蜻蜓，2个小天使)，对全棚车兴趣大，说冬天来了，此车好销售，过几天就要到了。销售出去的车只换了3个控制器，其他问题没有了。下午赶到桐梓县城，拜访了张志江老板，其反馈小天使座桶里放不下60伏38A的电池，并且座桶下面4个螺丝容易松，螺丝帽都掉了几个啦。与其把配件款帐对了，给工厂转45元，清帐。然后又去拜访了范永平老板，收回4个控制器3个电机。准备下单，等11月份再筹款了就下计划。晚上22点到遵义住。
10月25日，今天在石阡县城拜访了前期意向客户2个，做新蕾的余老板，想发展乡镇，觉得价格高了(运费也贵)，不好操作，还在犹豫不决。做台铃的向老板，因为胜多被别人挖了，以前做过跑王，想和余庆的兄弟一起再做，我们的产品和工厂了解还不够，所以也在犹豫不决中。另外，又拜访了做油三轮的李桂(18874840210)、胡波(18274877104)，由于老板不在门店，只给其小工聊了一会儿。接着中午过后到了余庆县城，拜访做雅迪的蔡老板时，其工人反馈其到凯里市开会了，门店上宗申车不多了，其准备不做三轮了(县城量小)。晚上赶到松烟镇，和王波老板聊了生意上的推广方法……如何提升双胜产品的市场价值? 第一，找个点突破。第二，找与雅迪相同的卖点。第三，找当地老百姓需求的痛点。直凌晨才分开。另外，其建议炫酷车型的手刹锁卡需要重新设计，否则安全难保。
10月24日，在锦屏县城实地收集了关于产品在高山陡坡烂路使用过程中容易发生的问题: 1，锦平刘老板反馈:我们的锁扣易脱落，焊接不饱满和圆润，缝隙和毛刺多。2，是1.2米多功能的前挡风，如果装上棚，半个月不到，手指的位置都要脱焊断开。3，贵州路况差，车子细节需要完善。锦屏县刘老板说，产品细节改进了，颜色丰富多彩了，她再下单，她需要的是利润，而不是销量，急求好产品。4，她现在手里有宗申、双胜、雅迪，还准备把爱玛和金彭也拿着。在她那里收回电机和控制器各1个，其他手刹壳就没有回收了。中午，在天柱县城分别拜访了宗申的郑老板，金彭的粟老板，爱玛的杨老板。晚上住石阡县城。
10月23日，拜访了麻江县城3个经营电动车的门店，品牌三轮车只有一家经营宗申和跑王，电动三轮车品种很少，丰县车只有一家，样车2台。中午，到了凯里市区，拜访了余远洪老板，双胜车只有一个天娇红色的，由于才拉了金彭车和比德文四轮车，资金紧张，初步订了20台，要11月才能提货。晚上住锦平市区。
10月22日，从安顺驱车到都匀市区，特地拜访了杨细华老板，双胜车还有4台(2个1.2米多功能，2个1.2米天跃)，铺面房租本月31日到期，房东已经说了翻倍涨价，他正在找地方，对我们车的品牌很认可，市场被丰县车杀得没有利润。与其沟通了做品质车的经营思路，决定搬了门店再订车。晚上住麻江县城。
10月21日，今天专门拜访了做爱玛电动三轮车的王老板，早上到了门店就听他说订的向鹰18台中午拉到铺子上。由于以前几个月的微信交流，知道他对休闲车有兴趣，就趁上午空的时候给他再次面对面聊了我们产品的优势，于是就敲定了10台折叠车和小巴士的订单。下午，向鹰产品到了铺面，我认真仔细地琢磨了他们的产品，找准我们半篷车的优势，又让其订了2个半篷车(1.5米和1.6米各一个)。直到他媳妇把1000元定金转出后(实际到工厂是800元，另外200元以红包的形式给王老板了)，我才离开铺面。
10月20日，今天在六枝特区和李老板，详细了解了产品方面的问题: 有2台天伦的牙箱齿把电机轴打烂了(有可能是通气孔堵塞，牙包无油，或者批量钢度不够)，另外一个1200瓦电机是过载烧坏(电线烧破)，天美手刹座板焊接不牢固，产品包装不彻底运输途中，座垫损坏和刮花严重，没有配送相关对应的颜色，让产品滞销(还剩下5台)。分别到其网点走访了2个。处理好了售后配件，带走三包件(3个巨杰电机2个鸿瑞达包中包牙箱)。同意再次合作，重新下订单17台。下午从落别乡到普定县城，筛选出2个意向客户:做万马王子的贵州安顺普定县城张相文，手机号码是18085313884；锡铭车行的姜老板13985306972、13310738726。晚上住安顺市区。
10月19日，昨天从凤岗县赶到纳雍县，拜访了李文。今天拜访了当地最大的实力者:黔能新能源公司刘总。晚上7点，到达六枝特区，李老板还在乡下，晚点才回来。
他们硬件设施比目前我们高出一筹，但对于配套和装配来说一愁莫展。
10月17日，昨天在翁安县城跟踪了一天意向客户李远坤，确定了14台订单(因为运费接近300元/台)，觉得市场接受难而考虑中。今天早上再次拜访，还是无果(她夫人动了心，说再敲一敲)。中午又赶到凤岗县城，与做油三轮的陈老板(第一次做电动车)见面，敲定了订单，规划了场地及样车摆放，沟通了到货后的推广方法(购买一套钉子板，120元/3块)。晚上空了，和金彭的孙老板，丁老板，陈老板一起交流行业市场信息。
10月15日，昨天晚上住赤水县城，今天一早拜访了新客户贾雨，已经销售一台出去了，担心效果，炫酷车看得人多下手的还没有，与其沟通了我们产品的卖点和售后服务政策，给其销售信心和零售方法，发现炫酷头罩被螺丝打穿(已经在全家福群里反馈)。中午11点半赶到习水，窦老板忙里偷闲与我交流了产品方面的建议: 1，天兵的铁皮薄，用户不买账，利润非常低。2，油漆硬度不够，指甲挂下就是一条印记。与其交流了如何保证利润的销售方法，给消费者制造心里阴影，突出好产品特点，给用户普及价格贵的产品就是好的意境。下午到了仁怀市里，专门拜访了当地销量第一的姜坤老板(第二次见面了)，只推荐了炫酷产品，下订单3台，发"相和"货运。连夜赶到翁安县城。
9月25日，拜访了毕节的朱昌镇: 张胜宇(15086507588)大运摩托，电动车暂时没有考虑。金彭易老板(15934723949)居然说销售过双胜产品10台，说话有点神奇。大方县城雅迪代理章宽(15338682826，听说是眉山人)，对休闲款未来看好。修文县扎佐镇江老板(13984890916)，做闪豹电动三轮车，小杨车行(13595070240)，做五羊电动三轮车，觉得质量不好。晚上在贵阳坐火车回成都。
9月24日，织金县城: 先后拜访了震林车行(15186088470)、熊芬车行(15186081492)、向师车行(18076007509)、君伟科技(13984712242)。黄伟10月4号都玉骑铃工厂，随便打我们工厂。纳雍县城: 恒胜油三轮(15117539564、13678579142)、锦宏油三轮(王正平13984729083，门店有1台与我们炫酷相同的车，说是朋友放到门店帮忙卖的，零售价3200，配置不知道)、力帆电桥(王大喜13885730466)、电汇(唐艺18188076916，做过力远、方圆，现在只做富贵全，才下了订单，做百佳电动车，对钢丝胎兴趣大)。晚上赶到毕节市区。
9月23日，继续拜访庞战军老板和任洪军。
9月22日，赶到安顺市，拜访了庞战军13708539975，目前做爱玛和菁鸽电动三轮车，准备上悍林。8月到了成都，由于悍林不能给他解决火车运输，故一直没有下订单。而箐鸽火车运费才40元每台，今天才到12台，主要销售1.6米车型(30管控制器1200瓦DJ带变挡)，零售价在4800元上下，下午至少有5个售后电话，人手又少，烦人得很(王丹老板娘说)。任老板(15185368186)做宗申，是目前市场上销售最好的，市场管制，门店小，先了解一下折叠车和休闲款。罗荣贵(15062019768)，云贵之星老板，到毕节市开兴国电动车经销商会议去了，明天晚上回来。
9月21日，在翁安县，陪李远坤(18585112388)老板走了几个乡镇，市场正在从摩托车市场向电动车产品转变，三轮油货车目前是市场主力。李老板，答应10月份开始合作，目前正在筹集资金中。社交营销，未来之路。
9月19~20日。昨天从成都赶到遵义市，晚上和曹老板碰了面，他广安岳池人，在遵义做油三轮很多年了，以前做陈科的迪申电动车，主要批发为主，现在才开始接受品牌电动三轮车。觉得后内轴是电三市场上的痛点，特别是贵州山区市场。今天在遵义市区市场分别拜访了龚老板(15308526439)、付总(18908523963)、苟老板(13985213606)、汤小亮(15085053193)、小河的张老板(18286255084)、通胜的蒋(18089653891)，他们主要还是做低配置车，觉得品牌车批发网络有压力。思维方式还是停留在摩托车赊销时代。晚上赶到翁安县城。
2017年9月17日，这是在哪里啊？在干嘛呢？又想什么呀？——才凌晨5点，你咋不再眯一会儿?!非常惊艳的日子，需要记住的日子，也是感恩的日子。移动和保险公司的问候来了。只缘身在此山中。
去年11月1日，掰指望，快一年过去了。入住双胜工厂发现，身边的人天天酷跑着，忙、忙、忙，忙已经升华成为了一种生活状态，失于长碌。毛骨悚然后，怕碌碌无为。故，拾与长路。
在没有形成磁动力的工作岗位上，我需要想什么事呀？——可爱的销售内勤怎么会经常出错呢？——可敬的经销商怎么会时常抱怨差东西呢？我们在这里应该干嘛啊！
宝贵而独特的，这个凌晨的我，的确睡不着!
第一问销售内勤，当你录入省外或者货运不方便(物流费贵的地区)的客户订单时，你紧张过吗？
第二问车间主任，当你接着这些远距离客户的订单时，也紧张过吗？
第三问: 为什么有前两个问?
定制生产型企业的销售部，销售内勤就是销售工作核心，就是火车头，产品流程图的NO:1。各区域经理的工作汇聚点，将在外开疆扩土时的前沿阵地指挥所。战果回来了，难道你不激动，难道你不珍惜？!
生产型企业的生产部，车间主任既是工作的核心，又是流程图的核心。企业成本控制的制高点，就在这里，在这里。展现企业核心价值观的载体制造者……产品承担着责任重大的意义……经销商赚钱的工具……用户安全舒适地随身体验品! 难道你没有撼动力?!
一个企业的撕逼宣传工作，一般由市场部，或者企划部，或者营销中心来完成的。多米诺骨牌效应的反向应用，独木也成舟。因此，销售部对外的文化传播就是: 您来不来? 未来已来!(要坚定不移的服务区域内第一个与你合作的经销商，他是先行者)。销售部对内的工作方针(激情工作的目标): 开发，开发，再开发。订单，订单，抓订单!
2017最后这个季度的销量目标4500台。分解到每个月就是1500台。分解到“五虎上将”的每个区域就是300台。迎着目标前进，奋斗! 秋风急，战鼓擂，战士需亮剑!
9月12日，双胜销售部未来渠道控制模式的变化方向:
1，第一个战略五年:不投放大型广告，专注产品质量体系的建设。工厂不做终端推广活动，可提供用户产品体验式服务，可引导经销商自己做市场推广活动。
2，前三年(2014-2016)深挖以工厂为中心，300公里之内的乡镇直供，以这样的渠道销售模式，可以达到快速上量和稳固网络的目的。乡镇之间10公里距离作为建立网络的最短距离。一个县城，一个乡镇，只能有一个工厂客户。坚持三个统一: 工厂批发价格统一，运费补贴标准统一，售后服务三包政策统一。要求区域经理至少2个月之内，登门拜访现有客户一次，并做好产品售后服务。
3，后两年(2017-2018)开发300公里以外的县级代理商和大镇直供相结合的渠道控制，作为销售工作的重点。同时关注县代理商的终端零售实时情况。一个行政县内只能一个工厂品牌，其县级以下网络控制与工厂要求同步。要求区域经理，至少三个月内上门拜访县级客户一次。
4，工厂经销商门头广宣，喷绘材料免费制作。第一次合作，免费提供KT板4张，刀旗6面。巧遇开业的经销商刀旗可以多送些(最多12面)，横幅免费制作5条。首次合作，一次性提车12台的客户半价购买帐篷一顶；一次性提车20台以上的赠送帐篷一顶。
5，升华经销商门店管理，除传统的门店样车齐全，颜色齐全，卫生整洁之外，区域经理还要动态掌握和及时反馈门店零售月销售数量，用户维修记录表，故障率高配件的统计表。引导年销量前10名的客户，一年内至少做一次点检活动，两年内至少做一次市场终端的新产品推广活动。
6，从2017年10月开始，各区域经理选择一个300公里之外销售好的省级或者市级市场，作为重点开发和培育区域，力争三个月见成效。比如，卢成国的甘肃陇南市，罗涛的宜宾市，沈杰的南充市，朱建明的贵州省，夏雪梅的巴中市，周强的三台县。
7，区域经理与工厂双内勤，需要紧密配合，共同收集市场电三经销商信息，加入工厂微信，保持默契沟通，做到……同努力、共创造、齐分享……帮、传、带……通过高标准的工作要求，高持续的热情投入，达到高收入的华丽。
8，第二个五年:立足四川省，进攻西南，放眼东南亚。正式实施工厂销售市场方向的南下战略布局，开启品牌的元年行动。
专注县代理 掌控零售终端
扶持大客户 服务用户
建立呼叫中心 建立客户代表制度
9月11日，又是一个铭记历史的时刻，它打破了美国横霸地球村的士气。也是中国经济的新启点。同心走得更远 ，同德走得更近。
双胜近期订单有700台需要出库，按照工厂生产能力每天70台计算，10天必攻克完事。
行业新动态 : 电池涨价近200元一组。电三整车成本涨200元每台。单台终端零售价直接抬高500元。严重影响消费者购买需求。
四川同行近况:第一梯队金彭(没有停厂)，8月份4000台销量。富贵全(间断生产)，7月份3500台销量，8月份也惨淡。第二梯队双胜目标产能1500台每月。向鹰也在停产之列，7月销量1800台左右，老厂转让中。政宇几乎没有生产，全面处于外调整车临时抱佛脚状态，同样面临搬家中。第三梯队力远，由于渠道是业务承包，每月1000台(常规款，篷车)。方圆主要生产四轮和给建设品牌代加工，7月份也在1000台。倍特没有停产，主要销量在邮政车型，也是1000台附近。都旺达，8月一直生产，8月销量在800台左右。
行业配套车架状况:名红，烤漆线外包，质量不好。圣裕每天生产量最多200套。减震、控制器和DJ及后桥已经再次通知涨价。
销售部应对措施: 1，以涨价提升质量，实施第三次降障大工程，通过大量市场调查已经销售出去的车辆，在用户使用过程中最容易损坏部件的快速更换，特别是车架发抖、发响问题。2 ，主推外省车架，比如炫酷，1.3米和1.5米及1.6米以上的三开货车系列，给没有销售出去的成车派送脚垫(包括经销商门店样车上没有配的)。3，渠道开发重心由小镇向城区发展，由乡镇市场向县级市场转化，由商业车型向家用车型转变，力推折叠车和休闲小巴士系列。下半年篷车推广是各区域销售工作的主线，目标1000台。
销售部各区域9月销量目标分解如下: 罗涛300台，朱建明300台，卢成国260台，李锐220台，周强200台，沈杰200台，夏雪梅20台。
截止日期9月10日，各区域出库情况如下:沈杰49台，朱建明52台，罗涛66台，李锐69台，卢成国93台，周强96台，夏雪梅6台(包含零售)。
9月10日，教师节，又是一个心灵感应的日子。天、地、君、亲、师，师者，吾也从之。营销与销售的特点，有什么逻辑性呢？
营销像一场战役，销售像一场战斗。营销像现代的陆海空立体作战，达到一定的战略目的，销售像冷兵器时代作战，直接又残酷。
销售是以产品为导向，是推销产品的过程；营销是以客户需求为导向，是研究、挖掘甚至创造客户需求，并满足客户需求的过程。销售的目的是推销产品，营销的目的是开发市场需求。
有人说销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。也有人说销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的潜在顾客。你的意见呢？