销售技巧一二三

销售技巧，与其说是玩技巧，我更觉得是玩心法。

技巧1:后下手为强。故事： 小公主是国王唯一的后代，国王对小公主百依百顺。有一天小公主突发奇想，她像要天上的月亮。这可把国王难倒了。他把智囊团的成员召集起来商量对策： 大臣A说，我倒是可以像办法把月亮弄下来，可是我不知道怎么去月亮那里。大臣B说：即使可以去月亮那里，把它摘下来，那我也不知道月亮到底有多大 ，我们国家有没有那么大的地方可以放啊。大臣C没有说话，他问国王：国王，我可以去见见小公主吗？国王同意了。于是大臣C就问：你知道月亮是用什么做的吗？ 小公主答：应该就是金子做的吧。 接着问：你知道月亮有多大吗？ 小公主用她纤细的手比了比： 大概就是从我的手指缝中看过去哪么大吧。这位大臣问完小公主后，按照小公主描述的月亮，给她用金子做了个手掌般大的月亮。小公主很满意，很开心。这个故事中其实就是了解客户心中对商品的需求再尽力去满足。要了解客户在想什么，需求什么，把问题直接丢给客户，然后找痛点，在某某方面，你现在担心的是什么？放大痛点，如果这样下去，会怎么样？ 进入感受，那时最怕发生什么？ 给解药，我有个小建议，不知道合不合适你。

技巧2:吸星大法（运用价值观）

a:了解对方的价值观（事业健康人生的价值观）。清楚知道对方最在意，最注重的是什么，这样才能找准对方的需求

b:分析自己的产品（行业）价值。根据客户的需求，结合自己的产品，站在朋友和顾问的角度给出专业的建议（一定是中肯和帮人的建议）

c:匹配价值，假设成交。找出需求和产品的匹配点，适当运用假设成交的方式，刺激成交。

技巧3：假设成交

跳过成交，直接讨论决定后的事情。有时候不需要等到客户给予非常肯定的答案之后，再讨论成交后的事情。可以利用假设成交这个方法给 客户一种成交后的想象和场景，这在销售上会很大程度上刺激需求。就好像热恋中的情侣，可以讨论对婚礼和蜜月的期待，这样会增加双方对自己未来生活的向往。

销售也是站在对方角度看问题，它是一种更高级别的沟通。技巧虽是纸上谈兵，如果懂得分析人的心理，然后加上一些刻意练习，那么就可以将这些技巧生活化，日常化。