二三条281 说什么

二三条281

不同的推广主题，可能在传播度上和客户感受上就会有很明显的差异。

比如办公楼，原来我们只说现房办公楼或者什么甲级写字楼，但在市场上这种产品类型是非常多的，而根据我们的4.45米层高，是可以做成loft办公的，而loft办公在市场上又是比较受认可的，而且这种产品数量还比较少。

今天去看了交房的办公楼，很多客户都自己装修成了loft办公的形式。那么大家对这种得房率或者是利用率超高的写字楼还是很喜欢的。

那么如果再有这种产品的时候，就可以把层高做的更高一些，比如说5.5米，这样的话两层的利用率都会很高，而且不会显得那么压抑，从市场来说客户能得到更多的利用率，他们也会觉得物超所值，一层的钱买两层。所以同样的商品，我们到底说哪一个独特的价值点，能引发市场客户的共鸣？一定要从市场的需求角度去研究。

二三条281 看的见未来

今天去看已经交房的写字楼，精装的大堂，楼梯间，超大的落地窗，然后一眼望去，能够俯瞰整个城市，本身我自己就感觉就是，买一套在这里办公是特别好的一个选择，还有这样好的配套等等，觉得十分的便利，对未来有憧憬和期待。

客户的购买是源自于这种造梦，或者是对未来憧憬的冲动，要让人家能看到未来几年你的发展前景。

济宁一个盘和天悦的当初做法也很像，就是把4:30学堂，老年学院，健身房，图书馆等各种社区配套，提前建好，呈现出来给客户看，让客户看到未来的美好生活的样子。

客户会自己在脑中形成一幅一幅未来的生活画面，对这种生活充满期待。接下来才是了解具体的产品户型等等细节问题。