小白如何做活动运营笔记

图片来源于三节课

一、活动的一些基础玩法

抽奖，竞猜，签到，补贴，投票，测试

抽奖原理

概率和赌运气

用户为什么愿意参加这类活动

参与成本低

一旦中奖，收益很高

抽奖玩法的常见应用：

大转盘，老虎机，砸金蛋，微博/微信/论坛用户回复盖楼抽奖

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竞猜原理

开动脑筋

用户为什么愿意参加这类活动

参与成本低

参与感更强

利用用户的好奇心

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签到原理

物资激励&逐步养成的用户习惯

用户为什么愿意参加这类活动

最初是为了奖品

之后是慢慢养成的习惯

最后是完成一项的成就感

签到玩法的常见应用

每日签到，累积签到，连续签到等

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补贴原理

通过降价来提调节用户需求，并逐步养成用户习惯

用户为什么愿意参加这类活动

为了奖励

为了省钱

补贴玩法的常见应用

红包，发卷，免费体验等

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投票原理

利用参与者本人的某些特长&人脉影响力

用户为什么愿意参加这类活动

荣誉感

人们对中介有他才的/得意的事情想一争高下

投票玩法的常见应用

颜值投票，给小朋友投票，衣食住行投票等

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测试原理

人们内心渴望更多的人了解自己和他人

用户为什么愿意参加这一类活动

我想知道自己就是什么样的

我想知道别人是怎么样的

我想知道我跟他人之间的关系是怎样的

测试玩法的常见应用

测一次星座运势，测试性格特征，测与他人的关系等等

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二、如何套用这些活动玩法

举例

抽奖：在女生节做个“好命女王”抽奖活动

竞猜：在女生节做“猜猜我未来老公是谁”活动

签到：在女生节做个“女王大人驾到”的签到活动

补贴：在女生节做个女生节暖心红包活动

投票：在女生节做个“谁才是真颜值女神”的投票活动

测试：在女生节做个“测测你未来的婚纱地点”的活动

三、如何对活动的基础玩法做改编

改编方法一：两种基础玩法叠加

投票+红包（补贴）

签到+抽奖

测试+红包（补贴）

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改编方法二：抽取基础玩法中的某种元素进行替换

图片来源于三节课

改编方法三：将玩法与当下热点结合了

图片来源于三节课

举例：小A如何改编的玩法呢？

选择“测试”

抽取测试中的某种元素进行替换

生成测试玩法

测测你跟爱人最合适的拍婚纱照地点？

测测你跟爱人最合适的拍婚纱照时间？

测测你跟爱人最合适哪种婚礼形式？

测测你上辈子办过什么样的婚礼？

小A如何改编基础玩法的呢？

选择“”测试

改编：测试+蹭当下热点

生成测试玩法

测测我三生三世的婚礼时什么样的？

测测我会像青丘女帝一样的婚礼吗？

测测我跟男友是三生三世的情侣吗？

四、选择活动玩法的一些原理

与公司和产品相关的原理

本次活动的目标是什么？维护老用户？拉新新用户？还是其他？

活动的预算是多少？

选择的玩法与公司的核心产品相关吗？

选择的玩法需要涉及很多的资源吗？来得及在指定时间上线吗？

五、选择活动玩法的一些原则

与用户相关的原则

用户会对我的玩法感兴趣吗？为什么他们会感兴趣？

参与这种玩法，用户需要付出多少成本？

参与这种玩法，用户能获得什么收益？

参与这种玩法，用户的收益大于他们付出的成本吗？

参与这种玩法，会让用户有动机炫耀和分享吗？

类似的玩法，在过去曾经风靡过吗？用户是否已经无感了？

最后小A产出的玩法

我根据这些判断原则，仔细思考后，选择了如下玩法：

测测你和爱人最合适拍婚纱照的地点。

完成测试有机会抽取免费的马尔代夫婚纱拍摄礼包！

六、如何收集玩法呢

紧盯竞品和同行的活动

关注一线互联网公司或以活动创意出名的一些公司的活动

把朋友圈内传播的活动都收集起来

利用搜索

活动落地的全流程

七、活动目的

用户行为类目标：通常是希望通过活动引导用户完成某种特定的行为

登录、注册、付费等

举例

目标是注册

①注册才能参与活动  ②填写手机号才能抽奖  ③抽奖得到的奖品，必须注册后才能领取

目标是登入（养成用户习惯）

连续登入才能参与抽奖等等

活动目标

数字目标 拆解 用户行为目标

八、活动规划的要点

明确活动目标

优先选择用户关注点比较集中的时间

重要节假日：十一 ，五一

重要事件发生的时间：足球赛事（中国vs韩国）、双十一

在你产品相关的垂直领域内用户关注点比较集中的时间

九、活动规划的要点

明确活动目标

优先选择用户关注比较集中的时间

活动的主题和玩法一定要考虑用户价值

优先选择较“轻”的活动形式，H5不是必须

评估预算时，优先盘点公司内外部及自己拥有的免费和付费资源

活动奖品

活动需要设置物资奖励来刺激用户参与吗？

物资奖励简历可以用非物质奖励替代吗？

你设置的这些奖品对用户有吸引力吗？

有让用户有参与的冲动吗？

用户能够相信他们能领导奖品吗？

活动参与规则和奖励规则

活动时间是什么时候？（when）

活动是否有奖品？（what）

要具备什么条件才能参与活动？(how)

要怎么参与活动？(how)

如果奖品获奖了是要如何领取？（how）

其他用户必须知道的问题

用户参与流程

用户的参与流程足够简单吗？

用户完成整个流程需要花费多少时间呢？经历几个步骤呢？

用户完成整个流程获得的体验（收益）大于他付出的成本吗？

如果我是用户，我会想要花费这些时间来参与这个活动吗？

用户必须通过H5（当前这种）方式参加活动吗？有更轻松的方式吗？

十、设计活动方案要考虑的一些问题

①奖品  ②活动参与规则和奖励规则  ③用户参与流程  ④活动文案

举例：用户看到信息→打开活动页面→参与测试（按钮）→测试完成看到结果→抽奖（按钮）→看到抽奖结果

活动文案--活动规则说明--测试内容--关于测试结果的文案--激励抽奖的文案--关于抽奖结果的文案

活动文案

①活动的标题  ②活动页面的文案  ③活动规则的文案  ④活动宣传推广（公告/短信/微信文章等）的文案  ⑤活动各个曝光入口的文案  ⑥其他文案需求

活动页面设计图片

图片来源于三节课

十一、常见的活动曝光入口

产品内部

  网站首页Banner位置、 APP启动页、  登入后弹窗提示、  推送消息

产品外部

  短信/邮件提醒、  微信公众号文章/微博等

费用审批：编制预算表

  活动的渠道（投放费用）、奖品的类型及费用、 其他涉及到的费用

总结

活动要达成的目标（结果）

活动时间

活动面向的用户群

一句话描述活动的主要玩法

活动的页面图展示（填充好文案的）

说明用户是如何参与活动

活动的规则和奖励设置

活动预算

执行

沟通需求、物料准备、原型图、流程图、文案写作、奖品采购、其他物料

图片来源于三节课

举例：执行排期表

图片来源于三节课

开发&测试&上线

是否有数据埋点需求，如果有，要提前安排埋点

要卡住各个环节完成的时间

如果活动需要测试，一定要自己亲自测一遍，走通整个流程

上线后第一时间对数据进行监控，及时发现异常

举例：数据埋点图片

图片来源于三节课

举例：数据监控怎么弄

图片来源于三节课

PDCA管理

计划、执行、检查评估、找出问题进行修正

评估效果&形成报告&收尾

活动的效果是如何？

活动是否达成预计的目标？

整个活动流程中用户在每个环节的转化数据如何？

活动采用的推广渠道转化如何？

活动设计中有哪些问题？原因是什么？如何改进？

活动实际发生的费用是多少？

费用报销，奖品邮寄等相关收尾工作