2018-08-03

32店7月份总结

          总结这个月的业绩完成得不好.很遗憾，首先七月份总销制定700件完成400件。完成率60%高单做了17个，裤销33%达标率。分值制定145没有员工完成保底分值。主要原因还是第一高单数量少、第二高金货品销的少。下来我们要加强每单的备衣动作提升高单的质量。其二就是加强高金的销量做到重视。

第二、货品.

我家库存是2149件，其中一字头是123个款475件，店内分解任务，每天八条小组4条。个人15天，完成20条奖励裤子一条。伙伴们都很积极目标明确朝着这个方向在努力。 T恤是65款共233件，每天店内任务是4件小组两件。四字头是72款共181件，每天小组任务是一件。这个季节想要提前完成我们的分值，那么我们一定要多销我们的四字头。大家一定要做到重视，其次就是我们的引爆我们的引爆10天制定45件，每天店里任务10件小组是4件。售罄款式28款，共48件，每天店里制定两件小组一件。最后还有我们的亚麻材质，这个季节亚麻材质要做到清零，一共17款48件，每天店内制定4件小组两件。争取在月底之前全部做到清零。最后还有我们的杀手锏五字头洋装五字头洋装56款，165件，每天店内两件小组锁定一件做到销售提升分值。

第三、人员。这个月员工是五名，店长1名 导购3名，新伙伴1名。王娜 马小会这个月表现很积极，心态好，做每一单的坚持度也特别好。张宇馨形象好积极，心态好，最后还有我们的新员工柳雨含非常积极，责任心强

第四、客资总结：总客资850。其中蓝卡42人、黄卡357、白卡412人、红卡39人。7月份新增人数是35人单笔3.5。蓝卡到店是12人，单笔是3.5。黄卡到店人数是30人，单笔3.3。白卡到店人数34是人单笔是1.8。那么我们接下来要做的是继续挖掘蓝卡和黄卡客人。做到不主观。蓝卡和黄卡的客人平均单笔要做到5.0。最后是我们的白卡客人，我们的白卡客人目标是3.0。我们的单笔提升了，自然总销也就提升了。另外还有我们的  iPad 目标100个。每天至少添加进店顾客4微信。让大家做到重视

第五、七月份制定目标700件，25天完成任务，平均每天28件。个人分值100分这个月必须100%完成，带领伙伴们挣上钱，拿奖励。店长目标1万2 老员工目标9000、新员工每天5000。这是这个月必须让伙伴们拿到的工资。由于店内现在缺编人模形象好的导购，想办法招收优秀人员扩大我们的团队。

客资方面有专人负责，电话和 iPod 每天做到落实。至于货品方面，店长做到随时整合，每天整合人人套，给到大家方向做到复制。版区和模特也做到及时调整和更换好吸引今天顾客的眼球提升试衣率提高单笔及销售。最后空场时间带领大家学习公司资讯和大单演练，提升伙伴们的搭配能力和专业度。