我离开平安做了一名保险代理，我为什么这样选择
在满足客户需求的同时，同类型的产品，我个人认为，性价比越高越好。
我坚持！保险产品，不是打市场的武器，保险产品，是满足客户需求的工具。
保险公司越来越多，打破了原来老五家保险公司寡头垄断的局面。更多的竞争，带来第一阶段的产品越来越好并且越来越便宜。大家回想一下，五年前或者十年前，自己买的重疾保障，是不是比现在的重疾要贵且责任偏少。竞争的第二个阶段是服务的提升，当价格战打到一定阶段，势必会提升服务质量。
对于客户来说，当然是保险公司越多越好，保险责任越来越全面且便宜，服务越来越人性化。保险公司越来越多，对于客户越来越有优势，我们能掌握的资源越来越全面，保险公司之间的互相竞争也提升了对我们第三方渠道的服务，何乐而不为？
至少，面对45岁以上人士要求1000万重疾保额且不体检的方案时，我从容了许多。
远观国际保险市场先进国家及百万圆桌里TOT的占比，都是保险第三方的天下。中国是一定要跟世界接轨的。
举一个不恰当的例子，现在的客户就好比是要取妻的王子。单一保险公司膝下只有一个女儿，而拥有更多产品资源独立代理人的你有100个女儿。
王子会不会娶对方的女儿？
会！
萝卜青菜各有所爱，保不齐人家就产生了爱情。
但是从概率上来说，谁更有可能成为王子的丈母娘？
当然是拥有100个女儿的你呀！
对方只有一个女儿，为了让她的女儿嫁给王子，所以她只能到处奔走呐喊，她的女儿有多么美丽贤惠，诋毁别人的女儿有多么粗鄙！
作为母亲，你应该理解，她多么的不容易啊！
你何必还要用你的专业、优势、发展趋势去打压她，你只要回家多跟你的女儿沟通，了解她们的身高体重、爱好特长。然后等王子张贴出对未来一半要求的时候，只有你的辛德瑞拉才能穿进去那只水晶鞋。
近看中国其他行业，十年前还有各种商品的专属专卖店，现在全部都归类到各种综合类的商场。只有产品越多的综合商场才能吸引更多消费者。同理，没有任何一款保险产品能满足客户所有需求。必是组合的综合套餐且不断完善的方案，才能逐步满足客户的需求。
因为，原来在单一保险公司一直被其他保险公司的代理人PK，终于现在有机会P别人了。于是，大刀阔斧，一顿砍......砍的保险市场，云起云涌；砍的单一保险公司，人心惶惶！
单一保险公司的运营、品宣、培训、营销各个部门都跳出来，想对策出话术：“去，去告诉你的客户，买保险什么最重要？第一是品牌，第二是理赔；第三是保险责任。”
什么是品牌？
品牌一方面是质量的保障，另一方面是身份的象征或者是虚荣心的满足。
我背30块钱的环保布袋，你背30000块钱的香奈儿包包。本质上的功能，我们是一样的，也许我比你的功能还大一些。
但是，你的包包背上之后，有面子。
你骄傲，你觉得30000块钱，花的值得。那么，这个包包就是值得的。
我5000块钱的保险责任，你认为有品牌的保险公司需要用10000块钱能跟我的保险责任持平。
但是，你觉得买了那家保险公司的产品倍儿有面子，你骄傲！
那么，这多花的5000块钱就是值得的！
保险产品，是个很奇特的东西。它的质量你不能用锤子砸一下、扔地下摔一下看看质量。它的质量是它的保险责任、价格、服务！
同样责任同等保额，价格优惠的质量好；
同样价格同等保额，责任宽泛的质量好；
同样责任同样价格，保额偏高的质量好；
同样价格同样责任，领取偏多的质量好。
保险是合同行为，每一个字那都是具有法律效应的。
合同里不涵盖的责任，品牌牛上天，告到玉皇大帝，那也是不赔的。
合同里存在的责任，保险公司就是昨天刚成立的，它也必须要赔！
所以，买保险重要的是保险责任、保障范围、理赔（这个真跟品牌没关系）、服务（绿色通道、SOS、电话客服等）、品牌、价格等等好多因素都重要。那就看客户最看重的是什么，也就是客户的需求是什么。
《从0到1》这本书开篇第一句：在当今的商业社会里，市场就像是一张有限的饼，你不能切得比别人多的时候，你就开始落后，最后直到出局。
众所周知，中国保险市场是世界保险市场最后一块大蛋糕，市场空白、人均保单持有少、人口众多、居民小康、尤其保险意识正在复苏。
中国保费收取数量，每年翻倍增长。
尽管这块饼，已经不停的再变大了！
但是变大的速度，远远赶不上保险公司增加数量。截止到2017年6月，保监会官网数据，目前中国进入营业状态的寿险公司有82家，财险公司有83家，还有其他公司下设9家养老险公司。中国目前有174家保险公司，还有大量等待批复牌照等待营业的公司。
我一直都在！致我最亲爱的客户！我将永续为你们服务！
