营销四大利器：创意营销，跨界营销，借势营销，造势营销
一、创意营销：旧元素的新组合
1、概念：
美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬说：创意，就是旧元素的新组合。我第一次听到时，有一种被雷劈中的醍醐灌顶感。
什么叫“旧元素的新组合”？旧元素让人有熟悉感，新组合让人有陌生感。旧元素的新组合，让人既熟悉又陌生，因此激发“居然还可以这样”的惊叹，引发传播。
2、应用：
具体应该怎么做？有四个组合思路：
第一， 和经典传说、故事、小说、影视等组合。
比如，珠宝和西游记怎么结合？
有一家珠宝商，用西游记里孙悟空的紧箍咒、金箍棒，做了两款戒指，寓意“爱你一万年”，让人眼前一亮，引发了不小的传播。
第二， 和经典艺术作品组合。
大家对经典艺术作品再熟悉不过，比如《蒙娜丽莎的微笑》，极具情感穿透力。那你的产品，怎么和蒙娜丽莎这个旧元素，产生新组合？想不出来，没关系，看看别人是怎么做的。
第三， 和新闻事件组合。
和新闻事件组合，也就是我们常说的蹭热点。
第四， 和广告作品本身组合。
宝马100岁生日时，奔驰发来贺电：感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。暗讽你还是个孩子。
这则贺电刷爆媒体。宝马很快回应：君生我未生，我生君已老！暗讽廉颇你已经老了。
这两家公司相爱相杀的广告，彼此借势，双赢而归。
A3：你是做什么产品的？你的产品怎样才能和这四种元素结合，获得巨大传播呢？
经典故事的组合--和西游记组合，设置九九八十一难让大家升级打怪；
新闻事件--
二、跨界营销
跨界营销的本质，那就是：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果。
这句话有两个个关键词是：一个用户，多个角度。
一个用户什么意思？吃炸鸡的人，已经置胖不胖死于度外，可乐才是他的挚爱。减肥茶？一个置胖不胖死于度外的人，是不会喝减肥茶的。而喝减肥茶的人，咬碎了牙也是不敢进快餐厅的。他们不是同一群人，不是“一个用户”。
什么是多个角度？就是指：联合起来，提供更全面的体验，满足更复杂的需求。那怎么样才算是“多个角度”？我举个例子。
日本的互联网虽然没有中国这么发达，但是报纸依然在不断走向没落。日本著名报纸《每日新闻》脑洞大开，决定和矿泉水进行“跨界营销”。
报纸和矿泉水，都是“国民产品”，几乎每一个人都需要，所以天然面对“一个用户”。但是，怎样才能从“多个角度”，诠释一个用户的特征，提供更全面的体验，满足更复杂的需求呢？
《每日新闻》决定，用新闻报道作为瓶装水的包装，起了个名字叫“News Bottle！”（新闻瓶），投放到餐馆和超市便利店。为了新闻的时效性，他们在一个月内推出了31款包装，同时因为印有报纸广告，矿泉水的价格反而还比原来降低不少。每天都要喝水，每天都要阅读，《每日新闻》从多个角度，给一个用户，提供了更全面的体验，满足了更复杂的需求，大获成功。
A1:请你想一想，你见过最会玩跨界营销的是哪一个品牌？它是怎样让即你脑洞大开，又欲罢不能的？
三、借势营销：3字心法：快、准、狠
1、概念：
“势”就是热点事件，就是“汹涌而来的注意力”。但这个“汹涌而来的注意力”，来得快，去得也快，要想借助它，并不容易，这就像想要射中突然出现、但转瞬即逝的野兔一样，你必须掌握移动射击的心法。
2.应用：
如何做？3字心法：快、准、狠。
第一， 快。
所谓热点，就是“突如其来”，你的反应稍微慢半拍，浩浩荡荡的人群，就已经从你家门口过去了。
第二， 准。
借势营销的第二要素，就是要抓“准”热点。清醒而准确地判断，哪些势可以借，哪些势不能借。
我们可以借的势，大概有七大类，它们是：节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、和负面类。
节日类最安全，但注意力并不汹涌，你可在中秋节借借月饼的势，双十一借借单生狗的势；
赛事类、娱乐类的注意力如巨浪一样扑面而来，但也转瞬即逝，比如傅园慧的洪荒之力，你在1-2天，或者几个小时内借势一下，效果会惊人的好，但如果到了春节联欢晚会还在讲，就味如嚼蜡了；
行业类借势要注意风向，开始狂捧的，3天内几乎一定狂扁；开始狂扁的，3天内也几乎一定反转，要判断清楚情绪走势，再迅速借势；
而时政类、灾难类、负面类的借势，要极其慎重。稍有不慎，引火烧身。功力不深的，不要轻易触碰。
第三， 狠。
借势营销的第三要素，也是最重要的要素，就是“狠”：必须建立这个“势”与自己的关联。
A1:请你想一想，你还见过哪些让你脑洞大开的借势营销的案例呢？它们好在什么地方？
四、造势营销：给一个支点，就能撬动大众的传播势能
“借势营销”真是太有趣了，正好公司最近要发布新产品，你也想试试“借势营销”，但是却发现没“势”可借，总不能等“势”来了再发布吧，怎么办？
借势营销是很好，但它的时间点，和话题性，你都无法控制。如果你在某个时间，必须做某件事情，常常会发现“无势可借”。这时，你就要认识认识“借势营销”的哥哥，“造势营销”了。
1、概念：
什么叫“造势营销”？就是通过主动制造事件，引起广泛关注，从而获得传播势能。
举个例子。杜子健是知名的营销人，在做自己的酒。为了营销酒，他发了条微博说：“我有一壶酒，足以慰风尘”。这两句我特别喜欢，总想再续两句，但恨才华不够，求助网友了！帮忙补两句吧，我送酒。最好的我就送拉菲。
我看到后，忍不住续了两句：
“我有一壶酒，足以慰风尘。苍天请共饮，不做独醉人。”
写得还不错吧？我挺得意地把这句话发了出去。但当我看到网友的句子时，整个人都不好了。他们是这么写的：
“我有一壶酒，足以慰风尘。尽情江海里，赠饮天下人。”
“我有一壶酒，足以慰风尘。醉里经年少，乍醒华发生。”
这气势，这沧桑。不行！这不代表我的水平！我忍不住又写了一遍。杜子健这条不到100字的微博，留言过3万，转发过10万，造出了巨大声势。
这就是“造势营销”。无势可借时，可以造势。但造势并不意味着一定大张旗鼓，投入重金。造势营销的核心，是找到一个“支点”，然后用最小的力气，撬动大众的传播势能。
2、应用：“造势营销”的三个支点。
第一， 新颖支点。
你老板参访了哪家企业，和谁握了个手，没人关心。只有对大众来说“新颖”的东西，才容易形成传播势能。
第二， 悬疑支点。
好奇心是人类最大的求知动力。利用好奇心制造势能，就要撬动“悬疑支点”。
第三， 争议支点。
营销圈中有一个俗话“无争议不营销”。争锋相对，又势均力敌的争议，很容易撬动大众的关注和站队。
2000年，耐克拍了一个涉嫌种族歧视的奥林匹克运动会广告，引起全球争议。虽然骂声不断，但耐克成功抢占了阿迪的风头。
A1:你还见过哪些可以撬动传播势能的支点吗？
逻辑思维--跨年演讲，papi酱拍卖，
A3:情景设置：老虎投资小密圈70%左右（16/23）是拆书帮的人，其次是文章引流26%，请问如何利用本周营销几大工具帮助小密圈通过拆书帮和文章等 渠道，并在2月份之前人数增加到150人？