你想如何存在---记一次客户生日会

     今天适合回忆感动，一次因你的存在而带给别人的感动，最重要的是把自己都感动了的那份美好。

     客户，于销售来讲，是衣食父母般最重要的存在。可能，爹娘爱吃什么你不知道，却善解人意温暖地呈现给客户一桌他的最爱；可能，爹娘感冒你都不在身边，却为客户找药方连续一个疗程的去熬制感动…

     这所谓，站在别人心灵最柔软的地方去征服他，是这世间最和谐的存在。我，只给你我愿意给的，能感动你，也感动我的。至于其他你想要我却给不了的，对不起，请另求他人。

     就这样，在销售的道路上，一路走来…

     以往，都是由老板来策划布置饭局的每一个细节，今年，要自己撑起一场，一场客户夫人的生日宴。

     天啦噜，我只爱客户不懂夫人好伐啦。但是，能够成功邀请到这场生日宴已非同寻常，必须一步步往前走。

     一直搁置搁置没有去办，是因为没有让自己心动的想法与灵感。突然有一天，一句话，蹦到我的面前：你能为别人带来什么美好的存在，别人因你的存在能发生什么样的美好。

     简单吃个饭也能热热闹闹过一场生日，但是吃饭的那个人不是你换做别人又有什么不一样！你的存在有何意义，你，如何成为不可替代！

     有了这样的定位灵感便源源不断地涌现，行动力也变得激情澎湃。

     于是，

    第一步：做功课。要想感动人就要了解人，距离生日还远，有很多机会去了解寿星的生活和喜好。她是一个热爱生活，喜欢把日子过成鲜花盛开的样子的女人。家庭和睦，老公儿子被照顾得像两个孩子，还喜欢和老公在单位捉迷藏。这样的女子真的可爱。

     我决定要让她狠狠地幸福一把。生日环境打造成她家的样子，让她看到的都是她过去生活中的点滴片段，爱的永驻。

     第二步：落地。把做好的功课通过载体呈现，首先找能够帮我实现想法的饭店；然后找资料来撑起我的想法。

     第三步：执行。饭店和素材都找到之后，开始一点点执行布置。惊喜不能一下子铺展在她面前，要一点点在不经意的一个转身中发现。就这样持续贯穿生日宴始终的设计出炉了，在许愿后的最高潮时电视里突然传来她远在他乡的儿子的声音：老妈，我爱你！生日快乐！muamua～一连串的吻屏。

     她，瞬间湿润了眼圈。

     完美。