杠杆说服力

52个渗透潜意识的心里影响法则

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全书包括七章 加52个法则，最后有一个十步影响法，算是对所有法则的总结。。

单纯的列出52个法则，这本书可能更像一本手册，或者条例，但对于凯文霍根这种心理学老油条来说，是不可能这么写书的。。

于是就有了开头七章，看似和法则完全不一样的内容。

书开头分别用了

1 主观真实

2 认同整合

3 金卡戴珊连接

4 自我和他人

5 你所信赖的自我

6 消除阻抗

7 把我时机是一门学问

用七章的篇幅解释了为什么说服他人是如此困难。

说服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬动对方既定的认知，从而影响到对方的抉择。

例如法则21，故意不下结论，就是等着对方先亮出底牌，了解了对方的预期，就能更好的改变对方的认知，达到自己的目的，起到说服的作用。而这条法则，再看头七章内容，就是七章内容的整合应用。

通常人们都认为说服是一种能力，是天生的。事实上任何人都可以习得这种能力，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们影响别人。书中通过举出一个MIT钢笔的例子，来解释有时候，一支笔，一张照片，一本书或者一本杂志，一件外套等等周遭看起来微不足道的东西，都能在潜意识里成功的影响他人。

通过这些小物件，潜意识里消除被说服人的阻抗，增加认同，法则5准备好自己的照片，6提出问题，17给他们一杯咖啡，34快速连接，52给予的意义，一系列看似琐碎，但很连贯的法则，往往在说服他人的过程中可以连续反复使用。

书的最后，作者提供了一个模版10步影响法，这个简单模版，可以直接学会并套用它，可以说是对前七章和52个法则的总结。

10个步骤都有对应的法则，如何使用就要看读者的理解了，有了这个模版，杠杆说服力这本书读起来就很有意思，头七章介绍了理论，52个法则如同建议，最后这个模版就是实践。

根据自己的能力和需求，这三部分完全可以不按顺序，按照自己的需求来读，不知道为什么说服不了他人的，可以先看头七章学习好心理理论。 需要说服他人的，可以直接阅读52个法则。 想直接说服他人的可以直接学十步影响法这个模版，再使用中慢慢体会应用法则。

生活中有很多时刻，我们需要说服某人答应你的要求，

那可能决定你的薪水，能否得到一份工作，会不会拥有另一半，甚至是你人生的未来。

在这种时刻，要怎样说，如何做，从何准备？我们才能得到自己想要的答案，并且改变他人的决定，

这本书就包含了答案。

延伸阅读：好好说话--马东

我是严大痘♠，

喜欢阅读的单身汪，计算机专业却天天扳阀门的苦逼工人，

写思考的文字，愿它赐予你力量。

写自己的感悟，没有套路。