卢梦淼：企业应不应该 all in 抖音？

抖音因为时间短、内容少、内容简单易理解，大家在几秒内就可以做出选择，停还是留，这就所谓的“少即是多”力量。

昨天看了一圈联想、支付宝、淘宝等企业的抖音，总结了下，有三个特征。

成熟的企业用抖音巩固品牌。

发展中的企业用抖音宣传品牌。

起步的企业用抖音大品牌。

不论处在什么阶段的企业，本质依旧没有变，利用抖音简单、容易传播的特点进行多次传播，帮助企业节省广告费用，打造知名度。

下面分析两个案列。

成熟的企业，品牌已经深入人心，行业竞争格局已经非常明显，换种形式展示下产品核心诉求。类似于脑白金，每年只需要换换形式，主角依旧是两个老头老太太在跳舞。

1、海底捞挑战

前段时间比较火爆的“海底捞”挑战，由一名上海的男孩发起的“海底捞”挑战，从佐料、到配菜，搭配各种不同的花式吃法，网友纷纷模仿，到了海底捞，说一声“海底套”挑战套餐，服务员就心领神会，拿来道具，然后开始你的表演。

虽然很难有确切的数据来表明，这项挑战为海底捞增加了增加了多少的销售额，但明显一个事实是，很多人都是冲着花式混搭吃法去的，从传播角度来看，为海底捞节省了上千万的广告费，值。

2、西安“摔碗酒”

有个非常火的“摔碗酒”，引发了网友集体奔赴西安，看不看兵马俑已经不重要了，重要的是，有没有“摔过碗”，才代表来过西安。结果大街都知道，永兴坊火了。

3、为什么走红

这些视频为什么会走红呢？

核心有两点：

1）内容独特

2）容易模仿

模仿是人类的天性，是在向外界展示自己的“独一无二”的特性。

在人类行为学中有句话：高度的相似性会模糊个体的特征。

这从侧面说明什么呢？

传统的拍照、摆造型的“打卡”方式，已经深入人心。但人性都是喜新厌旧，还需要更加“刺激”、“新鲜”的打卡方式。

企业如果能够制造做新的“刺激感”、“新鲜感”，用户就会拥护你。否者.... 看看北京的“全聚德”烤鸭，为什么销售额大降，按理说，品牌是个宝，越老越值钱，详细分析留在下篇再议。

4、如何运用抖音打造独特的内容

1、故事“在造”

对已有的传统文化故事进行改造，重新赋予新的意义。

“摔碗酒”以前是壮士赴刑场前喝的断头酒，但活生生的被永兴坊赋予新的含义，同时将这种含义与打卡方式相结合。

仅仅故事再造情节，就有无数的玩法。

2、情节“模仿”

设计一个独特的形象，来模仿。为什么要模仿，而不是创意呢。不论是模仿还是创意，本质上是为了区别，创意很难，模仿是为了更好的创意。

建议发展中的企业，采用模仿+故事在造的玩法，就能有上千种花样。

而不同的玩法，对用户来说，都是不同的打卡方式。

所以企业应该 all in 抖音，节省广告费，节省就是赚到的。

发展中和起步企业，更应该用抖音，没什么比15秒视频能够更快，更好的进行传播，你们只是缺乏善于洞察生活的眼睛。

我是卢梦淼，专注提高企业成交，通过科学的手段，挖掘消费行为背后的动机，优化营销策略。