大不一定跑得快，瘦身聚焦才是王道

西南农资博览会3天，三亚乐东3天，这次南方之行用了一周左右的时间，在返程候机的空儿，我还是想把这段时间的际遇和想法跟大家分享一下，也算是一种总结，因为经历不代表经验，经历了需要总结一下，才能让思路更清晰，更知道自己要什么，才能成为经验！

经历与经验

在去西南农博会之前，以为会跟山东植保会一样，依然熙熙攘攘的热闹，会遍地都是宣传单页和画册，会是各种的标新立异的展示和宣传，而结果呢？没有想象中的那种炙热的热度，完全是一种不温不火的状态，这种状态从开始持续到结束，但我们还是在不知不觉中接待了近百位渠道商或者貌似渠道商的参会者，跟他们聊天的最大的感受是渠道商越来越理智了，更加务实了，可能新一轮的洗牌真的要开始了吧，很多渠道商面对严峻的市场形势已经无力扩展，减缓、收缩、裁员、压缩投入，殊不知越是这样，带来的负面影响越大，就像一个饭店人越多人气越旺，人气越弱进店的人就越少，如果给人的印象就是在走下坡路，那又怎能咸鱼翻身？

而有一小部分渠道商目前的思路和行动也着实让人吃惊的，他们也在“瘦身”，不过他们的瘦身是减掉赘肉，表面看在做减法，实际在做加法，他们会将有限的资源聚焦到局部优势市场上去，不求大而多，而是少而精，不做表面文章，注重持续盈利，“我就要占山为王成为地头蛇，我就是要让跟进者无可企及”。

我一个朋友在建水做农资批发，他的精力全在葡萄上，谈到葡萄他能如数家珍、滔滔不绝，讲一天一夜都不重样的，他做技术、做服务、做解决方案，将葡萄通过管理提高品质、提前上市，让基地卖个好价钱，方案之外的产品不接，方案之外的事情不做，托管式运营，封闭式运营，“我就说的算，我能给你结果，有这个霸气和技术，基地就会跟着走，基地尝到了甜头，忠诚度自然越来越高！”，他聚焦的是作物套餐施肥方案，按照葡萄的亩数来做全程配肥，耐心的一亩一亩的做技术和服务，以农户的收益和结果为导向。