大家好，我是九哥。很多朋友都问我，中小卖家到底该怎么去做店铺？
在此，我给大家分享几个我操作的心得（附带案例，自己团队真实数据，不信，可以联系看后台，喷子，自重。）
首先很多中小卖家的朋友很容易进入一些所谓的大神这些误区里面，其实任何经营模式、推广技巧，什么黑不黑搜的、黑不黑车的……咱们一定要记住：在任何平台生存，不管你亏不亏，你都要努力往平台所需要的商家（产品）原型发展：
1、因小而美，故小而美
从马云在网商大会提出‘小而美’是未来电子商务的方向开始，淘宝的趋势逐渐偏向关注消费者个性化需求、商品品质及多样性和复购率高的店铺。例如店铺：老枝花卤、倪老腌、紫魅旗舰店、暴走的萝莉、妖精洞府等一批非常有特色的店铺。
2、个性化
说到个性化，不同的账号登陆不同的设备，搜索一样的关键词，展现的搜索结果也存在差异化，这就是淘宝的战略目的，通过大数据分析把最有可能成交的产品展现在买家的面前。而作为卖家的我们，应该把握住这个机会，利用个性化实现手淘首页访客的飞跃。
3、人群标签和人气的权重
很多卖家朋友，特别是新手朋友都对自己的产品很不了解。听说这个产品好做，干！看到有朋友做的好，搞！我喜欢，do it！
这样是不行的，为什么？ 因为每个类目的产品特性和固有属性、买家需求、市场容量、操作难易度、投入和资源等，都是不一样的。
针对新手朋友我给大家一个忠告：选择一个你有优势的货源，比选择你喜欢，而不了解的货源事半功倍。其实小类目，反而更适合小卖家。
很多人觉得特别好做，随便选择一个类目，特别是大类目，没有操作经验结果导致操作不起来，信心倍受打击，无法坚持下去，纷纷出淘。
而精准的标签，其实就是通过我们的产品来定位我们的卖家标人群签。
何为定位？举个栗子：长袖衬衫男 ，成本50元。
性别标签：男性主打，女性辅助
年龄标签：18-24岁？还是25-29岁？根据不同的年龄阶层定价。
消费能力：成本50，有朋友可能会定价69跑量，请问你累么？如果是我，看图：
图1：长袖衬衫男 30%用户喜欢55-99元价格区间。
图2：长袖衬衫男 21%用户喜欢99-210元价格区间。
那么我们该选择什么价格来操作呢？
其实在产品布局和价格框架布局的时候，我们一定要学会分析研究买家的心理，卖低了，人家会认为你质量差，一样的成本，定高价，有时候反而会有更好的效果。
根据我们团队自营的惯例和经验，低利润的不做。如化妆品，十几块钱成本，我们卖69-99元。很多同学费解，为什么要卖那么贵？有人买么？
答案是，有！而且还不少。
原因：
1、定高价，利润大，处理售后简单，无法就是赔偿，甚至我送你都好，我成本也不高。还得到了一个真实的销量。
2、有利润支撑我们的运营成本，广告投入。
3、便宜不一定有好货，其实，贵也不见得有。所以很多人的心理都是怎么想的，那么便宜用在我脸上，毁容怎么办？买贵的，其实都是一样的。
所以我们在布局产品的时候，可以走阶梯价：
回到长袖衬衫男：成本50.
那么主打引流款我可以定在55-99元价格区间，建议89-99元，利润款定在99-210元价格区间，建议108-148元。
很多朋友看完有蒙蔽了，我去哪找那么多精准的人群？虽然容易增权，但是臣妾找不到呀！
人群标签—— 从提倡“小而美”开始，再到如今的“自媒体”，说白了就是圈定“精准顾客”；只要你具备足够大、足够多的“精准顾客”群，再结合淘系平台所需的商家成长轨迹，怎么玩都是赢家；这里，肯定很多卖家会说，我上哪里去找。这就回到某个“技术执行”——强制打标。
商家层级 ——每个卖家都有一个标准，而这个标准将限定你店铺所获取的流量顶峰值在哪里；这也没有办法，商家太多、数据量太大，平台目前也只能通过这样的方式来平衡管理或制约。就像九年义务教育，小学生就是小学生，每次考试肯定不会以“大学生”的标准来衡量。
流量入口—— 无论哪个良性的爆款，都很难离的开“免费流量、付费流量、活动流量、站外流量”；而又以“免费流量”所包含的“自然搜索流量”权重占比最高，这也就是为什么很多卖家开车、淘客亏损都很难使得产品获得良性成长。
老客回购——任何店铺、类目都有不同程度的老客沉淀，从平台的经营角度，也更希望卖家能够将平台流量挽留；所以每个店铺的老客回购的权重占比不低，与第一条相吻合。
未完待续。。。下次再继续分享更新
附上我带着2个助理和徒弟操作的小项目案例：
