一、竞品分析：
1、官方定位及主要旅游服务对比
【1】从产品类型分析
UGC平台：马蜂窝、E旅行网、十六番 、猫途鹰
作为一个早期穷游深度爱好者，长期混迹在马蜂窝、十六番、E旅行网这些小众旅游平台（我成为马蜂窝深度用户时，还处于没有APP时），查看丰富的旅游攻略和游记，定制自己的高性价比自由行体验。
马蜂窝和十六番适合有计划的出行，查看攻略，规划路线，制定预算，可以实现高性价比的旅游。
E旅行网适合喜欢穷游且时间比较自由的人群，随时获取国内外旅游特价商品，超优惠的价格上还会有额外返利，价格低廉却完全不会降低旅游体验。
猫途鹰来源于国外，主打出境游，且可以看到国内外的用户评价，更加客观，适合比较理性的旅游消费人群。
UGC平台更为适合深度游、出国游、穷游、自由行爱好者。
电子商务平台：携程、途牛、去哪儿、驴妈妈、飞猪
这些平台是我现阶段用的比较多的，都是属于B2C交易平台，有旅行社或代理在平台供货，平台仅赚取差价和服务费。
常常在哪儿订机票、携程订国内酒店、驴妈妈团购景区门票、飞猪订客栈。
这些平台较为适合国内出行、跟团游、及浅度旅游、省时省力。
【2】从官方定位和主要旅游产品分析
从官方定位和主要旅游服务可以看出，UGC类型的产品之间定位和服务差别比较大，电子商务平台旅游服务的差距较小。
马蜂窝APP现阶段已经是UGC+社交+电商的模式，从马蜂窝更改平台定位，不难看出马蜂窝将成为一个“UGC+电商”的平台，在产品内形成闭环。尤其再在用户需求喜好、行为特征等大数据的捕捉下，打造差异化产品，帮助用户更自由高效的进行消费决策。
综合以上信息可以看出，马蜂窝APP截止目前涵盖了酒店、景点门票、机票、签证、游轮、租车、定制游等其他8个竞品可提供的旅游产品全部内容，并且海量的攻略和游记，以及解决旅游问题的问答，更满足80、90后用户的个性化、深度旅游定制需求。
二、马蜂窝自由行APP 这款产品的卖点及每个卖点对应的思考方向。
问题1.产品有哪些值得人关注的细节？
1.可隐藏的广告：相较于其他旅游APP的广告，马蜂窝的首页广告在上滑过程中自动隐藏到搜索栏左侧。
2.优质的精选内容：高品质的照片和内容全面的游记，不断的对用户进行左右脑刺激，容易让用户产生冲动消费。
3.首页分类更加场景化：带娃旅行、情侣出行、自驾游、国内、国外，马蜂窝将搜索最多的关键词设置到首页分类中，方便用户筛选。
4.首页嗡嗡的呈现，会显示拍摄地点，距你XXX，建立阅读者和发布者之间的连接。
问题2.产品能解决什么问题，为何能解决？
1.满足不同旅游需求人群：海量的游记和攻略可以方便满足不同出游及结伴方式的旅游需求；
2.旅游有问题就找马蜂窝：所有人帮助所有人，问答功能可以快速解决用户的旅游问题；
3.一站式旅行：马蜂窝APP可以提供，酒店、机票、签证、包车等多种旅行服务；酒店和机票相较于其他旅游平台，价格更低，服务更好。
问题3.自家产品对比其他竞品有哪些显著特点和不同？
1.社区、内容生产为主，旅游服务为辅：相较于其他平台，马蜂窝APP无论在首页显示还是搜索，游记和攻略内容都是前置，旅游商品后置的逻辑。
2.可以提供更深度、定制化的自由行服务。
问题4.竞品存在哪些弱点是我们能做的更好的？
1.按出游和结伴方式进行了分类，给用户提供了不同的场景选择，海量游记和攻略，可以帮助用户做出决策。
2.社交功能让旅行更有趣：问答随时随地解决旅游难题，嗡嗡随时记录正在旅行的点滴，旅行和社交结合，让旅游体验感更好。
3.携程、去哪儿等网站在订酒店和机票时，会推荐购买保险或者代金券购买，勾选取消按钮比较隐蔽，用户经常找不到取消按钮被强制消费。这是马蜂窝可以做的更好的点，让价格和服务透明，让用户买的明白，买的放心。
问题5.有哪些设计生产中的细节、过程可以体现自家产品的好？
1.界面简洁：相较于其他旅游平台，马蜂窝首页界面更加简洁清晰，很符合当下年轻人的审美。
2.首页色彩对比强烈：主页精选照片非常优质，清新自然，色彩鲜明，对视觉具有冲击力，很容易将吸引用户停留。
3.客服贴心：定制马蜂窝产品，及时在海外，客户也会及时应援，完全不会耽误行程。
问题6.有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现自家产品的好？
1.1.4亿下载量，好评率98.6%；
2.APP榜单排名：iOS旅游类第5。
问题7.有哪些人、事、物、品牌背书可以体现自己产品的好？
1.CCTV《豪门盛宴》推荐自由行App；
2.快乐大本营何老师,杜海涛推荐自由行App；
3. 苹果/Today推荐5次；
4.黄轩代言。
综上所述，马蜂窝APP的卖点有以下几点：
1、海量的优质游记和攻略，方便用户定制自己的旅游路线；
2、简洁鲜明的页面设计，更符合80、90后这些在互联网上成长的用户；
3、所有人帮助所有人，通过社交功能，用旅游拉近了用户之间的距离，形成良性互动。
4、1.4亿人的旅游选择，还在犹豫什么？
5、适合各类用户的差异化旅游消费产品，价格透明，消费更放心。
三、我为准备进行毕业旅行的大学生匹配的产品卖点
1.90后大学生毕业旅行分析
2017途牛网毕业旅行消费报告
2017马蜂窝毕业旅行消费报告
2018驴妈妈网毕业旅游消费报告
综合以上三个平台的数据分析，我们可以得出这两年毕业旅行的趋势：
【1】毕业旅行目的地
国内TOP3：云南、四川、西藏
国外TOP3：泰国、日本、越南
【2】旅游预算：4K-8K
【3】性价比高的住宿：民宿、青旅
【4】旅行方式：结伴
【5】旅行天数：4-8天
2、与大学生毕业旅行匹配的卖点
【1】海量的旅游攻略和游记，便于热爱自由的90后，亲自安排行程，个性化定制。
【2】高性价比的旅游商品，满足90后的消费习惯。
【3】产品的高颜值，符合90后的审美。
【4】细分的结伴及旅游方式，方便90后选择适合自己的服务。
【5】爱社交的90后可以通过马蜂窝的社交功能勾搭其他小伙伴，让旅行充满期待。
【6】随时随地动态分享，记录旅行点滴，让回忆持久。
四、针对3个推广渠道我制定的转化策略
五、与转化策略相对应的3个推广渠道的文案内容
1、大学生附近地铁广告
文案A:
主文案：告别校园，和闺蜜在象岛发呆看海
副文案：毕业旅行前，先上马蜂窝
二维码文案：下载马蜂窝，世界攻略在你手
配图：3-5闺蜜在象岛看海的图片
文案B:
主文案：毕业啦，和舍友去大昭寺朝圣
副文案：毕业旅行前，先上马蜂窝
二维码文案：下载马蜂窝，世界攻略在你手
配图：几个年轻人在大昭寺前磕长头的图片
文案C:
主文案：导师说，这次去日本旅行，可能是班里人员最齐的一次聚会
副文案：毕业旅行前，先上马蜂窝
二维码文案：下载马蜂窝，世界攻略在你手
配图：一群年轻人穿着和服在银座逛街的突破
2、马蜂窝自由行APP微博
文案A：
微博文案：#你们四个的毕业旅行，我承包了#转发次条微博，@马蜂窝以及三位大学挚友，分享你们大学四年最难忘的事。随机抽取3位优质分享用户，赠送4人价值3W元的毕业旅行。
活动时间：2018.6.22---6.25
开奖时间：2018.6.27
配图：9张青春片海报,如：左耳、致青春、匆匆那年、我们一起追过的女孩等
文案B
微博文案：毕业啦！马蜂窝带你勇闯天涯。
配图：9张马蜂窝用户毕业旅行实景照片。
图片文案:马蜂窝用户的毕业旅行感触，形式如下（原酿我的渣审美）
3、今日头条--推荐页面的信息流--大图 广告
大图文案：
毕业旅行？先上马蜂窝！1.4亿旅游爱好者帮你定制旅游线路。
配图：马蜂窝用户的毕业旅行的经典照片
落地页文案：
马蜂窝，1.4亿旅游爱好者的选择。
二维码文案：下载马蜂窝，世界攻略在你手
配图：手机里面加上马蜂窝首页图片