艾施·玫琳凯曾说过:“对每一名销售人员来说,热情无往不利。

艾施·玫琳凯曾说过:“对每一名销售人员来说,热情无往不利。

艾施·玫琳凯曾说过:“对每一名销售人员来说,热情无往不利。_第1张图片

当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时,其他人必定也能感受得到。

”对于销售来说,如果没有热情,你的工作就像被风干了的蔬菜,毫无生气和新鲜可言。

没有一个客户愿意与一个总是板着脸、死气沉沉的销售人员交谈。

艾施·玫琳凯曾说过:“对每一名销售人员来说,热情无往不利。_第2张图片

热情是世界上最大的财富,它可以摧毁偏见和敌意,可以消除隔阂和陌生感,可以轻松地让你打开客户对你紧闭的心门。

马瑟是美国一家公司的销售人员,凭着独特的销售技艺,他叩开了无数经销商森严壁垒的大门。一次,马瑟路过一家商场,进门后他向柜台里的店员打招呼,然后便与他们聊起天来。

通过闲聊,他了解到自己的产品非常适合这家商场,于是就想将产品推销给他们。

但是当马瑟来与商场经理洽谈时,却遭到了经理的严厉拒绝,他直言不讳地说:“如果从你们公司进了货,会导致我们商场有亏损的。”

马瑟还是不罢休,他甚至动用了各种技巧试图说服经理。但纵使磨破嘴皮也无济于事,因为商场经理打定主意一定不进他们的产品。

最后马瑟实在没办法了,只好沮丧地离开了。他驾着车在街上溜达了两圈,最后还是放不下这家商场,因为他感觉将产品投放到这家商场会给自己赢来源源不断的利润。

想到这里,他又重新回到了商场。当他再次走进商场门口时,商场经理竟满面堆笑地迎了上来,还没等他开口,经理就告诉他马上订购一批产品。

马瑟被这突如其来的订单弄懵了,因为他难以想象刚刚还态度非常坚决的经理怎么会突然改变主意。

最后还是商场经理道出了其中的缘由,他说:“一般的销售人员到商场很少先与店员聊天了解情况,而你却与他们聊天聊得那么融洽,还从中了解到商场对你的产品的得天独厚的有利条件;

同时,你被拒绝了,可又重新回到了商场,在我见过的销售人员中,你还是第一位。还在不解吧,其实是你的热情感染了我,同时也征服了我,我没有理由拒绝你。”

站占后话;

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