如何推广女士内裤

公司给我预算，让我对产品进行市场推广。项目的目标是以最性价比的方式快速达到最有可能的客户中。为此我们开始脑洞打开，展开联想。为了更好的写作文章，首先做出假设

假设一公司的产品极具市场竞争力

假设二公司的投入资源有限

假设三公司的战略是快速占领市场

假设四线下的销售规模是线上三倍

假设五代理商的销售渠道是线下的主流渠道，其次是超市，再次是专卖店

假设六电商平台-天猫是线上的主流渠道，其次是京东

假设公司有足够的人员采取各种措施

我们利用麦肯锡的MECE方式，脑子中时刻思考着（相互独立，完全穷尽）。推广分两种方式：线上和线下。线上包括：网站、微信、微博、论坛、搜索引擎、电商平台等；线下：专卖店、超市、内裤批发商店、地摊、礼品赠品（积分商城合作）等。我们继续脑洞打开：电商平台有：淘宝网、京东、唯品会、亚马逊等；网站：凤凰网、优酷、网易新闻、今日头条等；

微信；微博：新浪微博和腾讯微博 论坛：天涯论坛，女士论坛（大姨妈等）搜索引擎：百度、搜狗、谷歌。于是我们根据情况得出如下图：

我们已经发挥我们的聪明才智，想出了所有可能的销售渠道，那么接下来就是对比各种渠道，找到性价比最优以及效率最高的方式，这是个收益和风险的较量，首先需要做的根据以往的数据对各种销售渠道进行比对。

根据历史数据以及第三方咨询数据：公司将业务销售中心放在线下（假设四），同时公司分出一部分人进行线上推广的摸索，重点放在（天猫）。针对次重点市场，比如超市和专卖店，进行市场开拓。而对非重点，根据成本预算选择性保留。

由此我们得出市场策略是：重点投入主流市场（代理商）和京东，战略拓展：专门店以及超市，发展公司的微博、微信等推广方式。根据重点程度将预算分为：5:3:2:1其中重点放在代理商、其次放在线上天猫，同时对地摊、专卖店、京东进行战略试探，最后选择性进行微信、微博推广。

总结：本次市场推广策略仅仅是无数次战略规划的一部分，很多的策略受具体环境制约（人力，成本等），所以需要具体分析，但是我们应当得出一些结论：

1、市场推广应重点投入到最有可能的位置

2、不放过其他可能的方式

3、假设的过程需要使用数据进行验证

4、市场的反馈数据做下一步的决策

此篇文章，纯属练习脑袋，仅供参考  欢迎关注universe_of_thinking