京东流量恐惧症，拿什么拯救你！

第6个“京X计划”

3月27日，京东与新浪达成合作，双方一致同意在数据、入口、产品、内容、商务等领域建立全面、深入、战略合作伙伴关系，并在合同期间建立战略合作小组。

这是京东继腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易合作之后，第6个“京X计划”。

“京X计划”的合作内容：开放京东购物入口；后台数据打通；大数据精准营销；内容、IP合作。

互联网的流量红利早已结束，流量争夺战狼烟四起。电商和各路APP都需要流量，而拥有流量的平台变现最简单高效的方法，就是电商。从京东在微信端打开入口的第一天开始，大家都觉得京东憋了个大招，但从结果来看并不是很理想。从根子上来说，京东的流量恐惧症，和“京X计划”的不理想，还是缺乏场景化导致的。

什么是场景

要把场景拆开，场和景。

“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间里停留和消费，如果一个人不能在某个空间去停留、消费，这个场就是不存在的。

“景”就是情景和互动。当用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。

很多时候，你以为你是在消费产品，其实你是在消费场景。

流量入口不等于消费场景

36氪3月26日晚间发现，抖音出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。至此，抖音从一款「短视频消费升级的产品」大步迈向了「消费升级」。

信息一：“据今日头条员工的一则朋友圈显示，近日，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。求证后得到答复称，抖音的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。”

信息二：“这次在抖音看到好玩的东西，不用苦于无处购买了，点击广告直通淘宝店铺购买，讲真的，这精准，这转化率看起来有点吓人。这才是视频购物的正确打开方式！ ”

相较而言，微信APP加个京东格子叫流量入口，而抖音才是消费场景。腾讯系的流量在进入电商之后的去能力倾向，而流量不代表销量。互联网商业法则里除了产品和流量之外，还有一则叫做“转化”。而场景，才是真正能够实现转化的要素。

所以，京东要解决它的流量恐惧症，真正的是要解决场景化的问题，而非去找一堆所谓的流量入口。

衍生思考

1、淘宝直播现场开蚌壳取珍珠等套路，前期满足用户猎奇感受，一旦新鲜感逝去后，如何找到新场景来吸引流量及稳定转化率。

2、传统企业的线下店铺促销、工厂直销、会议销售、砍价会都是场景，老套且有用，然而肯定无法再现当年辉煌。

3、不同类型的产品，对于类似抖音的商业合作会有不同层面的合作模式。

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