天山论剑~创业路上遇到困难怎么办

2019.3.23日题目：

问：当你创业路上遇到困境的时候，你会怎么办？

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                      认真的草摘自天山论剑群

关于创业

风说

这是个伪命题，想创业的人必准备好了面对困境，而创业本身就是解决一个又一个的困境。

天瀑说

在创业过程中，创业者需要以强大的责任心和坚韧的神经去跨越一个又一个障碍。遇到困难时，创业者要保持弹性，持续克服负面情绪影响，在未成功前会有许多隐形的障碍。
认定方向，使自己在更加正确的道路上加速前进。一定要排除万难，直到走向成功。

怎么运营桶装水

桶装水纯净水，新品牌上市的，我要怎么运行。

图片发自App

朱永柏说

它最大的特点是弱碱性钙离子水。
其次是机器设备都是美国进口海的轮制水设备。
还有水源好。

群主客至

从什么角度可以知道水源好？
没喝之前能找到合适的表达告诉别人水源好吗？
如果可以，先从两个角度讲细节挖掘出来。

一，弱碱性钙离子水
二，水源好。
把这两个作为你产品推广的主要特色。
第一步比如：水源地也是不错的方法，图文结合。
第二步就是从你所在地周围去搜集数据。换句话说换句话说就是去了解周边的需求，哪些地方用桶装水需求量大。
比如茶馆，饭店，酒店，办公区域等等。

在你最便捷送货上门范围内先找客源信息，这样可以前期运作的时候在送水过程中尽可能地节约时间。
不建议一开始就漫天送，会降低效率。
只是有目标不行，要收集详细的信息数据之后再来做计划。

比如：周围饭店明显比办公楼多，那么饭店是你的着重点。
饭店一般给客人提供水源有两种，一种是直饮水加热，一种是桶装水装置。
如果还没有桶装水装置的店家，是你优先推广的对象。
根据饭店的经营状况做出判断，是否决定送一些给他们使用。
这第一步送，是口碑积累的开始，一定要选择好一位优质的商家。
用数据说话，是做计划最基本的前提。

会帮助你更快地找到目标，换句话说其实看似浪费了时间去调查实则是帮助你省了盲目去开展的时间。

用数据做计划
按计划去试点
根据试点效果再反推计划的漏洞
找到最佳方案
把方案做成模板
根据模板不断复制。
送是很有讲究的
一定要送口碑好的商家
这样他的口碑会侧面带动你的口碑。

具体进度可以私我留言，有空时定当及时回复。希望能帮到你。
以上对话，其实就类似在演练在创业中遇到的困境。

个人角度看，遇到困境怎么办？最有效直观的方法肯定是多沟通，甚至是跟完全不同行业的人沟通。

（ 朱永柏：
口感上可以品尝到。使身体得到酸碱平衡。
有利于治疗亚健康。
我的目标也是这些地方还有就是原来在做的水站。
好，开始先收集信息，看附近的需求是什么。）

桶装水讨论

群主客至说

如果要做好桶装水在有了基础做法后
如果真要做好，要充分发挥社群方法，以及一些线上的便捷的工具。
才可能真的找到新的出路。
传统玩法只能是耗时间耗时力，而且效果不会太好，赚钱就更不要提了。

胡磊问

自产自送？相比现有市场的同类品种，定位定价在什么层级？

（ 朱永柏：价位在中高阶段。不是自产，代理做批发。）

胡磊说

中高端，小商家就不要多花力气了，他们更讲成本，家庭现在大多都有净水器了。 找偏高端的商家和老旧小区，慢慢送人尝试建口碑慢慢来吧。

（ 群主客至：水是不会被淘汰的，只是可能会换一个形态或者名称。以后可能不叫桶装水了而已）。

胡磊说

完全淘汰短时间内做不到，市场持续萎缩是趋势，可以查下饮水机的销量，和净水一体机的销量做下对比。存量市场，现有的大品牌在这块做了这么多年，价格也不贵，竞争上缺乏空间。如果水被淘汰，人就没有了。

胡磊说

如果做的是代理的话，可以多代个牌子，价格平民的也搞一个，跑推销的成本会低点。这种桶装水，在城市中已在消完的倒计时上了。市场在老旧小区和农村。

（ 朱永柏：也不是，桶装水是很难被淘汰的。小商家也得把市场做起来，要不然做起来不用心就浪费自己的时间我们虽然是不出门的小品牌，但我们也在努力争取做到最好，）

在微盟上面做了推送

群主客至问

微盟的效果怎样？

（ 朱永柏：还没开始，公司签了合同）

群主客至说

微盟主要偏向于做服务。
有赞的商城做得稍微可能好一些。
我们做的小程序后台就是微盟公司的。

有关农夫山泉的讨论

熊大说

我一年卖农夫山泉五升的水，就可以赚十来万。
每天大概一百箱左右。
我这个传统模式啊，做得是客户资源。
传统模式么就是做回头客。
把客户牢牢抓住。
我们的水一箱有四瓶，整箱卖，我进来27块一箱，门店卖30一箱，送货上门31，十箱起送。
卖掉一百箱经销商还返12箱。

朱永柏说

批发在6000桶一个月赚5角，1000桶是8角。

（ 群主客至：那就是24.1元一箱。这么算你一年应该赚21万才对。）

群主客至

朱永柏后面的这个怎么算？
（ 朱永柏：6000桶一月是3.5元1000桶是4-4.5）

熊大说

那我还要分摊房租和人工费了。
分摊下来没多少了。我店里百来种产品了。
我说的就只是农夫水其中这一个规格的利润。
我主要卖酒的。水只不过带带。都是老顾客。

群主客至

我有几大事情不干，哪怕是沾边的都算。
烟酒是其中之一。
杀生有关的也是其一。
黄赌毒的也是。
酒的本质，就是对人无益有害的，所以如果有此类困难原谅我的不帮助。