20拆书|《增长黑客》成也技术，败也产品

上一期给大家拆解的是

《创业维艰》

在了解了创业者他们也有各种各样

不为人知的思想觉悟之后，

我就一直在思考

创业路上是否真的有捷径了？

于是就有了今天的这本

《增长黑客》

。。。

其实增长黑客这个概念早在几年前就听说过，不过影响更深的还是Growth Hacker；但也仅仅只是闻其声，而不知其理。

在《增长黑客》中，范冰通过对于“增长黑客”这一概念的来历、发展以及实用案例哈应用范围等方面的梳理提炼，为我们打开时二进制时代互联网营销的全新视野。

增长黑客是这么一类人：

他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。

简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。

曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。

而范冰本人也在自序中直言不讳的提到：

创业没有银弹。

这不是一本告诉你如何不劳而获坐收渔利的葵花宝典，也没有人能代替你主动思考。任何“增长黑客”都无法挽回一个无药可救的垃圾产品。我只不过在抛砖引玉，而我所说的也可能是错的。

第1章：增长黑客的崛起

作者通过创业者的困境、互联网时代数字英雄的崛起引出了Hotmail的黑客式胜利；然后揭开了对增长黑客文化、技术和职能等方面的解读；

第2章：创造正确的产品

作者通过Instagram重生，叮咚小区的失败、探讨了产品与市场契合的重要性、而需求又是产品的原动力、至于需求又必须考虑到平台和市场环境；

第3章：获取用户

作者从这里就开始谈到了种子用户，笨方法以及互联网环境能给予的技术性帮助；

第4章：激发活跃

获取用户之后，就是千方百计的提高用户的活跃度；

第5章：提高留存

用户活跃之后难免会面临用户流失，在这里有需要行方设法的挽留用户；

第6章：增加收入

挖空心思的聚集用户之后，自然就很难避免产品和服务的水落石出，又必须小心翼翼面对用户利益转化；

第7章：病毒传播

作者在这里整整用7个小节的体量详细介绍了病毒传播，并在最后一节中讲到了它的操作；

第8章：完整案例集

Airbnb 、Tinder、Github、美丽说、外卖库各自的“黑科技”营销手段实战；

最后，作者借着“疯狂来往”艳照门事件谈到了增长黑客的职业道德：要求增长黑客必须具有道德上的责任感与法律上的敏感度。

《增长黑客》在豆瓣评分中，分值甚至比大多数国外互联网著作还高；

甚至还得到了五大科技媒体、十大顶尖VC、BAT3M联合推荐；

更神奇的是毒营销的缔造者、硅谷传奇投资人Tim Draper专门为此书作序。

至于豆瓣书友的评论也是相当深刻：本书其实就是一本运营宝典。

市场上有大量关于互联网公司如何做营销的书，但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数；但是范冰从技术层面介入，讲到了数据合计数的魔力，《增长黑客》确实有着它独到的一面。

更深一点你会发现增长黑客技术被揭穿了也不过如此，根本就没有什么惊为天人的黑科技；就想和作者说的，增长黑客技术从诞生到执行，早就已经经历了无数论自我审查，更别提还有外界的各种暴力乱入；

所以它们往往是可一而不可再的营销战术，毕竟用户的新鲜感和注意力终究有限。

那么增长黑客从书籍照到现实，又有那些实践意义？

其实不管是扎克伯格Facebook市值3500多亿美元，还是被普罗大众念念不忘的张欣快播，又或者是被facebok咬牙切齿的snapchat，它们都是靠着独一无二的技术雄霸天下的；

不过一样的技术因素，却有着不一样的遭遇处境，可见技术对于产品固然重要，但是产品却依旧还是核心；

Facebook最初只是通过黑客技术对哈佛校园美女进行打分排名小打小闹的技术手段；

快播也只是一款国内自主研发的基于准视频点播内核的、多功能、个性化的播放器软件；

至于snapchat也是有别于当下社交趋势，基于阅后即焚开发的社交应用；

而微信早期的产品原型也不过只是Kik Messenger；

。。。

好吧！

这样的例子不要太多；

其实在我看来：

增长黑客除了运用在产品和服务上，

它更可以普适到

互联网运营之上；

它们不一定非要是夸张

惊为天人的技术手段，

只要是反常规，

能带来巨大传播价值的方式，

比如追热点、比如爆款，

它们都相当于

增长黑客。