Guy Kawasaki#2 Keynote艺术

作者：Guy Kawasaki，前苹果布道师，现Canva布道师，出版过13本书
原文：The Art of the Keynote
翻译：曾樑，校验：梅晨斐

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在1986我刚到苹果工作的时候非常害怕做公开讲话，在Steve Jobs的部门下工作，我该怎么估量Steve Jobs，但是如果你想做一个成功的布道师或者CEO，你必须学会如何去做演讲。

我花了20年的时间才能在公开演讲上游刃有余，这一章节将解释我所学到的东西。我不满足于你只会陈述而已，我希望你能获得台下的掌声。

• 演讲的内容需要令人感兴趣。如果做到这一点，那么你的演讲已经成功80%了。如果你有内容去表达会更容易变成一个好的演讲。相反，如果你没什么可说的，演讲品质就会急剧下降。如果你不想如此，适当做一些研究，总结一些令人感兴趣的东西再去分享。

• 去掉推销的页面。大部分Keynote的作用是传达信息给观众。很少有通过演讲来推销你的产品。最糟糕情况是你的演讲只给人们留下了产品推销的印象。

• 别出心裁的开场。在每次开场前的3到5分钟专门做一个暖场，这个小技巧给了我很多帮助。这个证明了你事先做足了功课，使得你的演讲更有价值也更特别。我总是尝试着给观众展示一些我个人的标签。例如，当我给Acura(讴歌)演讲的时候，我展示的图片是我自己的讴歌和本田的照片。

• 注重迎合听众的口味。很多演讲指导里面将不会同意这个观点，但是他们不像我一样每年要演讲50次。我的理论是演讲的目的是让听众愉悦。你的听众满意了，他们自然会从中摄取到一点有用的信息。但如果演讲本身就很无聊，几乎没有任何信息能够传达到你的听众。

• 不要去嘲讽你的竞争对手。这样做是因为这会体现你在给观众暗示你想过度的体现自己的优势。你并不在帮助观众，实际上是观众在帮你的忙，所以不要降低自己，在这样的一种场合去诋毁你的竞争对手。

• 会讲故事。最放松的讲演方式是讲故事。你的故事、孩子的故事、客户的故事、你读到过的故事。当你讲故事的时候，应该将自己沉浸在故事内容中，甚至忘了你在做演讲。好的演说家往往是一个会讲故事的人，好的演说家会用讲故事来协助传达所要表达的信息。

• 预先和观众沟通。True or false：观众希望你的演讲成功。答案是True。观众是不希望看到你失败的——人们何必要浪费他们的时间去听你失败的演说呢？和人们交谈，使他们和你有过接触。尤其是前排的一些人，然后，当你站在台上的时候，你看着这些人的脸。你的自信会提高，你会变得放松，然后将会做的更好。

• 在活动的开始阶段做演讲。如果你有选择的话在整场活动的开始阶段做演讲。观众会觉得很新鲜会更容易来认真倾听你的内容，因为你的玩笑发笑，跟着你的故事线走。如果在一个历时三天的活动的最后一天开会，观众会觉得很疲劳，尴尬，想快点回家。这就很难做一个精彩的演讲——要让观众走出低迷状态。

• 要求一个小房间。如果你有机会，尽可能用最小的一个房间。如果你在一个很大的房间里，要求把它摆设成教室的格局——课桌+椅子——替代剧场的样式。一个拥挤的房间会更让人更有状态。坐满人的房间比空空荡荡宽敞的房间要好的多。

• 时刻练习和演讲。这点显而易见但仍然很重要。你想要做好需要练习至少20次的准备。如果你愿意的话可以把前19次拿来和你家的狗狗讲，这需要不断的练习和重复。就像著名小提琴家Jascha Heifetz说的那样“假设我一天不练，只有我知道，如果两天不练，一些乐评家就会知道。如果我三天不练，所有人都会知道。”

我希望通过这篇文章可以让你花费少于20年的时间来掌握要领。让我花费那么长的时间领悟的其中一个原因就是当时没有人给我解释演讲的艺术，在过程中我像一个十分愚蠢的人做了这一系列研究。这些是Guy Kawasaki的新书——《 The Art of the Start 2.0》中的一部分。