你被“歧视”过吗？我被价格“歧视”过！

听说过尾数定价法吗？或许没听过，但一定有见过，39.9、99.8、1999……这种标价是不是很常见？这就是尾数定价法。以6.8.9这类数字作为结尾，除了念起来好听，也会给消费者一种经过精确计算，价格便宜的感觉。

定价是一门学问，仅仅是价格尾数的微小差别，就能够明显影响消费者的购买行为，所以备受各界关注，有人在此基础上，甚至提出了一个更有趣的商业现象——价格歧视！

别误会，价格歧视并不含贬义，只是一种策略。

什么是价格歧视？

有件商品，成本10元，有100人愿意20元购买，有20人愿意50元购买，有5人愿意100元购买，你说价格该定多少呢？最牛逼的定价是用20元卖给愿意出20元的，用50元卖给愿意出50元的，用100元卖给愿意出100元的。如此，才能做到利润最大化目标，赚取最多的money。

另外，iPhone7为何取消64G容量，采用32G、128G跳跃式容量设置？用学生证购电影票为何能半价？进口汽车除去关税外为何还是比国外贵？KTV的下午场和晚晚场为何那么便宜？肯德基为何会有那么多优惠套餐及优惠券？

这些设置其实都是价格歧视的具体应用，即把有支付能力的人找出来，对不同人群制定不同的价格策略，就能让有钱人为同一件商品多付钱，让各个消费层次的顾客尽可能愿意掏出口袋里的钱。

应用价格歧视，掏光顾客口袋里的钱！

地域歧视

家电、服装、汽车等行业是典型利用地域来进行价格歧视定价的行业，产品出厂的时候便就在商品上做记号，给不同的区域发不同的货，一般来讲，经济发达地区的价格会高于经济欠发达地区。另外，进口汽车除去关税外也往往会比国外贵上不少，iphone、欧洲奢侈品等在大陆的售价都要高于海外，华为手机在欧洲定价要比国内高等，这些都属于利用地域歧视进行价格歧视定价。

群体歧视

电影票针对学生定价就是典型的利用人群歧视进行价格歧视定价，以此类推，老人票儿童票也是如此。除此之外，各类优惠券、团购网站其目的就是让低收入阶层经种种复杂而繁琐的动作取得到优惠券或团购价，促进此类人群消费，使高收入者因怕麻烦依旧保持高消费。肯德基的各种优惠套餐优惠券就是典型的利用人群歧视进行价格歧视定价。

机会成本歧视

把价格贵的卖给机会成本、时间成本高的顾客。如KTV、电影院的晚场比较贵，就是因为此时间段有高消费能力的人无需上班，不需支付昂贵的机会成本。同样，若因公务紧急，需从长沙飞到深圳，不会去太计较机票的价格，若是学生乘飞机去旅游，可能就会去趟最经济的航班，不同时刻表航班的价格有所不同，也是基于时间成本和机会成本制定的价格歧视定价。

个体歧视

艺术品拍卖会、腾讯拍卖QQ靓号等属于个体歧视，顾名思义就是针对个人歧视定价使其愿意付出最高的价格。除了拍卖，一对一销售，买卖双方之间磨嘴皮谈判也是基于对个体的歧视指定的价格歧视定价。

产品组合歧视

买的越多越便宜、第二件半价、买赠等，吸引相对低收入者支付出更多钱。超市、肯德基等不停变换产品组合目的就在于以看上去更加低廉的价格吸引更多低收入消费者购买。

价格歧视就是将各类有支付能力的潜在顾客区分开来，让有钱的没钱的都有自己的选择，虽然有钱没钱都可以过，但是质量绝对是不同的。

想当年读书的时候，拿着学生证去旅游景点和电影院能享受半价，那个时候真的很开心，现在想来，原来我们当年的优越感来源于价格歧视。学生时代没钱很正常，因为深知所用的钱都是父母用血汗换回来的，所以不敢随便挥霍，但也因为没钱，所以相同的T恤同时买5件，没钱，选择真的很有限！

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