DD分享

11月23号20:30分，由总部同事 简单沟通接下来省大师的业务方向

形式：图片+文字讲解，然后问答

大家好，今天首次以总部角色和大伙聊聊省大师，接下来的业务方向，感谢各位抽空听我们闲谈，不喜勿喷，稍后有问答环节

总部小伙伴都叫我DD！大家也可以跟着叫~ 

在开始之前，我先问大家一个事儿，在大家接触的半年省大师，你们觉得省大师的主营业务是做什么？？

省大师创办的初衷，是给大众，让每一笔网购消费，都更省，更有价值，更有意义

而反观近半年，其实有点跑偏，新增付费会员越来越多，而销量却停滞不前，被同行越抛越远，大家有没发现？？

经过这1个月的风波洗礼后，剩下在座各位分公司大神，省大师全体不胜感激！

今晚的沟通就是想分享一下，回归初心，找回我们省大师存在的原始意义，我们的基础业务是啥玩意

省大师从建立至今，一直离不开“省”这个核心关键字，作为淘宝联盟的优质合作伙伴

业务核心一直围绕电商领域卖货，专注提供“省钱购物”

省大师从上线至今，我们称之为业务线1.0 - 淘客

其实就两块

自购、分享购

那么，我问第2个问题，这个业务线最需要的用户群是怎样的，谁能回答下？？ 老规矩，有奖励

我们来看看，省大师最基础业务线，要的用户人群是怎样的

16-36岁女性，收入中等偏下、空闲时间多、爱网购;

                  注重价格便宜、领内部券感觉划算

目标人群：女性、白领、宝妈、家庭主妇、大学生 刚需生活用品采购者

刚需痛点：资金不多、想剁手又想买好货、领内部券感觉“捡到便宜”了

我们称之为用户画像

切入卖点：平台免费使用！

针对女性、白领、宝妈、家庭主妇来说，淘宝天猫优惠券是刚需资源，全品类满足用户需求，省钱=赚钱，新品及特产商品体验，平常淘宝购物无法接触的内部优惠券

  1、直接领淘宝内部优惠券，平常每月300元的家庭日用品开销，每月能剩下最高30-50%费用

  2、领券后还是跳去淘宝付款，淘宝发货，不用担心平台安全

  3、不改变消费习惯

我们从近半年购物用户数据里面，找出最贴合大伙发展的用户画像

大家觉得这类用户，在哪里才能碰到，找到，用什么方式才能撩她？？

这里附带一个图，是之前一个分公司实践的经验，大家参考下

还有我们的新用户前3单购物，有福利卡，可以搭配话术使用

地推物料，素材，找小棉袄免费索取  @总部 - 贴心小棉袄

经过这些场景，撩到目标用户后，咋办？？

其实作为一名合格的淘客，节奏就分为四个步骤，建群，拉人，裂变，运营

说起淘客，我们不谈虾米这种超级大咖，其实我在原来的总裁群里，对@刘俐利（主号） 俐利是非常有印象的，有次她分享1个月做淘客，能赚6-7千

昨天凌晨@水博士 博士、@陈艺1413 陈艺、@杨艳如 艳如也分享出来，10月基本没啥管，也照样拿到购物工资~~ 看到这其实感觉这块还是有意义，有价值的

以上图片只是很简单的淘客实操小技巧，改天我们邀请淘客部大咖、APP里销量TOP几的大咖，给大家分享经验，敬请期待！

那么说到免费用户，其实我们APP用户等级，不多，也没必要一开场就跟人家说后面经理级别的事情

说到这里，我们省大师业务线1.0-淘客 ，大家已经有基本认识了，什么样的用户，是我们现阶段要的，有购买力，并且平台免费

接着，看看省大师业务线2.0 的变化

2.0是在1.0基础上，围绕“卖货” 延伸出多元业务线，拓宽用户盈利场景

重点留意箭头部分，人群复用

因此在1.0业务线已经付出努力，积累用户群的总裁们，并没有白费

这里面几个关键词

1、自营供应链，佣金利润更高

2、非淘宝系商品，微信生态接纳度更友好

3、人群复用，自由选择

  先泄露点图片给大家看，并将以小程序形态出现

以下是时间线的参考，大家更直观看到大概的节奏

除了这个业务线，后面有几项是总部要重点事项

重构业务线，让各位有更多盈利方式可选

强化品牌，让各位更容易去推广，背书

拓展B端服务，让更多商家、商品介入，联合活动

外部资源引入，除了各位的努力，还寻找更多外部服务方，一起抱团发力

我们希望：让省下的每一分钱更有意义，无论是公益，还是帮助大众购物省钱

让这件事变得有意义，变成有社会责任感的公司

所以，请各位总裁给点耐性，在公司业务线重构的过程中，大家可以先以1.0-淘客模式先运作，先积累用户群，对于后续新业务线是1+1大于2的结果

接着，最后一张图了，大家做好准备！

省大师有你加入，将变得更好，更有价值！

@刘俐利（主号） 拼团不是以关系为主，是以团为主

例如你开了个团，把团分享到你的购物群里，群成员参加拼团购买，该团的收益就是你的

「林林：就是两块业务，根据自己的需求来选择吗」

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是，自己选择，反正都是自己的购物群

淘客-APP-淘宝全网商品丰富，相对佣金较低

拼团-小程序-自营供应链，商品较少，但精选，佣金较高