他，一位年轻的“家具少帅”。之前从未涉足家具行业，他是如何用4年时间成长、蜕变为家具行业的年轻老总？这一期，就让来自黄土矿镇的佛山绥宁人唐海炎，和大家分享他的打拼经历。
编者按：
绥宁儿女多壮志，各写传奇有不同。在2016年11月底召开的湖南省邵阳市绥宁县第十七届人民代表大会上，新当选的县长罗玉梅在政府报告中围绕“人才兴县”的发展战略做了重点阐述。
与此同时，绥宁县政协第九届委员会主席唐国瑚所作的报告中提到要“讲好绥宁故事，发出绥宁声音”。为迎接改革开放40周年，按照“亲历、亲见、亲闻”的原则；讲好绥宁人在他乡的精彩故事、记录绥宁人在他乡的艰辛打拼、见证绥宁人对家乡的深情厚谊，不管你身在何处、过得如何，只要你是身在外面的绥宁人；只要你有故事、愿意讲、肯分享，我们将用心聆听、用情记录、用爱传播。将新时代的个人乐章，用最出彩的经历来写就。（有故事的您，请致电曾天逸：13713910465）
本期《出彩绥宁人》隆重推出在广东省佛山市从事家具生产、设计、定制与销售，进入家具行业仅4年的“85后创业家”——广东熙鸿家具有限公司的唐海炎。
青少年时期的唐海炎，人顽皮、爱打架；学习成绩却在中上等。外出打工后，他从普通员工做到公司总经理。如今，在“中国家具之都”的广东佛山，他的公司年营业额达4千万元。
在广东佛山，从事家具行业的“唐家人”（主要以黄土矿镇唐家村所属的“杨家山片区”居多）加上红岩镇盐井的一部分人，绥宁人在此从事家具相关产业的约有百来号人。
他是一位年轻的“家具少帅”，他如何蜕变、成长为家具行业的年轻老总？这一期，就让来自黄土矿镇的佛山绥宁人唐海炎，和大家分享他的打拼经历。（阅后请转发朋友圈，分享给身边的朋友）
【出彩绥宁人】“熙鸿家具”唐海炎：85后“创业家”，上演商业传奇
本文采写：曾天逸
本期人物：唐海炎
家乡地址：绥宁县黄土矿镇
出生年月：1986年7月
毕业学校：衡阳市中南科技财经管理学校
现创业地：佛山市顺德区乐从镇
公司名称：【佛山市熙鸿家具有限公司】
从事行业：各式家具的生产、设计、销售与定制，其中以实体店销售、网络销售（天猫、京东、淘宝）为主。
最喜欢的名言：善于自嘲才能接受吐槽，正视自己才能善待别人。
家庭出身：曾是地主家庭，父母卖肉养家
一个家族的兴衰史，就是一部生动的教科书。
朋友们，大家好！我来自绥宁县黄土矿镇唐家村的唐海炎，现在广东佛山市乐从镇做家具。接下来，由我与大家分享这一期的《出彩绥宁人》故事。
祖宗荣光，后辈榜样。说起自己的家庭出身，不得不提到我的太公——唐轩荣。辛亥革命时期的唐轩荣，那也是叱咤三湘的风云人物。唐轩荣上过黄埔军校武冈分校。毕业时，以优异成绩获长官欣赏，奉令担任过武冈、城步、绥宁“三县”的“大队长”——官至国军团座。
时过境迁，家道败落。到了我爷爷唐仁忠手里，由于特定的历史因素，加上我们家系“地主”出身。致使10来岁的爷爷，在文革期间经常被“批斗”。为了活命、讨生活，爷爷唐仁忠只好逃往省城长沙，到郊区帮人家种菜、打豆腐为生。爷爷年轻时读过几年书，还曾担任过“大队部”的小组长，他也算是“有点文化”的人。在那个物质十分贫乏的艰苦年代，爷爷与一溪之隔的肖家湾人向冬秀成家后；先后生下了4女2男。可以想像，当年正处于国家困难时期，如何才能将6个小孩养大啊?
父亲唐会才，在家里排行老三。他上有姐姐、下有弟妹。1985年，父亲与母亲刘立心经人介绍后成婚，先后生下我和弟弟唐海军。也许是生活所迫，或是父亲确有生意头脑。父母成家后，他（她）们去到绥宁县城，在长铺子老农贸市场做起了生意来。
为了能够在县城立足，没读过多少书、又无城市一技之长的父母；先后打过豆腐、烤过米酒，还曾贩过牲猪到广西卖……但凡能赚钱养家的活儿，夫妻俩想尽办法、尝试着做。父母亲勤劳、能干、吃得苦，这使得小家庭日子过得很滋润。“富不过三代，穷不过三代”。日子好过了后，父亲慢慢地迷上了打牌赌博。他染上的这种坏习惯，导致家庭一落千丈。不仅经济受到严重影响，家庭差点也四分五裂。现在，已经“洗手”上岸后的父亲曾讲过，由于他爱打牌、导致家里曾输过几十万至近百万元不等。
后来，父母亲一直在县城靠卖猪肉为生，而且一卖就是几十年。小时候的记忆中，家里每天都会烧几大锅的水；不是用来烫猪毛、就是母亲拿来打豆腐。父母勤劳肯干的身影，在我心里烙下了很深的印记。我和弟弟唐海军俩人，就是在这样耳闻目睹的环境下长大的。
求学之路：“小说迷”爱打架，成绩好当班长
“走，读书去啰！去学校读书啰！”农村人常说：读书的小孩聪明，上学的小孩才招人喜欢。
1989年秋天，4岁不到的我就上学前班了。当时没有幼儿园，只开学前班。第二年，我在黄土矿乡唐家小学读一年级。记得那天早上，太阳照在身上很暖和。母亲牵着我的手，背着一个新书包去了学校。交给老师一百多元的学费后，那天领完书就回家了。
现在回想起来，我小的时候太顽皮、太能吵了。不仅和班上的同学经常打架，还与不同年级的学生也打。但是，自己的“严则性”还是很强的。上课很认真听讲，每次考试成绩都不错，读书是班上的前三名。那时候，父母寄予了我太多的厚望，希望我能考个好大学。
到了1994年，我和弟弟随父母到县城生活。在“长铺三小”读五年级，当时我们一家住在马屁股。每天早上，我都起得非常早，对着山上大声地朗读、背诵课文，牢记各种题目和作业。
父母亲辛辛苦苦在县城打工，做着杀猪、卖肉、打豆腐的小生意。原本日子过得还宽裕，可闲时父亲开始喜欢上了打牌。从刚开始打几角“挂胡子”的，到后来几块钱一牌的“跑得快”，慢慢父母吵架的次数也多了起来。一年到头辛苦下来，全让父亲打牌给输了，而且还欠了人家不少“猪本钱”没还。母亲一气之下，带着我和弟弟回到了唐家老家。
第二年，也就是读初一时，就在黄土矿中学127班读书了。记得那时候的班主任是彭怀义，他是我们的数学老师兼班主任。1997年下半个学期，一家人又重新回到了县城；我去到育才中学读书。初中三年，是爱打架的三年、爱看小说的三年。但我成绩还是可以的，除爱看金庸的武侠小说外，不敢去游戏厅打游戏。
只要肯付出，就会有回报。2000年，以超过录取分数线的好成绩，我考上了位于武阳镇的绥宁县第二中学。高一时，我被分到了167班就读。高中寄宿了，在没有家长监管的情况下，变得更加顽皮捣蛋。在学校，和调皮的一帮同学“拉帮结派”、打架、旷课。母亲知道后，怕我在学校里变坏；读了一年后，不敢再让我回学校去继续读书了。
2001年暑假的两个月时间里，家里不允许我去任何地方，硬是让我在屋里“休息”两个月。秋季开学时，没有再去绥宁二中读高中，而是和一个同学去到衡阳中南财经管理学院读中专。那时候，我选了最热门的计算机专业。两年中专生涯，锻炼了我个人“独处”的能力。不仅将学习成绩搞了上去，而且明显懂事了。在家千日好，出门时时难。这个时候，才感觉到做父母的不容易。在学校里，我不仅当班长，还是学校的校团干部；常带领大家组织各种社会实践活动、郊游体验活动等。
现在想来，两年在异地求学的中专生涯里，让我学到了不少新知识。除了增长个人本领外，更锻炼了各方面的能力、特别是领导才能。
打工生涯：能力突出做主管，挑战自我跑销售
“毕业即失业”。在“学生大军”找工作的浪潮中，我也“荣幸”加入了其中。2003年下半年，我从家里拿了五千元现金南下广东找工作。朋友们要知道，当时南方的工资大多在400到500元之间。家里舍得给这么多钱，让我出去找事情做，可见屋里在我身上真是下了“血本”的。
第一次找工作永生难忘。南下广东的第一站，是我和同学们一起，来到了东莞市清溪镇一家台湾人的电子厂。当时100多名同学一起参加考试，仅录取了包括我在内的两个人。当天下午去面试时，因自己太累睡过了头，错失了那次被录取的机会。从那件事情之后，我对时间就比较敏感了。当即在内心告戒自己，一定“要用最好的状态，应对想要的一切”。
接下来很长的一段日子里，我和多数初到广东的打工者一样；经历了不停找工作、换工作的过程。后来，在深圳市光明新区的一家名为“联大”的公司找到了事做。这是一家集团公司，当时自己在海棉制品厂做事。从流水线上的普通质检员开始，我用不到半年的时间，做到了工厂品质主管。自己的组织能力强、工作有魄力，加上主动学习、学以致用；我在这家工厂工作了三年，当了两年半的主管。后来，因为感觉到升迁无望，加上当时年轻想换个工作；就辞职出来另找事做了。
后来，我应聘到深圳布吉一家生产手机按键的工厂做生产经理。当时，我在这家工厂管理着200多名产线员工。做了半年后，感觉自己不太适合做生产，想换个做业务的工作。抱着试一试的心态，去人才市场应聘。结果被“金德管业”集团录用后，安排到湖南株洲总部进行两个多月的军事化培训。培训结束后，我被总部分配到江苏南京市场去跑业务。
年轻就是好！当时一个人，就那样去到一个陌生的城市。在人生地不熟的地方“跑市场”，一天仅吃一顿饭的机率大增；有时常常与方便面为伍。半年后，因为业绩突出被提升为业务经理。接下来，仅一年不到的时间，总部再次下调令；将自己从南京调往太仓，出任分司的总经理。就在工作顺利开展时，总部看到我的开拓能力较突出；欲将我调往新疆开发新市场，因自己不愿意前往而辞职了。
到2008年冬天，我去到江苏连云港一家新开的管业厂做总经理。仅用一年时间，将这家从零开始的工厂推上了正规。我一个人，不仅要抓生产培训，还要管理财务出纳、市场业务等；全厂事无俱细一手抓。一年后，怕自己被老板“绑死”在工厂，决定回绥宁老家创业。
创业路上：4千元开钢材店，4千万的家具厂
决定创业，路在何方？“到农村去、到乡下去”。随着新农村建设如火如荼地展开，当时绥宁北片区新农村建设正处在火热中。于是，我于2010年回到黄土矿，在唐家村开了一家钢材店。
那时候，开钢材店身上仅有4千元现金。按理说在外面打工多年，又是管理人员、多少有些积蓄。可是，对于“挣得多、用得多、大手大脚惯了”的我来说，开销是非常大的。出差坐飞机、身上穿名牌、抽烟讲牌子，有时一个月电话费都近千元。
母亲听了我想在家开钢材店的想法后，她到黄土矿信用社帮我担保、贷了10万元用作开店的本金。那时候，开钢材店一年下来，也有500万元左右的年营业额。2013年5月，我用卖钢材所赚到的钱，买了人生中的第一辆车。三年之后，由于农村建房数量的减少，感觉业务也做得差不多了。于是，有要出去闯一闯的想法。
2013年6月，我和好朋友向长江、向万珠一行去了广东。来广东前，听说我们唐家村的年轻人，在佛山做电商家具的很多。于是，直接就去到了顺德龙江。来之后发现，好多老乡在网上做淘宝生意；可却没有人做生产厂家。大家的手上，都没有一手的货源。为了满足老乡们的需求，决定合伙开一家沙发生产工厂。
说干就干。2013年7月23日，佛山市熙鸿家具有限公司正式开业。开张当天，我们就接到了几十万元的订单。那时候，做电商的老乡很多，开工厂的就只有我一家。当时的订单量太多，真是做不过来。第一个月的业务量，我们就做到了120万元左右。后来，因为合作伙伴各自的发展方向不一。其他兄弟另谋了生财之道，我便将工厂盘了下来。
发展才是硬道理。2014年工厂盘下来后，我将其由龙江搬到了乐从。面积从原来的2千平方米，升级到了3千平方米。这下，问题来了。由于搬厂后的业务量大不如前，加上各种硬性支出在增加；当时压力山大。客源少、客户小、订单杂……各种问题接踵而来。为寻求更大的发展，只好选择性放弃了一些客户。在经营好“本部”业务的同时，做大做优潜力客户。经历了一年淡季和沉淀后，我们开拓了一些新的业务。
做什么生意，眼光很重要。2015年，我与人合伙投资了一家新电商公司。后来因事撤股，现在这家电商公司年营业额接近4亿元左右。2016年春上，为顺应电商时代家具网销的风向。经过多重考量和学习、考察后，工厂成立了电商销售部。初始只开了3个淘宝店、1个京东商城。这些，都是为了打造自己的家具品牌；为成立“一体多元”的竟争格局，而做出的前期工作。同年9月，我们在河南郑州凤凰城开了一家“德采家具”品牌专卖店。实体店主营沙发、床与柜、餐桌等几乎所有的家具。其目的就是要，利用电商加实体店渠道，打造出公司的品牌效应来。到目前，这家实体店每月营收几十万元。
到2016年底，因工厂扩大规模发展需要，再次将厂房从村里搬到了工业区——就是大家熟知的乐从沙边新工业区。厂房面积也从3千平方米，扩增至近5千平方米。
过去的2017年，是佛山熙鸿家具有限公司的“改革丰收年”。在这一年里，我们做“减”法，将主要客户精减到了3家。其中，有2家年销售额达3亿元左右。当年10月，公司新开了一家天猫旗舰店。后又成立了电商销售部，部门员工约20人左右。
据初步估算，2017年熙鸿家具工厂的生产营业额约2千万元；电商事业部的网销也达到了2千万元。
对话本人：公司发展靠人才，做买得起的家具
问：唐总，2017年对你和公司来讲，那可都是一个“丰收年”啊？
答：谢谢夸奖！刚过去的2017年，公司和个人都取得了进步。我们精选客户、新开旗舰店、营收双过2千万（指电商与工厂的营业额）；另外，公司新买了一台宝马车，我在绥宁县城购了一套商品房。过去的一年，也算是可圈可点的一年吧！
问：到目前为止，你收到的最好的“礼物”是什么？
答：自己满30周岁时，儿子刚好在我生日的当天出生；这给了我人生中最大、最好、最珍贵的礼物。
问：目前“熙鸿家具”独立运营的电商销售部人才济济？是这样吗？
答：将电商部独立出来运营后，引进了大量人才。像我们的运营总监许爱军，许总是合肥大学毕业的硕士研究生。电商部资深运营邓率，邓总也是武汉大学毕业的高材生。电商部几乎都是大学生。
问：唐总，你还能回忆起当时开厂的情景吗？
答：那时候我们出来，在佛山认识的老乡没几个。去到一个陌生的城市、环境打拼，付出了常人难以想像的心血与汗水。
问：“熙鸿家具”目前有多少员工？有老乡在厂里工作吗？
答：目前有60来号人，除了弟弟外、还有表妹及表妹夫在工厂做事。
问：“熙鸿家具”旗下有三大品牌，其中以“德采”最知名，这是出于何种考量？
答：目前的“熙鸿家具”旗下有：德采、中派、银月亮这三大品牌。我们立志“做老百姓买得起的艺术家具”，其中包含几个关键点：有风格、好实用、讲个性，做到能实实在在为老百姓省钱。
问：2018年“熙鸿家具”有什么鸿图要大展的？
答：由于生产的需要，18年计划将厂房再增扩一些，有望达到8千平方米左右。工厂计划达3千万、电商计划是4千万，营业额合计要达到7千万元左右。
家庭朋友：宁可别人负我，不让自己负人
“家道中落”，这是我小时候听到过最多的、有关家族的评论。虽然不完全准确，但至少说明了祖上曾经荣光。当年爷爷“逃难”到长沙时，做工都不忘读书，可见家中对读书的重视。
记事以来，表面看我玩世不羁、但内心充满茅盾。时常告戒自己：一定要为自己争口气，要为家族争光添彩。我对家族复兴，有着深厚的情怀。出来创业后，父亲能够改掉打牌赌博的坏习惯，也给我增添了无限的信心。记得10多岁时，一次父亲脚痛我背他去医生；那时候的勇气和力量，真得不知道是从哪里来的。多数情况下，父母亲说什么，我都能理解、接受。日常，我与宽厚仁慈的母亲交流多一些。
我的妻子董琳红，她是湖南湘潭人。大学毕业后她加入公司，从财务助理一步步做起；我们一路同甘共苦，她为公司、为家庭付出很多。现在回双方父母家里，除了给些钱之外，还会买上一些礼物赠送。像我奶奶、外公都是上了年纪的老人，见面就没有少给过钱。目前，弟弟唐海军在公司做事，三年多了兄弟之间没有分过家。
我是个性情中人，喜欢做真人、讲实话。以前喜欢听人讲“义气”，现在比较重“知己”。日久才能见人心。只有当我们老了，还能坐到一起品茶、喝酒、聊天时，到那个时候才能称作“真正的兄弟”。打工时，我是“按别人的规矩，走好自己的路”。现在创业，是“宁可别人负我，不让自己负人”。做人要有自知之明，只有自己强大了，才能更好地帮助别人。
采访手记：
唐家人唐海炎的名字早有耳闻。当年在黄土矿一带卖钢材，唐海炎算得上是“一把做生意的好手”。他勤快、肯钻、呷得苦，不管多远都送货上门。
在广东、绥宁两地的熟人圈子里，比他名气大的要数他创办的“德采家具”。这个家具品牌，只是“熙鸿家具”旗下的三大品牌之一。德采名字简洁、响亮、吉祥，远超同行中的家具品牌。
一些在广东的绥宁老乡，喜欢到佛山去买家具。而且，大家都喜欢找熟人帮忙。这里面的“熟人”，基本上是唐海炎的多一些。年轻的他，为人热情、豪爽、肯帮忙。这些年，认识的一些不同年龄段的朋友、熟人中，多少与唐海炎有亲戚关系。加上，黄土矿唐家年轻人在佛山家具行业，创造的“销售奇迹”、“创业典范”声名远播。
“有机会，请写一写唐家人在佛山家具行业的出彩故事……”。这一次在佛山绥宁商会的成立大会上，算“第一次“见到唐家人的代表，其中就有唐海炎。“得走了，工厂还有上夜班的。大家忙着节前交货，我得早点回去”——唐海炎说话的语速相当快。
“希望在广东打拼的绥宁老乡，多出一些‘企业家’、‘创业家’……”湖南省绥宁县政协副主席、县工商联主席伍丹丹等领导一行，参观考察了佛山熙鸿家具有限公司后对唐海炎赞赏有加；纷纷鼓励他将家具企业做大、做强、做优。
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