产品商业模式系统验证

产品商业模式系统验证

你有没有考虑过，你的公司你新产品的商业模式是否可行？试想一下你要打开一个新的市场，你有很多想法，但是如何将他们落于纸面呢？在纸上做了分析又如何将它付诸实施并验证改模式呢？请看下面这张图。

我们先做这样的一个假设，你了解什么是商业画布，那么一步一步就如下图了，商业模式验证分为三个大部分：创建商业画布；识别风险；系统测试。

1. 创建画布，其实就是我们对我们的客户做一个细分，在画画布前，我们需要做大量的头脑风暴去收集我们的目标客户到底是谁。商业画布的目的在于描述企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理。第二部分我会为大家介绍如何画商业画布。（见下）

2. 识别风险，如何识别风险也是一个很大的课题，不在今天的专题中阐述，假设你已经识别到风险项，那么接下来我们要做的就是将这些风险项进行优先级的排序，然后做商业模式的大批量访谈。了解我们的核心竞争力，以及应对风险的策略和承受力。

3. 系统测试，又分为四个小的步骤，

Step1. 捕捉痛点，找出潜在客户的痛点（这个时候我们需要用到的便是用访的方法了）

Step2.提出解决方案，了解了用户痛点，接着便是解决，我们要通过制作demo，以及MVP的思想来做解决方案

Step3.提出解决方案后，我们需要知道这种方案是否可行呢？那么便要开始检验，检验的第一步，定性。

Step4.定性后，需要按照严格的功能，流程去尽早的实现引导，识别规划。也就是定量的分析。

商业模式系统验证图（自制）

商业画布

商业画布主要分为四个大部分。

第一部分基础设施——如何提供？

重要合作KP,描述与其他公司的合作协议关系网络

关键业务KA，描述业务与资源的安排

核心业务KR，概述公司执行其商业模式所需资源与能力

第二部分：提供物——提供什么？

价值主张，对公司的系列产品和服务给出一个总的看法

第三部分：客户——为谁提供？

用户关系，阐明如何吸引、留住和促使客户消费的策略与手段

渠道，描述与客户产品/服务到达客户的渠道，如实体店、网站等

细分客户，描述公司想要的能为其提供价值的客户

第四部分：财务——成本多少？&收益多少？

成本结构，总结运营某一商业模式的经济和货币结果

收入来源，描述公司通过各种收入流来创造财富的途径

商业画布（自制）