只需三招！深度剖析直通车人群标签，快速拉升直通车转化率

大家有没有感觉这段时间的直通车操作起来感觉好郁闷？其实的话，自从2017年7月份开始自然搜索流量大幅度的异常，异常之后一直很难拉起来，直通车感觉效果也是越来越差，明明什么都没动，之前都是正常的，但是最近这段时间转化就特么的下降，到底是咋回事？说到这个变化就要回归到之前的话题了，人群标签，现在都是标签流量，要是你的人群标签错乱那么你的流量也是错位了，转化会被影响，比如你本来是高客单价的店铺参加了淘宝客活动，销量直接被拉升，当时的自然搜索也的确会被拉升（销量权重），但是活动结束之后自然搜索就开始异常了，还有参加直播的朋友也会出现这样的情况，这是为啥？

就是因为你的店铺人群被打乱了，淘宝客和直播人群其实都是价格敏感型人群，和你原来的人群不一样，短时间会打乱你的店铺人群，让系统懵逼了，不知道你老人家店铺到底是满足啥人群的？

如果是这样的话，那么又有问题了，为啥一些店铺参加淘宝客或者直播不会呢？

其实很简单，就是店铺本身人群和活动人群差不多就影响不大。

如果是这样，那么为啥会影响到我们直通车的转化呢？

其实好久之前就和大家说过直通车和搜索权重已经间接影响，现在是更完美的影响了，可以说是权重算法一致吧！

影响权重因素都是一样，所以你会发现你的直通车权重很低，相对应的的单品的搜索权重也是偏低，而自然搜索权重偏高的直通车权重也高，搜索和直通车都是搜索人群下的流量，都被现在的人群标签所影响着

那么我们该如何提高我们直通车的转化率呢？

站在车手角度，提升转化就是从流量精准下手，而产品的视觉呈现和价格体系利益点之类的是运营要考虑到的，今天我们就从车手角度出发，如何快速提升直通车人群标签的精准度，一共从三个方面出手：

一：关键词本身的优化

这个是现在很流行的ROI为导向的玩法，点击会很高，有一些能达到30%几，有一些人会觉得是在开黑车，其实不是，而是人群极致精准化的效果，当然也有弊端，就是潜在的用户获取量会少很多，关键词本身要和产品的标签一致，以前的说法叫属性一致，人群标签，材质标签，功能标签，风格标签等都要一致，我相信这个关键词精准大家都能明白吧，如果不明白的赶紧去万堂书院补课去。

二：搜索人群精准化

关于这个搜索人群的优化，我相信很多朋友都知道怎么去优化，功能相对简单，

这里按照我们现有人群去进行优化，优质人群可偏高溢价，节日人群，同店和付费推广活动人群一般溢价，自定义人群（天气和属性人群）大家自己进行单维度的测试溢价即可。

现有人群可在聚星台和这里查看

但你优化之后，结果是不是和你想要的人群是一致的呢？怎么判断？

这个是我们生意参谋的最新功能，单个流量入口都能查看人群特征

大家可以看到搜索的流量入口是什么人群，那么我们把搜索人群和我们直通车人群精细对比，是否一致？

店铺正常情况下，各个流量入口的人群都是相似的，否则店铺人群错位严重。

三：利用直通车最新功能转化出价

那么这个转化出价到底是什么鬼呢？

是直通车最新推出的一个智能出价的工具，它不是托管工具，还需要大家自主的优化才会效果更佳，就相当半自动步枪吧，说简单一些就是系统自动跟踪有高转化的人群，然后自动对这部分人群进行溢价

这个功能非常的不错，但是大家在使用的过程中一定要灵活去测试，现在不是完全智能，需要大家去添加大量的关键字来测试，它是被动智能，需要有足够大的词量才能激活人群精细化，基数太少就效果不大，精准词高出价，低溢价即可，行业大词低出价高溢价，大家有这个功能的自己多测试哈！

好啦，这次就讲到这里哈，希望对你有所帮助！

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OK，今天的分享先到这里大家好，

我是那木，我从2008年开始做天猫，至今有9年电商操盘经验，

擅长商品企划、活动策划、流量规划、数据化运营、单品突围先后操盘过食品、女装、男装、箱包、化妆品等众多标品非标品类目，

曾为恒源祥、富安娜、雪仙丽、纤莉秀等多个类目TOP的运营顾问；

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