铭哥学股权(二)

一、学会运用思维导图

图片来自MINDMANAGER软件

      股权激励的操作是一项体系化、系统性的工作，我们借助思维导图就可以更清晰的显示架构性问题，跟据上图可以看出，股权激励方案的检测体现在企业的落地效果上，就不是单点单线的思考。

二、股权激励模式选择思维

      首先，熟悉公司的顶层战略，并帮助企业去梳理、明确战略（详见思维导图），特别是清晰明确的商业模式，这有利于律师站到企业的角度去理解公司商业运营的各个流程与节点。

      其次，运营管理层组织架构合理化，其中包括了岗位结构与人员层次的梳理、以及岗位收入或者说员工收入的组成结构。

      再次，绩效考核和财务的规范，并要考虑与劳动合同体系的嫁接，作为股权激励的细则可以与公司规章制度或者员工手册去嫁接和匹配。当然，也要做一些企业文化内训工作配合实施，比如启动动员大会、比如授权仪式、股权激励的法律阐释与宣讲，把制度文本层面的股权激励内化到企业中的人（包括老板、高管与员工）。

      最后，在以上前提基础细节铺排好之后，究竟选用哪种模式或者哪几种模式组合就比较清楚了。

三、通过一个案例来说明

    有家快捷酒店企业，开一、两家店的时候，核心成员就3、5个人，最初做股权激励的时候，就是个定向的，每个人给多少心里有数，不是一个按体系的激励。最后迅速扩张成立了十多家店时，再做股权激励时，用的超额利润分配法，已不是老板根据个人随意性对特定人特定份额的激励，而是按照岗位层次来做股权激励，这就像我们对公司讲多层次资本市场的时候，我们会说资本市场是多层次的，适用不同层面的企业，股权激励模式一定是根据岗位或者不同营运中心分层的。

      其次就需要设计“通道”，超额利润分配法实行了一定时间后，激励效果就不再明显，再做股权激励的时候，就要选择用配合期权或者期股，用多通道的模式，设计两到三种组合拳，告诉大家有这么多种方式可以进行股权激励，哪几种可以做怎样的搭配，形成一个几年期几个时段的层次。让被激励对象知道本期股权激励计划到期后，自己达到何种条件可以去到什么层面，就像资本市场讲的转板或者升板概念一样。

四、最后需要说明的是，律师一定要帮企业识别需求和目的，并合理运用股权工具。

      企业在考虑用股权这个工具聚人、聚资金、聚资源、聚技术的时候，容易混淆在一起考虑，律师要识别哪些是合伙人、哪些是战略投资人、哪些是财务投资人、哪些是要放在内部激励的人才，对于不同的群体，我们可能在不同的框架下使用股权这个工具。企业如果要吸引外部的合伙人资源方、或者兼职辅助性的技术支持，我们会建议企业不能将“实股、银股”和股权众筹的“干股”和股权激励的“身股”放在一起，应该是分别考虑的两个体系，即内外结合，对内可以考虑用股权激励，对外可以用合伙人或者股权众筹。