中医馆众筹项目的思考

上午考差了湖南省泓仁医馆，和医馆的负责人以及首席架构师湖南的同学做了交流，更对目前非常火热的中医馆，养生，理疗等方面的案例有了深入的理解，就自己的认知和沟通中的感受，把我的思考进行了梳理。

一、中医行业目前的现状

中医行业不规范，乱像杂生，主要体现如下几方面：

1.中医行业没有明确的价格体系，收费没有统一标准。

很多中医没有赚太多钱，因为没有价格标准，很多病人看病都是拖人情，因此不会给钱，而是给了很多礼品，比如高档的酒，烟，茶叶等或者其他的高端礼品。

有的有本事的中医只能另辟蹊径，专门治疗被判“死刑”的癌症，保证治好，收费30-50万。

更有一批高水平的中医，根本不开诊所，不坐诊，而是游医，云游四方，悠然其乐。

2.中药的水分很大，假药盛行。

了解中药市场的都知道，中国的假药太多，监管也不到位，导致了很多人看中医而治不好病，是药的问题，而不是医生的问题。

因此，规范化，保质保量的中药提供商，是保证中医市场良性发展的又一重要因素。

二、对中医产业链的理解

通过与泓仁医馆的主要管理者沟通，也明晰了中医产业链的一些基础内涵。

一是通过学术培训体系，培养成熟的医生，建立各地医生数据库，人才库。

二是通过中医馆，面向市场和用户，开展服务。

三是通过中医药保证药品供给，真实可靠。

四是通过与一些非三甲公立医院合作，取得中医项目的运营。

通过以上几部分，构建成熟的中医体系，去实现中医的规范化运营。

三、对中医馆众筹的思考

中医产业的上下游，中医馆是重要的一环，而中医馆的盈利模式比较单一。小的诊所依靠大夫的口碑，一般夫妻店为主，盈利每年在10-30万之间居多。大的成规模的中医馆，存在客源不足，市场培育周期长等因素，除非是几代相传的“百年老店”或者非常有名的名医，否则盈利空间都有限。

中国式众筹如何与中医馆结合，针对我的理解，有如下的几点思考：

首先，中医馆应该定位清晰，针对中医馆未来发展所需要的资源的掌握者，在熟人圈筛选后作为备选的潜在股东，通过这种众筹的模式，一是降低了创业风险；二是通过股东推荐，减少了蓄店成本；三是可以快速复制，规模化。

其次，应该有顶层设计，并结合科学的财务预测做决策，比如根据地区的差异，就诊人数预测，选择门店的面积，选址等，再去决定投资的规模，股东的人数。

比如控制好股东的预期管理，选择合适的股东加入，并能够建立好规则（如决策与退出机制）。

最后，一家单独的中医馆依靠众筹的方式，不一定会给股东带来很大的收益，这就要看发起人的初心是什么？是走规模化，然后上市，还是品牌化，然后占领细分市场，还是其他的……

中国式众筹，无论做的项目如何，要保证参与的股东有“收益”，这个回报体系设计又是重点中的重点。我们做的众筹项目，一定要选锦上添花的。

国家目前对中医政策支持很大，有政策表明以后西医门诊会禁止输液的治疗方式，发扬中医文化，拓展中医产业会成为机遇，希望中国式众筹的模式，为中医产业的拓展做出贡献。

图片发自App

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本文作者：张子斌（微信号码：zelin2169211）

张子斌，中国式众筹首席架构师，中国式众筹区域布道者，北京大学首席架构师培训班特邀讲师，中关村互助众筹研究院讲师，志远鹏诚管理咨询公司创始人，多所大学的创业导师，北京大学国际MBA，北大国发院与比利时合作院校首批留学交换生。

秉承“诚信共赢，互助发展”的理念，用中国式众筹的模式，支持双创，助力企业转型升级。