机会更垂青于勤奋的人

S项目启动,本来自认为甲供的材料要本公司自主釆购,目标锁定在两家以前有过合作关系的A公司与B公司。

只有三天时间定夺用哪家产品?

打电话A公司:我是XXX公司的试验室主任,S项目已经启动,我公司对你们xxx型号产品有兴趣,能否过来与我们釆购部洽谈。

A公司销售员:我现在人在老家,这周过不来了,看看下周有没时间,就挂了电话。(好牛)你去老家了难道公司就没其他销售人员了吗?

同样打了B公司销售员:谢谢您提供我信息,你看我是方便现在就过来吗?(态度很诚恳)

向釆购部经理汇报完工作,他叫我通知B公司下午2点到办公室面谈,我回电话B公司销量员告之他带好样品及相关产品检测报告,公司营业执照及产品说明书。

1:50B公司老总及联系的销售员就到会议室等了,外面可是40度的高温啊!给我留下了守时耐劳的好印象。样品及相关材料都准备齐全,内心给他一个大大的赞。

接下来就是最关键的价格、付款方式、质量保证问题,在B谈得差不多时,老总参与,当场拍板,签订了合同,次日便可发货。

整个过程一气呵成,135万的销售买卖就这样成了,我想A公司知道了会欲哭无泪吧!

机会永远是留给有准备的人,更垂青于勤奋的人!

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