中国互联网地下产业链分享笔记（14）货到付款类电商

文/曹门霞客行

电视购物

电视购物，产品市面少见，广告扩展，没有渠道成本，不受监控，很暴利。

后来国家颁发了黑五类产品不准进行电视购物，药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高。

暴利单页

网站一般只有一个页面，内容丰富，与电视购物一个套路，充斥着大量图片、饰品、销售话术非常有煽动性，充斥着大量不法文案，补充以权威机构、专家和医生来证明。最关键采取货到付款，方便不懂网络的用户。

有人说，暴利单页是水最深的行业。看似简单的页面和明确的盈利模式，容易复制，导致了大量无为人知的秘密。

10多年来，竞价单页的生态变化：

明拍：最高百度做的是竞价排名，大家出价一目了然，形成恶性竞争，大玩家垄断，小玩家玩不起。
暗拍：凤巢系统的本质，玩家大大增加，暗箱拍价格。
代发平台：由于暗拍的存在，吸引大量玩家加入，有些直接主打小众的关键词或者长尾词；有些针对一个地点、一个时间，各种竞价单页的玩法层出不穷。小玩家顶多只是复制别人的单页，产品设计、包装、制造、客服等玩不起。

于是国内出现了一批代发平台，在平台上所有审核百度竞价单页的产品，蛀牙都是黑五类或者山寨的手表、数码。只要小玩家在百度开一个账户，集中精力在广告上，有了订单给代发平台，平台待你发货和回款。2012年，国内有7家非常大的百度代发平台。

盗单：玩家变多，价格变高，这是出现了盗单。因为单页安全性不高，出现了很多仿站，订单系统都是由几个简单的程序修改的，网上一抓一大把，再加上代发平台控制着大量的订单，很容易被攻击。

黑客攻击后，订单再次专卖，由于百度单页的订单是货到付款，黑客盗了订单后直接卖给代发平台。于是很多黑客都是代发平台雇佣的。

DDOS：生态圈回到大玩家时代（包括代发），大玩家之间为了争夺地盘，为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。凤巢有一个机制是，如果网站无法访问会自动下线，当一个网站被DDOS时，会自动从广告系统中下线。

DDOS（分布式拒绝服务）：多台计算机联合，对1个或者多个目标发起攻击。用合理的服务请求，占用过度的服务资源，从而使得真正用户无法获得服务响应。（小心竞争对手用这种攻击手段）

所以，一直到现在很多关键词都是被垄断的，如果你想进入这个关键词的暴利单页，很多代理懒得开了，因为他知道，没过多久你就会被DDOS攻击的下线。

货到付款深受地下变现盈利产业喜爱，几乎成为地下产业链电商中的主流变现方式，一是由于货到付款本身可以逃脱支付接口的监管和投诉，更重要的是用户确认收货的时间短，没有长时间的使用过程（货到付款给快递员），而且很多货品不会验货。

网络品牌电商

之前有学习了垃圾信息的网络炒作，这些炒作有一个更加直接的变现方式，直接炒作暴利品牌。

比如左旋肉碱，在2010年突然火爆，相关的减肥暴利产品在网上大卖。其实地下产业链红的变现盈利组织（是谁？）提前一年布局，包装产品、找准定位、生产产品、优化界面、搜索引擎排位做好，才开始炒作这个词。

这是地下电商大玩家，直接包装一个品牌，然后大量官网暴利单页，然后退出代发平台，发货给下面的小玩家。

有能力炒作一个品牌的电商一般都有一定的实力，不仅仅如此更重要的是在地下产业链中的号召力和布局能力，可以在一个热点概念上市之前完成布局，而让大家有秩序的吃掉利润，不引起混乱，不引起恶意竞争。有意思的是，反观主流互联网产业的热点细分行业的一窝蜂扎堆，还是缺乏一些大局观和秩序。