钮小鹏：想去海外扩大资产？首先搞定人、时、地！

本文来源：企投会（ID：qitouhuifuwuhao）

企投会是著名财经作家吴晓波开创的中国首个也是唯一一个面向企投家的“交互式学习”社群，致力于推动和践行中国企业家成为面向未来的健康“企投家”。助力企投家们在新的产融商业主义时代，破解焦虑，勇敢迭代。

企业面临转型升级，想在海外投资、设厂，但又担心像曹德旺一样踩坑，企投会国际学术委员钮小鹏带来《双向国际化助推企业转型升级》一课，与大家共同探讨如何走好国际化道路。

钮小鹏

企投会国际学术委员

美国史带战略控股CEO

史带金融财团成立于1919年，是一家全球性保险、金融服务和跨国投资机构，业务遍布全球五大洲40多个国家和地区。

钮小鹏负责史带的跨境金融和投资业务，包括发达国家和发展中国家之间的双向投资和跨境并购等板块。其中，以中美两国为重点，为中美机构和个人提供双向投资机会，特别关注和支持中国企业“走出去、引进来”的全程解决方案。

（以下内容整理自现场演讲）

很多企业家与天斗、与地斗、与人斗，把自己的企业从小做到中做到大，在国内积累了许多经验。由于中国的商业环境比海外复杂得多，将来在海外发展的过程中，你会发现自己可以很好地发展。

国际化听起来是很炫的话题，但其实国际化就是走出国门，本质上与你的孩子出国留学是一样的，初中、高中还是大学留学？选择哪个国家？有哪些留学事项需要注意？……国际化也绕不开三个话题，第一是为何国际化，第二是何时国际化，第三是如何国际化。

为何要国际化？

财务的需要。做业务的人，首先要看自己的财务，收入有多少，成本是多少，最后利润能达到多少？利润是企业生存发展的根本，所以企业通常追逐利润，去往不同的市场。

如今中国的成本结构发生了严重变化。原先中国凭借低成本吸引了一众企业，但在最近的五到十年里面，这一优势逐渐丧失。

最近三家国际金融机构，做了中国制造业企业和美国本土制造业企业的成本分析，假定美国制造业的指数是100，中国同样水平的制造业，平均指数是96。如果中国企业最后的目标市场是美国，算上包装、运输和关税等费用，指数很有可能达到120。

因此，从财务的角度来讲，目标市场在海外的企业，坚持留在国内将导致利润逐渐减少，反倒不如去低指数国家投资、设厂。

战略角度的需要。最近，中国化工集团因发展遇到瓶颈，收购了瑞士的先正达。

中国化工的研发能力有限，在它熟悉的生物科技和种子科技等有机领域，已占领了90%的国内市场，趋近饱和，所以战略上必须发展自己研发能力不足的非有机领域，于是它走向海外，发挥资本的力量。

但是国际化并不意味着出去就不回来了，出去之后最重要的是双向国际化，走出去还要请进来，这是我们的大本营。中国的原动力和市场，非但不会失去，还会通过战略的横向扩张，能够更好地发展。

何时国际化？

什么时候国际化才适合自己？有三个因素要考虑。

内部有没有非常强烈的转型需求。转型非常困难，尤其在中国营商环境四面楚歌的情况下。原来是江浙沪的公司，你发现必须要进一步南下或北上；原来是一个比较重资产的公司，你发现必须要轻资产。所有的企业都要转型，如今世界最大的特点是不可预见。

改变和转型是必然的，在这种情况下，可以提前把底盘铺垫好，准备国际化。当你能拥抱改变、拥抱转型之后，你自然就知道什么时候应该做这个事情。

市场的现状有没有给出指引。作为供给端，我们必须知道需求在哪里。当中国市场内部出现瓶颈的时候，我们应当跟随市场的需求，走向海外市场。

凯文·凯利说过，即便你是独角兽，你的竞争对手也是那些还没出现的企业，而不是目前正在追赶你的那些企业。真正优秀的企业家，必须从骨子里面接受，唯一不变的就是改变。所以，当市场给出指引时，勇往直前，接受这个改变。

是不是符合国家政策和发展机会。中国推行“一带一路”，美国集中精力搞建设，在这样的环境下寻找机会，决定自己国际化的时间点，把握天时地利。

天时地利非常重要，美国就是很好的选择。用四个字概括中美两国的关系，那就是“爱恨情仇”，因为各自都有国家利益，在利益驱动下，有一些角力很正常。

从商业角度来讲，能摊开谈任何事情的环境就是好的营商环境。特朗普是一个商人，他没有太多意识形态，我们也不要管那些意识形态、主义，只要能谈成事情，在交易过程中适当用一些战略战术，只要不违法都没关系。

如何国际化？

当你意识到国际化的必要性，择定了国际化的时间点，你该怎样实践国际化？

集中资源，单点突破。全球多个国家同时进行还是只在一个国家试点？一些比较大的，像美国这样的国家，有50个州，每个州都像一个国家，如果刚进入美国就全面覆盖，国际化不容易成功。所以单一化是好事，不会过于分散你的资源。

选择特定的行业。在转型的时候，企业应该从重工业转向轻工业，从轻工业转向服务业，从服务业转向高科技新产业，虽然行动上非常困难，但依然要坚持转型实践。

轻资产化。轻资产化最好的例子是华尔街，华尔街因为能影响资本，成了世界金融的领路人。企业也是一样，不是所有的产业都要包涵在自己业务体系内，可以用资产去影响产业。

之前提到天时地利，在国际化的过程中，人和的因素也非常重要。关于人和，有两种最严重的错误。

必须找外国人。这是一种非常表面的错误。这些人很熟悉国际化，但他们不懂中国人的情况，和我们存在沟通问题。

只找自己的老乡。这样他才能从骨子里面理解自己，但这意味着你把自己弄到美国的少数族里去了。因为虽然他理解你，但他在美国没有进入主流。

必须要找到能够进入当地主流并且了解你自己的人，市场才能做好。所以“人和”不要犯两个错误，过于美国化，很盲目；过于中国当地化，没有入主流。

人是最关键的问题，一定要找到你的合作伙伴、融资方以及你的利益相关方，只有这些找好了之后，你才能很好地进入国际化的主流机会中。