影响力-1

影响力的武器

固定行为模式:盲目而机械的规律性行为模式。  

基本特点:

1.构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。

2.触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。

拟态体-模仿其他动物的触发特征，利用对方的错误行为，达到自己的目的。

(隐翅虫-rove beetle)

影响力武器的要素:

一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程

二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利

三是使用者借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。

---

这种类型的书总是很难理解，就是缺乏一种思维，但是，开始接触，慢慢了解，打开思路，不失为一种很好的开始。