宁波东昊之行--关于战略 聚焦

引言：在宁波汽配协会的组织下，周六参访了宁波东昊汽车部件有限公司！目前产品主要是内饰件为主，客户相对也不是太多，销售在1.2亿左右！跟我们的一家子公司的产品差不多，参观了厂区及公司管理人员的介绍后，感触还是比较深！

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之前我跟慈溪一些小企业家分享《经营战略》的话题，后来发现，很多时候是因为我站的环境问题，思考的角度还不够贴近企业家的真正需求！甚至有老板告诉我，更多的时候，他们还在考虑生存的话题，如何去考虑那么长远…我们连基本的业务拓展都还存在瓶颈，如何去谈发展……

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        其实不管是初创型公司还是稳健型企业，都是需要战略聚焦！因为小企业，往往存在很多局限性，比如资源的有限性（资金、设备、人力、客户）影响企业的多元化发展，制约了企业的战略投资，所以微小型企业必须进行战略的聚焦，将有限的资源进行集中化投资，减少资源的浪费而造成战略的失败。所以战略聚焦成了企业发展的关键性要素。

         分享早上听了华为公司发展过程中的两段历程，与大家一起分享

1.在华为公司1996年获得第一桶金，产品代理所得的8000万时，当时管理层一起讨论把第一桶金用在哪里？当时很多管理者认为在深圳买块地，如果当时就买了地，多元化发展。那么现在的华为或许就是地产公司了。但是最后任总将8000万投入了产品的研发！他老人家认为，如果没有自己的产品，就像没有自己的孩子一样，如何发展壮大！当时就是因为房产并不是华为的战略，他们把所有的资金都聚焦在了企业发展的重心，打造领域内的产品的研究及开发，才成就了现在的华为。

2.在2001年，华为开始拓展海外市场，将大量的优秀人才放到海外市场调研及拓展，事实证明，华为也确实开创了自己的国际市场，一步一个脚印的拥有了扎实的海外市场。但在这个过程中，也牺牲了很多。举例：当时UT斯达康提出要求华为搞小灵通，以当时的华为客户及开发能力，是能承接开拓这个产品领域的，但最后还是拒绝了，因为小灵通的开拓，不属于华为企业战略，他将自己的发展重心非常的聚焦，每次突破都将所有的资源用于战略聚焦点，以至于企业所有人员朝着同一个目标前进。

        其实很多创业型公司也经常会遇到这种问题，很多企业家会认为，企业刚起步，对于公司的战略并不重要，关键是赚到钱，生存下去。但个人认为，不管任何企业，都需要建立企业的战略，并根据企业内外部的资源进行垂直整合或横向打通，确定好企业未来三到五年的发展重心，然后将所有的主力都放在重心上进行突破。现实往往很多企业在发展过程中，经常会穿插出自己战略外的行业，甚至最可怕的是不擅长的领域！最终因为不擅长而失败的例子举不胜举！因为没有一个全神聚焦，管理团队就会乱，老板的心也会乱，精神分散最后的结果，可能啥都做不好。

       在这次，听了东昊柯总的很实在的沟通了解，探讨了他们的经营主旨：做专做精再做强！    以及这一两年的战略打造思路，我相信柯总对所处行业有一个非常清晰的认识，对于公司的战略思路也是有自己的想法，包括对人才的培养、团队的建设、厂区的规划建设以及生产的精细化管理，都有独树一帜的想法。真心很敬佩一些企业家，从无到有，从有到精，从精到强，一步一个脚印，在自己的领域里，把每一个产品做专做精，把每一个客户都做到满意，关爱员工关爱社会，这就是企业家的精神。也相信在这些优秀的企业家的带领下，宁波汽配企业会越做越好，越做越强！