学习总结 10.23

全栈新媒体导论

一.什么是新媒体

新媒体泛指电脑网络时代对传统媒体的质变。
全栈=内容生产——内容发行——内容变现

概论

• 从PMF开始(product marketing fit)确认产品市场的合理性。
• 内容营销
• 内容创作
• 内容呈现
• 着陆页：转化成客户交互
• UTM流量监测
• A/B测试

  二.PMF

  如何确认产品与市场能够契合？
  首先必须确认产品能够解决针对人群的痛点。
  产品在PMF状态才能进去高速增长的合适时期呢？
  “42%的创业失败来源于没有解决市场需求。”

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如何进入PMF状态呢？
MVP（minimum variable product）指最小化的可行性产品。
我们在产品研发的最早期的核心任务是需要从早期用户中获得反馈，从最低的成本方式不断的改进早起的产品。

所以最后我们可以通过以下几个点衡量PMF状态：

• 目标用户：清晰绘制出目标用户的画像，年龄、职业、性别、目标。
• 目标痛点：目标用户在实现目的的过程中遇到的痛苦的问题，从中挑出三个目标用户感受最为强烈的，最高频的，最愿意为其付费的痛点问题。
• 解决方式：对应这三个高频痛点问题的解决方案。
• 产品阶段：止痛药/维他命。止痛药是必要的无须过多的说服，维他命非必要，需要一定的说服力度才能实现目标用户的转化。

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当然产品研发的过程中可能需求更多的步骤达到PMF的阶段。

1. sniff test
2. 竞品分析
3. 着陆页测试
4. 用户访谈等等
   用以达到更好的MVP状态。

   三.内容呈现

   公众号设计规范的要素：

• 配色方案
• 价值定位区块
• 导语区块
• 标题区块
• 正文区块
• 强调文本区块
• 行动呼唤区块

  Markdown排版技巧

  四.autocomplete

  如何寻找营销选题，利用搜索引擎，善用keyword，逐步的详化和完善keyword。

  五.内容营销

  产品准备好之后，需要尽可能多的用户看到我们的产品，营销就是获取用户的环节，营销的方法当然有很多种，付费的方式有SEM（搜索引擎营销），广告投放，软文购买，免费的方式有，流量交换，SEO（搜索引擎优化），以及风行硅谷的内容营销。

  Content Marketing 内容营销

  定义：内容营销是一种通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。
• 传统营销：push =》outbound marketing
• 内容营销： pull=》inbound marketing，以吸引为主。

  内容营销的工作流

• 目标用户。
• 营销目的。不同的阶段，营销的目的也各不相同。
• 内容关键字。cover到哪些话题，哪些是客户所关心的内容。
• 内容规划。限定的时间中，生产多少篇的营销内容。对应的转化漏斗不同，要抛出的内容相对也要不同。

  六.内容创作

• 创作结构
  面向对象写作，写作的目的是，对象从没看到，到看完整片文章，要有心态上的改变，从起点开始，看到我们希望他们看到的主题，或结论。结构就是帮助用户到达终点的快速方式。
• 结构构成
  三段式结构：头、身、尾。
  头：写作的目的和背景。
  身：正文。分段阐述，是论述和写作的工作。
  尾：结论、点题，以及呼唤。

  七.着陆页

  着陆页为了营造高转化率的营销场景。所有一切的内容，最终的目的都是为了转化。
• 定义：着陆页（landing page）指的是访客通过点击第三方渠道直接到达的网页。该网页通常以请求访客完成某项动作为目的。
• 着陆页的作用
  以文字、图片、网页等等方式，用来说服用户的载体。（越维他命，着陆页面就越长越复杂，因为需要更有力的说服。越止痛药，着陆页面就越简洁，甚至可以是一个注册页面，如知乎。）
• 着陆页常见组件

1. 价值定位（VP）
2. 行动呼唤（CTA）大按钮之类
3. 产品特性（PF）解决用户的痛点
4. 用户评价（SP）
5. 信用背书（C&A）合作伙伴，推荐人之类
6. 风险保障（RR）售后政策和退款政策之类
7. 常见问题（FAQ）
8. 终极呼唤（UCTA）整个说服过程之后的再次提醒，大按钮again

   八.统计：UTM，挖掘爆款流量渠道

   链接分带UTM参数和不带UTM参数的两种链接方式，可以链接到相同的网页，后缀的UTM参数链接可以分辨出用户从什么页面，哪个内容跳转到着陆页面的。

• google网址构建工具

  九.着陆页面的优化技巧：A/B测试，构建实验驱动的决策机制

• 什么是A/B测试？
  可以把A/B测试当成是一个实验，通过把一个页面的2个或者多个不同的版本，随机分发给目标用户，通过目标用户的统计分析来确定哪一个版本更有利于目标用户的转换。
• A/B测试是测试什么东西？
  需要根据你的目标进行设定，如果目标是提高用户的注册量，那测试的目的就是找出影响注册的因素。
• 测试步骤

1. 确定测试目标。例如，按钮对点击率的影响？价格高低对点击率的影响？等等。
2. 创建测试变量。将用户分为两组，控制组和实验组，控制组分发原有网页，实验组用新网页。
3. 控制流量。控制组和实验组的人数占比。
   最后查看实验数据。

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主流A/B测试工具：Optimizely 

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