跟张有为老师学网络营销技术，顺便谈谈自己的几个心得和感悟

记得张有为老师曾经说过，对于中小微企业只有一条最快的路径，那就是做个人网络品牌。用个人的网络品牌拉动网络销售，这是现实中一个最快最有效的办法。再展开下去就是用写“网络日记”的具体操作方法。网络日记有三种方法：

1）微博头条文章；

2）个人独立博客；

3）借道第三方博客

如果针对青少年，还有一条路QQ空间。还记得2005年的时候，阿里评选出的十大网商，其中有三个人都是靠博客打天下。虽然张老师从未参加阿里评选，但本质上也是靠博客打天下，他的名言就是：卖产品不如卖自己。组合拳是：SEO+B2B+第三方博客。靠SB大法拉来流量，再用博客做“思想工作”，成交就易如反掌。那时，工业品电商靠B2B一招的大有人在，张有为老师就是其中之一。他说在自己用了3年时间，傻乎乎的发了4万多条B2B信息后（当然也做了不少生意），感觉到要偷偷懒了，天天弄B2B实在辛苦。对一个人正常人，是真受不了的。这时候听说了有一种叫SEO的方法，可以把关键词优化百度首页，我立马就学，到处请教，终于在一年半载后，我将“罗茨鼓风机”做到了百度首页，6年过去了，我没有发一条B2B信息，可天天有询盘来，就是了SEO这一招。用SB大法（SEO+B2B）引来流量，靠博客做“思想工作”，生意好了，人也轻松了。

我本人从事网络营销行业也已经有四年多时间了，这几年最大的感悟就是网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚。它是把几个简单有效的方法每天重复去做，并坚持不懈，把它们玩到精通，做到极致，成功就很容易到来。这几个方法里面包括了市场营销策划和市场推广手法两个大类，如果自己不懂或不会做就要去学，边学边做，边做边修正。但是这里面还要注意的是推广与内容，两者不是一回事，这里有三个要点需要注意：

1）在做推广前，要把推广的内容先做好，没有好内容的推广，是没有结果的推广，通俗讲就是客户没有为之心动，心不动，则没有电话咨询；

2）不要把不会写内容理解为不会做推广，推广是门技术活，只要专心学，人人都会做；

3）想写出好内容，不是专心学那么简单，是高级活。

现在我的学习和推广理念是：跟随策略，刚开始去做一件事情如果不能很快有自己独特的想法和做法，那就先找到自己所从事的行业的最优秀的那批人对他们的做法进行研究思考与总结，能抄袭就抄袭，不能抄袭就模仿，然后模仿到了一定程度，有了自己的独特感悟和理解，那就开始尝试周边创新。这样一步步的，也许就能慢慢培养出来属于自己的感觉，形成自己独特的方法论和做事的经验技巧，更好的发展起来，距离成功就更近一步。