实体企业的增强回路飞轮效应

对于根力多:

对于实体企业,是什么带来了客户体验?更低的价格,更好的产品。谁都想用更低的价格,买到更多更好的商品。

什么带来了更低的价格?低成本结构。成本低,价格才可能低。

什么带来了低成本结构?规模效应,向供应商进更多货才会便宜。同时规模效应才能摊薄成本,高薪养住好工人,才能有更好的产品。

怎样才能向供应商进更多货?巨大的销量,足够的用户。

什么带来了巨大的销量和更多的用户?更好的客户体验。

实体企业的增强回路飞轮效应_第1张图片

这应该就是实体制造企业的闭环吧,制造企业的胜利也是一种增强回路模式上的胜利。一但转起来,竞争对手就会很难撬动。

想起来一个例子,老干妈为什么卖这么便宜,这也是她的增强回路模式:卖的和我等价你就没利利润,比我贵就没市场。让竞品难受的要死。

根力多的成长是一个系统工程,不是一朝一夕之功,需要每天这里推一下,那里动一下。日积跬步,逐渐改进,才能把轮子越转越快。

原本在化肥的固有局势下,对根力多应该会很不利,别人的增强回路可以把价格打的很低,我们生存空间本来很有限,作为经销商,只能靠更拼命的服务用户,才能获得较高的客户满意度。如果转型生产时,还做传统化肥,那么无疑就是死路一条。

幸运的是我们开创了一个新品类:微生物+有机+无机 综合型肥料。

在这个新品类中,我们依然靠着艰苦奋斗的精神为婴儿般的新产品撑开了一片天。在所有人目光都聚焦在生物有机肥上时,我们已经有能力去建立自己的增强回路。

鉴于根力多肥料的高价格,只能说是青春期发育的痛,还需要根力多同仁共同努力,共同成长,共同推动我们的“飞轮”。

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