阿米巴经营会计报表复习

管理“边界利润”比“经营利润”重要；管理“现金流”比管理“利润”重要。

定义解释：

销售额：反应“主营业务”的收入，也是体现以“现金为本位”的收入。

卖废品得到的资金不算这里的销售额，算进去的话会导致数字很难体现经营上的业绩变化。可以在最后，再统计上。

应收账款就不算，不但不算，还要在变动费中加入“本期应收账款的利息”，按月息1%。

变动费：随着销售额正比例变化，并且比例在短期内保持相对稳定，并且以获取销售额为目的的费用。

比如，材料费，水电费，计件工资，销售提成等。需要按照比例来管理，比例不变或者降低的情况下，变动费越高越好。

固定费：不随着销售额正比例变化的费用。

比如，房租，折旧，摊销，人员基本工资等。需要按照绝对值管理，但合适就好，不要一味的砍，管理上要看效率指标，只要效率指标不降低，适当增加固定费用可以接受，努力做到效率指标不降低。

边界利润 = 销售额 - 变动费用

经营利润 = 边界利润 - 固定费用

基于边界利润的效率指标举例：

人月劳动生产率 = 边界利润 / 投入人员数

人工费的效率 = 边界利润 / 固定费中的人工费 

能源效率  = 边界利润 / 固定费中能源相关费用

xxx效率 = 边界利润 / 固定费中的xxx相关费用

加不加xxx的判断标准：加了后，xxx效率没下降，就可以加，反之则需要谨慎。总之，提高效率的事情要多做，降低效率的事情要少做或者不做。（xxx可以是：钱，人，设备，场地，等等）

从 人月劳动生产率 看 企业健康指标

人效	10万以上	10 - 7.5万	7.5 - 5万	5 - 2.5万	2.5万以下
健康指标	优	良	中	可	差

不同企业的各项指标（销售额，变动费，边界利润，固定费）要协调，行业有区别，要找到自己合适的比例。

每一名业务要能够自己独立核算提交经营会计报表。

出了报表后，相关领导根据报表定期反馈是核心。

不通过报表，不把行为数据化，说什么都没用。经营会计报表是企业的连那个话决策工具，引发我们对战略的思考，做战术的改善。合理的，根据数据推导的建议，可以让员工提升。每一项指标，只要挖掘（产品，营销，管理多维度考虑）都会有不下5种解决方案。

解决方案不在多，在于是否真正落地。还是那句话：人们不会做你安排的事情，人们只会做你检查的事情。雷打不动的循环执行经营会计报表的改善才是关键。