百雀羚母亲节广告刷屏，看看国货怎么玩营销！

最近朋友圈都被百雀羚刷屏了，母亲节《1931》复古广告，520的病毒视频广告，都让这个86岁的老国货品牌成为实至名归的“营销界新进网红”。

母亲节暨天猫欢聚日，百雀羚携手@局部气候调查组，出品的长图文《1931》可谓难得一见的炸穿了广告界，清明上河图一般的呈现形式，民国背景结合历史，巧妙的将百雀羚的经典记忆唤醒；并在热度鼎盛时揭秘京剧名家瑜老板才是长图幕后人，百雀羚将与其有进一步合作。此次营销预计带来过亿曝光，更在欢聚日当天突破千万销售额，转化率超平时两倍。

百雀羚，作为一个“老奶奶”级别的国货护肤品牌，随着外资化妆品牌的走俏，在很长一段时间都处于“被遗忘”的境地。为了找回老国货品牌的尊严，重拾年轻消费者的芳心，百雀羚仅在营销层面就做出多方面尝试。

1、年轻、时尚、国际的形象代言人

在国际品牌高举高打，国内护肤品牌全面退守的境遇下，百雀羚要提升品牌影响力，面对更多的是来自国际品牌的巨大竞争压力。所以在明星代言的选择上，百雀羚煞费苦心。

从2010年开始，百雀羚启用个性鲜明、行为国际范儿的莫文蔚代言草本护肤系列，迅速打响回归消费者视野的第一枪。事实证明，莫文蔚的加入确实有助于百雀羚突破国货护肤品陈旧朴素的形象。随着代言广告的热播，沉睡在消费者心中已久的经典百雀羚似乎一夜之间“复活”了。

去年3月，百雀羚在2016年全国合作商启市峰会上宣布，歌坛天王周杰伦成为该品牌全新代言人，担任首席体验官，业界一片沸腾。

8月，百雀羚签下李冰冰作为品牌的首席品鉴官，百雀羚正式开启双星代言的模式。

不难看出，百雀羚对代言人的选择，都是为以年轻、时尚、国际的形象贴近消费者做出的努力。它选择的代言人，是陪伴80、90后长大的青春偶像，也是他们心中的一份情怀。

2、电视综艺只选王牌，收视、受众两手抓

在赞助冠名上，最贵的才是成本最低的。几年前，加多宝和王老吉在电视媒体上的比拼一战成名，也让我们看到IP节目对品牌推广的巨大力量。从2011年起，百雀羚就陆续冠名了“2011年快乐女声”、“分诚勿扰”，2012年起的连续四年，斥巨资冠名了电视界的现象级节目《中国好声音》；2014年还牵手“快乐大本营”

为了吸引国际目光，2015年起的连续两年，百雀羚赞助冠名了中国模特界的重量级比赛——中国模特之星大赛总决赛在京举行。这一举动被认为是百雀羚想借此舞台将其所宣扬的将东方美学理念传播到国际领域。

纵观百雀羚的电视综艺赞助之路，噱头、收视和受众是影响百雀羚投放的主要元素，王牌综艺节目，广告投放的渗透率有保障，同时收视群体也锁定在80、90后一代。

3、赞助IP网络剧，年轻化战略进一步投注

随着百雀羚宣布开启年轻化战略后，备受年轻人关注的网络剧也成了百雀羚下注的领域。例如，2016年，百雀羚独家冠名爱奇艺年度IP大剧《幻城》，品牌还为《幻城》手绘漫画助力传播，实实在在刷了一波存在感。

4、富有特色的“另类”广告，多方位营销尝试，

百雀羚深知，当前社会环境中，想要借势营销博眼球并不是件容易的事。不过好在它知道自己的目标受众是谁，也比较明白他们喜欢什么。

微博主题营销活动

去年，母亲节“百雀羚×周杰伦——听听妈妈的话”主题营销活动一度跃居新浪微博的热点话题榜，引发全网热烈讨论，百雀羚更是吸“粉”无数。

恶搞网络视频广告

双十一，百雀羚的“四美不开心”系列视频又刷屏了。在这部片子里，百雀羚第一次大胆颠覆自我形象，恶搞古装四大美女。虽然观众评价不一，但”四美不开心”确实吸引了关注和流量，助攻百雀羚双十一再一次夺冠。

直播、短视频等多种营销投放

为了吸引年轻的用户群体，百雀羚也顺势做了直播、短视频等多种营销投放。B站等二次元人群聚集地，其投放的广告内容和尺度也在斟酌。

O跨界营销，涉足国漫、文艺、民谣

为了推进年轻化进程，百雀羚频繁推出各种活动，抓热点、搞跨界，想出现在更多年轻人的视野中。例如，国产动画片《大鱼海棠》上映后，一度成为话题焦点，百雀羚最先跟进，出了《大鱼海棠》定制套装。

5、全媒体共振，新老媒体上频频搞事情

例如，联合微博大V、美妆达人，在社交媒体上转发软文；签约多位美妆达人、当红博主、意见领袖；拉明星玩直播；报纸、机场等传统媒体花式投广告……

在目标明确的前提下，百雀羚除了推广方式的多样化，在营销主题上，也是中国风、东方美、怀旧Style……都能hold主，既卖情怀也造话题。确实在营销路上高歌猛进。

当然，从百雀羚不难看出，现在国货营销不好做，要让聪明的年轻消费者买单，没有重金怎么办呢？社会化营销方式或许是新出路。

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