艾永亮：锤子手机的六年，罗永浩的smartisan最终为何失败

近几年来手机行业在科技发展中是越来越迅猛，很多手机厂商都在自己多年积聚的技术实力的基础上，不断的进步且不断的发布新品手机，这也让手机行业的竞争越来越激烈，许多手机品牌陷入了大危机，看来今年又是一轮手机行业的大洗牌。在这里艾永亮老师就得重点提起锤子科技了，作为半路出道的锤子科技它的命运是怎样的呢？

说到锤子科技就必须提到它的创始人：罗永浩，他早年的个人成功主要是新东方时代产出的老罗语录，罗永浩拥有极具天赋的演讲能力和爆笑的语录，在互联网加持放大下，使他成为了网络红人。

 

再后来怒砸西门子冰箱、硬杠方舟子事件，使得他在一定程度上获得了不少的影响力和知名度，这也使他自己一度产生了错觉，认为凭借自身强大的个人号召力和营销能力，能够强行切入任何一个行业中。于是他认为开始便创办了英语机构，而那次牛刀小试的结果呢？用他自身的话来说，起码回本了，正所谓不赔就是赚了，赚了也就等于赢了。罗永浩认为自己在手机领域也能轻易取得胜利，殊不知当时的手机行业已是一片红海。

2012年锤子科技诞生了，随后锤子科技推出了第一款手机T1系列，一开始大家对于锤子手机还是抱有期待的。可是，期望有多大失望就有多大。不成熟的技术外加另类的设计，锤子手机根本没法和其它拥有成熟工艺的手机对比，但此时的锤子仍然不自醒，甚至把责任推给了代工厂富士康，这也导致了第二个问题，人家富士康不接你的单了，从此锤子科技怕是找不到好的代工厂了，要知道没有好的代工厂，产品再厉害，设计再好看也没办法落地，那么会导致产品无法从激烈的手机行业中脱颖而出，销量自然也无法提升，从而产生恶性循环。

即便是锤子科技往后推出的坚果系列，在成本和设计做出了一定的妥协，但锤子科技还是没能解决好品控的问题，再加上降价的速度快且幅度大，这让用户体验感很不好，从而逐渐失去耐心，即使锤子科技从来没有雄起过但还是逐渐走向下坡路。

从开始到结束锤子科技只用了六年的时间，但它也用亲身经验告诉我们一些事实。

一：不要在一个行业红海时期选择加入它。

二：想要选择哪个行业，就必须熟悉那个行业，不要把事情想的太简单。从一开始进入这个市场就把这个行业想得太简单，认为只要把手机组装一下用户就能买单，却从没想过设备生产、供应链搭建、销售渠道、控制质量、客户服务的问题。

三：任何行业的品牌都不是一时冲动就能形成的，而是要顺应当下时代中各种成熟的因素结合才会形成 。

四：一个品牌需要找到自己的专属定位，并且努力维护自己的品牌人设，才能吸引住特定的客户群，然后再想办法扩大到更多用户消费者。五：不要对自身产品过于自信，从而无视用户的需求。六：用心掌握好自身的产品的品控最终才能被接受，别整那些虚头巴脑的营销了。

尽管最后锤子科技宣告失败，但还是要为锤子科技创始人鼓掌，至少他勇于去做自己想做的事，即便是失败了，也是无憾的。

“比起被当成悲剧英雄，我更喜欢被当成失败的小丑”

看来创业跟做人一样，是没有捷径的也没法走捷径，唯有死磕产品才是最用户最大的敬畏，我们还必须要有重塑产品的精神，能接受一切从零出发，一切以用户为中心，找到产品的痛点并解决它。

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