规划，挑战提成

今天下了火车就直接往家里赶了。地铁里接到阿里人事的电话，说下午会安排一个电话面试。我接到电话后确定时间便不在多问了。挂了电话后，觉得应该把薪资的问题和对方再确认的，原本想打电话和南宁的人事进行沟通，可又觉得不好，于是便耐着性子在面试结束前我主动提了关于薪资的想问题。这个是有意为之的动作，一方面为了让对方知道我对于这个底薪的疑问，表达我对于底薪较低的反应，另一方面表达我不考虑这个职位了。可是不知道对方是如何想的，看后续的反馈吧。

面试中对方我提出了关于职业规划的问题，我的回答是以销售工作作为切入点，未来有机会转管理的工作。关于这个问题，我真的需要再多问自己几次，既然本次决定留在上海，我需要对未来的两年进行规划。为下一次可能的变动做好铺垫。

规划，是当前迫切需要做的事情！

在写今天日记的当下，我认为应该就以下几方面进行：

1）两年的整体规划；

2）入职新工作后的具体工作规划，需要包括明确目标，执行的动作，阶段的时间点，不能按时达到的解决方案等方面的内容，还有可参考的文字记录；

3）少儿运动发展工作室的筹备计划

接下来上海雪驭的面试，面试官对于职业的背景提出了一些问题，可以看出他们对于需要招募的人还没有明确的职能规划。我表达了自己对于运营岗位的工作兴趣，但面试官对于我的今晚背景存在疑虑，因此我觉得在接下来的面试中要展现自己对于体育产业的了解，「大胆提出自己的观点」。这个也是对于自己的提出的一个挑战，首先要学会提问题。

针对于他们的冰雪室内项目，我认为需要解决以下几方面的问题：

1.主要的群体是谁？

2.此类场馆更多是具有体验功能，如何让客户持续的消费是面临的较大问题？

3.目前主要的参与客户是学龄前儿童，那么，还有哪些潜在用户？这些潜在用户在哪？如何挖掘？（我认为企业活动与体验拓展也可能是一个客户群体）

面试官提到，目前5岁左右年龄段孩子对于项目的兴趣度更高。我认为这进一步佐证了自己的判断，少儿运动发展工作室的受众主要也是针对这个年龄段。

还有一个问题也是我需要持续关注的，薪资的问题，以前的每份工作，我都会计算底薪部分的所得，往往忽略了提成的部分，因此导致了一些思维的懒惰，在实际工作中也少有向提成部分发起挑战，渐渐成了混底薪的销售。后面的工作，我希望自己需要对该部分不遗余力的发起冲击，只有这样才能建立工作的信心，有击败困难的成就感。这种经验是无价的。

2017.9.20