达维多定律是什么？如何做有效创新？

原创： 野蛮的大西瓜 野蛮的大西瓜 昨天

笔者在之前写过 “提升团队创造力、创新力的14条建议”，希望能激发读者的创造创新力，今天则加入更完整的创新方法论，进一步讨论其“道术器”。

达维多定律

达维多定律是由曾任职于英特尔公司高级行销主管和副总裁威廉·H·达维多（William H Davidow）提出并以其名字命名的。达维多（Davdow，1992年）认为，任何企业在本产业中必须不断更新自己的产品。一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。要保持领先，就必须时刻否定并超越自己。

达维多定律的理论基点，是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先入市场才能更容易获得较大的份额和高额的利润。

英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，始终是微处理器的开发者和倡导者，他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的，但他们一定做到是最新的。为此，他们不惜淘汰自己哪怕是市场上卖得正好的产品。例如486处理器，当这一产品还大有市场的时候，他们有意缩短了486的技术生命，由奔腾处理器取而代之。英特尔公司运用达维多定律永远把握着市场的主动，把竞争对手甩在背后，把供货商和消费者吸引在周围，引导着市场，也掌握着市场。

达维多定律告诉我们：只有不断创造新产品，及时淘汰老产品，使成功的新产品尽快进入市场，才能形成新的市场和产品标准，从而掌握制定游戏规则的权利。要做到这一点，其前提是要在技术上永远领先。企业只能依靠创新所带来的短期优势来获得高额的“创新”利润，而不是试图维持原有的技术或产品优势，才能获得更大发展。

更能被消费者熟知的是Apple的案例，2017年8月，市场调查机构CounterPoint 发布的报告表明，在过去的十年间，iPhone一共卖出了11.7亿台，为苹果带来的营收为7750亿美元，作为高端智能手机，iPhone的盈利能力也相当惊人，过去十年苹果从iPhone获得的利润就高达2500亿美元，与此同时，iPhone的大卖也给应用开发者提供了广阔的舞台，1600万注册的应用开发人员开发了250万款应用，用户下载超过了1800亿次，应用开发者也获得了700亿美元的收入。而Apple手机的利润在整个手机行业长期在85%以上。2016的第三季度苹果财报显示，在全球智能手机行业所产生的利润中，苹果更是一家独大，占领行业利润比例高达103.6％，此时仍有众多手机厂商处于亏本状态。乔布斯利用创新切入到智能手机制造领域，促进了整个移动互联网的发展。

第一款产品如果不做创新？

“达维多定律”解释了创新带来的巨大价值，读者可能仍然觉得束手无策，仍然期望通过简单的抄袭，完成企业逆袭。对一个初创企业，如果不进行创新，结果会如何呢？

首先，必须直面强大的对手。由于对方长期耕耘，具有技术、产品、资源优势，所以初创企业的失败率极高。而如果避“对手”的锋芒，选择从侧翼进攻，做出产品的差异化，实际提高的是整个行业的边界与价值，因为此时的企业不是在抢客户，而是在创造新用户。一旦新的增量用户能让企业立足，企业就有可能挑战传统的巨头。

下图也表现了“破坏式创新”企业的成功率：

另外，如果新创企业选择了跟随或抄袭，此时需要的是极强的执行能力，而一旦失败，团队陷入自我怀疑，连抄袭都做不好，又如何与人竞争；而如果成功，团队有可能陷入抄袭的成功路径依赖，久而久之，丧失创新力。

既然如此，第一次就应该选择创新、选择差异化，使用精益创业的思想，不断地进行价值验证、市场验证。

如何做有效创新？

莉莉丝游戏（旗下有“刀塔传奇”）的创始人王信文提出过以下步骤：

具体分析如下：

如何找到灵感：自己的需求、他人的需求、看榜单读差评、判断未来趋势（以及经常预测趋势到来的时间点）；

归纳法与演绎法的区别：归纳法使用类比思维，比较行业竞品产品，找到改善或颠覆的点；演绎法，根据目标重新思考，推导结论，就是从头计算，不需要任何参数，只需要一些基本的参数、常量，推导产品或方案的可行性；

符合直觉的设计：例如产品的设计，如，iPhone的解锁滑动图标。马化腾也说过“产品经理最重要的能力，就是把自己变成傻瓜。” 这主要是产品设计相关，商业模式也一样，凡是无法调动商业模式交易环节积极性的、无法减少交易成本的，基本都是无效的商业模式。符合直觉就是要易用、合理、和谐；

精益创业的尝试：用户需求和痛点是未知的；我们也不知道解决方案是什么；制作最小的可行性模型（MVP）；用最快的方式来积累认知；

功能完整的精英小团队：只有功能完整，才能将想法实践到产品的地步，而不是卡在某个环节不了了之。在传统的组织架构里，一个创意者提出想法之后，会经历审批、讨论、分解需求、排期、执行，周期过长，而一旦发现需求是伪需求或需要修改，同样的流程再来一遍，异常复杂。现代社会，想要应对快速变化的外部环境，就需要“特种部队+智能、数据、决策后台”的方式，小团队直接实现产品逻辑，面向市场验证，进而改善或放弃产品。韩都衣舍在这一“超级赋能”领域是典型案例，读者可以自行查阅相关介绍；

开明、包容、创意的心智沟通模式，建议读者阅读《创新自信力》、《第五项修炼》等书，或阅读“提升团队创造力、创新力的14条建议”。王信文提出了这些：拒绝权威，讨论设计时人人平等；发现别人说的比自己对，立刻承认；过去怎么想的都不重要（对不起，我昨天错了）；拒绝形式（不要精美的PPT或文案）；拒绝表演（加班不要超过晚10点，早10点必开晨会）。

他以《刀塔传奇》为例讲述以上步骤：

第一版本功能简单，仅在 iOS、Android上实现了基本玩法，确定了游戏类型为网络游戏；确定了2D横版即时战斗的特色；制定了英雄收集与养成的核心玩法；以及盈利模式为道具收费。从而在短期内验证了核心玩法；第二版本，做了一个体验2小时的版本，让朋友上手，进一步完善细节；直到这些都验证可行性极高之后，才准备上线（上线前1个月，由于业界定义的“完成度太低”仍然不被看好），最终大获成功。

3F法则：“Fail Fast, Fail Cheap，Fail Happy”，精益创业的核心是“快速尝试、快速感知、快速响应”。一个组织如果想要更好的生存，只有3个步骤，步骤1，通过实践感知外部变化（“特种部队”）；步骤2，进行快速分析，制定对策（“智能、数据、决策后台”）；步骤3，再次实践获取反馈（“循环”）。

写在文末

上文灵感获取提到的“判断未来趋势”，其中最困难的是判断“趋势到来的时间点”，创业太早，成为先烈；创业太晚，红海厮杀。把握时间点异常关键。

下图是“2019年全球重大事件日历”，希望读者尝试预测这些重大事件对市场造成的影响，从而不断完善知识盲点、矫正自我判断力。

最后赠送一句查理芒格的名言：

我有一条铁律，它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒。我觉得我没资格拥有一种观点，除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。这种别陷入极端意识形态的方法在生活中是非常非常重要的，如果你们想要成为明智的人，严重的意识形态很有可能会导致事与愿违。

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