随笔——成熟市场&品牌

成熟市场的标志:黑白规则都相对健全,寡头或巨头已经形成,产品线丰富,可以覆盖各价格梯度…

以服装和化妆品市场为例:对于大多数人来说,购买服装和化妆品遵循的顺序是:品牌>销售平台>质量(不考虑价格因素,因为各价格梯度都有对应的产品)。

品牌会让人产生惯性,下次想买同样东西还会先想到这个品牌。

销售平台可以在品牌影响力不足时,提供背书(例如同样一款不知名化妆品,京东和淘宝同时卖,多数用户会选择京东)。

而质量,没错,它是最后才会考虑的(ZARA和H&M的质量就是例子,而且ZARA老板是欧洲首富)。

所以成熟市场的新进入者,都会面临品牌建设和销售平台建设(选择)的问题,低价并不是杀出重围的决定性因素,门槛会很高。

你可能感兴趣的:(随笔——成熟市场&品牌)