《魔法少女小圆》手游推广运营思路总结

关于小圆动画：

魔法少女小圆首播于2011年，作为一部首度将“黑暗治愈系”的概念植入剧情中的动画，因其第三话突变的风格在当年颠覆了以往魔法少女类动画给人留下的传统映像。无数天真少男少女抱着看青春热血搞笑轻松魔法少女番的心情入坑，旋即捧着崩塌的三观化身抖M沉溺其中不能自拔。除了对传统魔法少女动画颠覆性的改编，热血沸腾的战斗画面，《小圆》随着一集一步的转折和层层深入而逐渐揭开的真相里对哲学层面的探讨在当年也是引起了广泛争议。希望与绝望的对立，守护与诅咒的依存，这些话题的冲击让小圆脱离了常规动画的层次，被列入了“佳作”甚至“神作”之列中，斩获当年多项大奖。其衍生的3部动画电影票房也是可圈可点，截至2013年底，3部动画电影票房累计超过了31亿日元（约合1.9亿人民币），刷新了深夜动画衍生电影的票房纪录。

关于改编游戏：

游戏于2016年6月初发布相关新闻并开启预约，游戏剧情将围绕《魔法少女小圆剧场版 [前篇] 起始的物语》、《魔法少女小圆剧场版 [后篇] 永远的物语》这两部动画展开。不知是由于档期冲突、游戏品质亦或是其他原因，小圆在之后并没有更一步的宣传与推广，导致相关热度在发布新闻后两个月就迅速降低。目前流出的消息为内测已经结束，但公测仍是遥遥无期。

关于面向用户：

面向用户主要可以分为三类：看过原作的重度用户、大致了解原作的轻度用户以及完全不了解原作的小白用户。

对于重度用户，他们完整的看过了原作动画，对小圆剧情及世界观有着清晰的了解，可以通过官方话题引导他们的深度讨论及二次创作，筛选部分用户成为游戏的第一批种子玩家。

对于轻度用户，他们可能只看过前两话或仅通过相关新闻听说过小圆，对小圆世界观没有完整的认知，考虑通过番剧推荐补番或专题介绍完善对原作的了解，进而引发对改编游戏的兴趣。

对于小白用户，不考虑通过以原作相关的方式引导，考虑通过游戏玩法、界面及“拯救少女”的话题性与游戏性在引导用户兴趣，参照非IP改编手游。

关于推广：

推广方式主要分为三部分：前期预热、中期测试、后期上线

1、前期预热：

主要目的为增加小圆关键词热度，预告改编手游消息，积累玩家热情。主要从专题回顾、话题引导、二次创作、线下活动几个方面进行。

专题回顾：在主站及番剧区推荐位制作番剧回顾专题，将之前《小圆》的漫评or简介视频集中展示，也可以考虑与一些up主合作产出回顾视频。鼓励B站的主播放映《小圆》相关视频，买断其他媒体or视频站动漫区推荐位等。专题页要充分利用本站入口，如主站头图、主站及app banner、默认搜索词及动图推荐搜索词等，至少在公测前一月开始回顾。

话题引导：由于《小圆》本身就是一个比较有话题性的IP，可以就现有的一些矛盾焦点制造段子、梗、话题等，引起讨论。如：剧场版的最后吼姆拉成魔，那么是否与小圆有终极一战？吼姆拉与小圆思维模式哪种更合理？亦或是创造传播类似守望先锋的“屁股”和“吸一口”的专有梗。话题可配合相关H5页面进行，也可以以微博、微信公众号为依托，逐渐引导玩家自发传播并讨论话题。

二次创作：深入挖掘《小圆》内容，鼓励画师、唱见、同人作者、视频UP主等进行二次创作。宣传初期，可联合部分KOL或媒体（漫画杂志、网站）等进行合作，发起制作《小圆》同人图、同人文、COSPLAY、MAD、配音、翻唱等比赛，并在官方微博/微信对优秀作品进行曝光和展示作为鼓励，辅以周边和声优签名等为奖品，进一步鼓励玩家进行二次创作及自发式推广。

线下活动：在漫展、游戏展中设立官方摊位，进行cosplay、游戏试玩及周边放送等活动。与官方合作，举办《小圆》主题展会，配合各大媒体扩散。

2、中期测试

主要目的为进一步引爆话题热度与玩家热情，通过对内测玩家的收集反馈与维护培养，获取第一批核心玩家，并以核心玩家作为意见领袖展开一波自发性传播。主要从核心培养、原作情节、试玩测评等几方面推动。

核心培养：测试期的重点之一在于维护好内测玩家，并将其发展成为第一批核心玩家。可以通过官方QQ群、微信群等与核心玩家进行良好互动，也可以组织线下主题聚会。测试期间应注意对玩家反馈处理的即时性，考虑安排工作人员轮流值班。

原作情节：《小圆》的重度用户群体基本上都会有原作情怀，且游戏也是由原作CV配音。可以考虑邀请原作CV进行相关采访、直播问答或线下活动，也可以考虑组织原作重配比赛。由著名IP改编而成的作品通常都可以采用这种方式。

试玩测评：联合一些UP主、KOL、游戏主播与游戏媒体进行游戏试玩及测评，曝光部分画面玩法等情报，吊足玩家的胃口，也进一步扩散游戏即将上线的消息。

测试期间要着重注意官方微博微信内容的搭建，要持续产出足够的相关内容，包括但不限于活动、游戏资料、二次创作等。至于媒体资源互换部分与SEO部分不做详谈，常规手段即可。

3、后期上线

游戏上线后，工作重心将转到提高留存活跃与游戏收入上去。从本质上讲，《小圆》的运营方式与一般手游差别并不大，所以此处并不对具体方式进行详细讨论，只提一些相对要更加注意的点。

直播平台：直播平台现在已经成为手游重要的发行渠道之一，B站本身有良好的直播平台，一定要联合其他平台提前设置好《小圆》直播频道并给予推荐位置，进行相应的资源互换，签订一些主播来直播扩散。

内容维护：对玩家二次创作游戏内容的鼓励，是维护游戏活力的良好方法。目标是能够形成一个完整的生态圈，依托于游戏的周边产业也能够茁壮成长。对游戏也可以进行自发性的宣传。官方一定要对这种行为进行明确且长期的鼓励。

以上是关于魔法少女小圆推广思路的一些思考，也是对自己最近工作思路的一点总结，如果有什么疏漏之处，还请多多指教。